Pantip-Cafe | Pantip-TechExchange | PantipMarket.com | Chat | PanTown.com | BlogGang.com  


 
วิเคราะห์กลยุทธ์ของ SM Entertainment ในการนำ Shoujo-Jidai (So Nyeo Shi Dae) เจาะตลาดญี่ปุ่น  

วันนี้แล้วที่โซนยอชิแด หรือ โชโจจิได ในภาษาญี่ปุ่น จะได้ฤกษ์เปิดตัวเป็นครั้งแรกกับการแสดง Showcase ซึ่งแต่เดิมกำหนดไว้ว่าจะมี 1 รอบสำหรับผู้ชม 10,000 คน แต่จากข่าวล่าสุด ได้เพิ่มเป็น 3 รอบ เพื่อรองรับผู้ชม 20,000 คน ซึ่งแม้แต่คอนเสิร์ตเต็มรูปแบบในเกาหลีเอง ยังมีจำนวนไม่ถึงเท่านี้เลย ในโอกาสนี้ จึงอยากเขียนอะไรถึงพวกเธอนิดนึง เพื่อลองวิเคราะห์ดูว่า SM จะเจาะตลาดญี่ปุ่นแบบไหน

ก่อนอื่นขอเชิญอ่านกระทู้จาก SSFC เป็นข้อมูลพื้นฐาน
“เจาะลึกวิเคราะห์สาเหตุทำไม 'Genie' ถึงถูกเลือกเป็นซิงเกิ้ลเดบิ๊วท์ ณ ญี่ปุ่น” http://forums.soshifanclub.com/index.php?showtopic=48368
Credit: silis7noy2 @soompi.com
แปลไทย: Translator Gang ll SOSHIFANCLUB ll http://www.soshifanclub.com

แม้ว่าเพลง Genie จะไม่ได้เป็นเพลงที่กระแสแรงที่สุดของโซนยอชิแด แต่ทำไม SM ถึงเลือกเพลงนี้ คงต้องวิเคราะห์ตลาดก่อนว่า SM วางแผนที่จะเจาะตลาดใน Segment ใด กลุ่มเป้าหมายเป็นใคร และวาง positioning สาวๆไว้ ณ ตำแหน่งใด เนื่องจากผมไม่ได้เชี่ยวชาญตลาดเพลงญี่ปุ่น คงมองได้แต่ภาพคร่าวๆ จากที่เคยอ่านๆมาว่า ปัจจุบันนักร้องญี่ปุ่นจะแบ่งเป็นกลุ่มศิลปินเพลง และกลุ่มนักร้องไอดอล ซึ่งสำหรับโซชิคงยากที่จะสลัดภาพไอดอลออกไปได้ ซึ่งหากมาดูตลาดไอดอลของญี่ปุ่นแล้ว SM จะเจาะเข้าไปตรงไหนได้ซึ่งแฟนๆหลายคนก็ยังสงสัยอยู่

อย่างไรก็ดีช่วงก่อนเดบิวท์นี้ เราก็เริ่มได้ยินข่าวเป็นระยะๆว่า เหล่าดารานักแสดง ไอดอลของญี่ปุ่นหลายๆคน ได้เปิดเผยตัวออกมาว่า ชอบโซนยอชิแด และส่วนใหญ่กลุ่มคนบันเทิงเหล่านี้เป็นผู้หญิง นอกจากนี้ เราก็ได้รับทราบข้อมูลจากเว็บบอร์ดอินเตอร์ว่า โซวอนญี่ปุ่นปัจจุบันส่วนใหญ่เป็นผู้หญิง ซึ่งหากดูจากคลิปที่แฟนๆไปต้อนรับพวกเธอที่สนามบินฮาเนดะแล้ว ก็ค่อนข้างยืนยันได้ว่าจริง เพราะแทบไม่มีแฟนคลับชายไปรอรับเลย จากข้อมูลนี้ทำให้เห็นว่า ฐานแฟนคลับของโซชิ ในเกาหลีและญี่ปุ่นนั้น แตกต่างกันพอสมควรทีเดียว จริงๆแล้วในเกาหลี แฟนคลับผู้หญิงของสาวๆ ก็มีมิใช่น้อย แต่ส่วนใหญ่มักจะอยู่ในฐานะแฟนซุ่มมากกว่า ด้วยวัฒนธรรมของแฟนเพลงเกาหลีที่ผู้หญิงมักจะไม่ค่อยเปิดเผยตัวว่าเป็นแฟนเกิร์ล ดังนั้นจึงพบว่าแฟนคลับส่วนใหญ่ที่ไปเชียร์สาวๆ ตาม Music Show หรือคอนเสิร์ตจึงมักเป็นผู้ชาย หากแต่ถ้าไปสำรวจตลาดจริงๆแล้ว แฟนคลับผู้หญิงของโซชิก็ถือได้ว่าไม่น้อย

*ขัอมูลประกอบ “[Trans] วัฒนธรรมเกาหลีกับชีวิตของการเป็นโซวอน เมื่อแฟน ๆ ต้องเก็บความลับไว้ในใจ” http://forums.soshifanclub.com/index.php?showtopic=32394
Credit: silis7noy2 @soompi.com
แปลไทย: Translator Gang ll SOSHIFANCLUB ll http://www.soshifanclub.com
ผลสำรวจความนิยมของศิลปินเกาหลีปี 2009 โดยบริษัทวิจัยตลาด Leespiar Survey & Gallup Survey (บทความภาษาอังกฤษ)
http://www.soompi.com/forums/index.php?showtopic=291048&st=21951
credit: silis7noy@ soompi.com

สิ่งหนึ่งที่ยืนยันได้ว่า แฟนเกิร์ลของโซชิในเกาหลีมีไม่น้อย ก็คือ การที่พวกเธอเป็นพรีเซนเตอร์สินค้าแฟชั่นต่างๆ ที่มีกลุ่มเป้าหมายเป็นผู้หญิง โดยเฉพาะอย่างยิ่งเสื้อผ้า SPAO ซึ่งไม่มีแบบเสื้อผ้าของผู้ชายเลย แม้แต่แบบเดียว แต่ก็ขายดีเป็นเทน้ำเทท่า

สำหรับกลุ่มแฟนคลับชาวไทย สัดส่วนของแฟนคลับผู้ชายผู้หญิง น่าจะมีปริมาณใกล้เคียงกัน โดยมีผู้หญิงมากกว่าเล็กน้อย ซึ่งเป็นธรรมชาติของแฟน K-POP เมืองไทย ซึ่งมีแฟนเพลงเป็นผู้หญิงมากกว่ามานานแล้วตั้งแต่บอยแบนด์บูม จนมีเกิร์ลกรุ๊ปเริ่มได้รับความนิยมมากขึ้น จึงมีแฟนคลับผู้ชายเพิ่มมากขึ้น

การที่ช่วงเริ่มต้นเราได้ค้นพบว่าแฟนเพลงชาวญี่ปุ่นของโซชิ เป็นผู้หญิงเป็นส่วนใหญ่ ทำให้พอจะมองภาพอะไรบางอย่างได้ นั่นคือ อาจจะมีช่องว่างทางการตลาดที่ SM มองเห็นว่า พอจะเจาะตลาดเข้าไปได้ก็คือ กลุ่มแฟนเพลงผู้หญิงนั่นเอง ซึ่งจริงๆแล้ว ก็ไม่ได้ต่างจากแฟนคลับประเทศอื่นในย่านอาเซียนนี้ เพียงแต่อาจแตกต่างจากตลาดเกาหลีอยู่บ้าง ถามว่าช่องว่างนี้อยู่ที่ไหน สำหรับแฟนเกิร์ล การที่ชื่นชอบนักร้องหญิงด้วยกันเอง ถ้าไม่นับคนที่ชื่นชอบ Y เข้าสายเลือดแล้ว แฟนส่วนใหญ่ชื่นชอบศิลปินหญิงด้วยกันเอง ในฐานะที่เป็นแบบอย่างของตนเอง เช่น เป็นแบบอย่างของสไตล์การแต่งตัว การเลือกเสื้อผ้า เครื่องสำอาง เป็นแบบอย่างของการเรียน เป็นแบบอย่างของการดำเนินชีวิต มันเป็น สิ่งที่แฟนๆเหล่านี้อยากมี อยากเป็นนั่นเอง ซึ่งนี่เป็นสิ่งที่แฟนเหล่านี้ไม่สามารถหาได้จากการเป็นแฟนคลับไอดอลชาย เพราะเป็นสิ่งที่ผู้หญิงเท่านั้นที่จะเข้าใจผู้หญิงด้วยกัน สิ่งหนึ่งที่ต้องยอมรับว่าค่าย SM ทำได้ค่อนข้างดี คือ สไตลิสต์ที่ดูแลการแต่งกายโซนยอชิแดนั้น ถือได้ว่าเก่งมาก คือพวกนี้แต่งตัวดูดีจริงๆ เสื้อผ้าหน้าผม กระเป๋า รองเท้า คือ ดูดีจนน่าเลียนแบบ แต่ถ้าเลียนแบบมากเกินไป อาจกระเป๋าฉีกได้ เพราะบางอย่างที่ดูธรรมดาๆ แต่จริงๆแล้วพวกเธอเนี่ย brand name ทั้งตัวจริงๆ อยากแต่งตัวสไตล์โซนยอชิแด ไม่ยากครับ ไปดูที่นี่เลย http://style.soshified.com/ คนหาข้อมูลนี่สุดยอดจริงๆ หามาได้แทบทุกชิ้น เตรียมยาดมไว้ด้วยหากเห็นราคา ^^

ซึ่งหากมองกลุ่มไอดอลหญิงของญี่ปุ่น อาจไม่สามารถตอบโจทย์นี้ได้ตรงมากนัก เนื่องจากค่ายเพลงอาจมุ่งที่จะตอบสนองตลาดแฟนเพลงผู้ชายเป็นหลักโดยเฉพาะกลุ่มโอตาคุ ซึ่งฐานแฟนคลับตรงนี้แข็งแกร่งและมี loyalty สูงมาก จึงเป็นการดีกว่าที่จะหลีกเลี่ยงการแข่งขันในตลาดเดียวกันกับผู้นำที่แข็งแกร่ง โดยการหาช่องว่างทางการตลาดอื่นเข้าแทน ซึ่งในฐานะนักร้องต่างชาติ ไม่จำเป็นต้องมุ่งหวังถึงขั้นครองอันดับ 1 หากแต่ได้เป็นที่รู้จัก และมียอดขายที่พอใช้ได้ ค่ายเพลงก็น่าจะพึงพอใจแล้ว

อีกเหตุผลหนึ่งที่โซชิคงจะแข่งขันกับไอดอลเจ้าถิ่นได้ยาก ก็น่าจะเป็นเรื่องวัยที่มากกว่าอายุเฉลี่ยไอดอลญี่ปุ่นอยู่พอสมควร เพราะทั้งหมดเป็นสาวเต็มตัวแล้ว หากจะไปแข่งกันตรงๆ อาจโดนค่อนขอดได้ว่าเป็นรุ่นป้ามาทำแอ๊บแบ๊ว ด้วยเหตุนี้ SM จึงตัดสินใจเปิดตลาดด้วยเพลง Tell Me Your Wish แทนที่จะใช้เพลง Mega-hit อย่าง Gee หรือ look ที่ดูสดใสอย่าง Oh! ซึ่งภาพปก CD Genie Single ยืนยันได้ชัดเจนถึง positioning ของโซนยอชิแดในตลาดญี่ปุ่น คือ การวางภาพให้พวกเธอเป็นสาวเต็มตัว ซึ่งไม่ว่าผู้หญิงหรือผู้ชายที่เห็นภาพชุดนี้ครั้งแรก คงปฏิเสธไม่ได้เป็นอันขาดว่าเป็นชุดที่สวยและดูมีเสน่ห์แบบผู้ใหญ่จริงๆ

ถ้าถามว่าคิดว่ากลยุทธ์นี้จะประสบความสำเร็จหรือไม่ คงเร็วเกินไปที่จะตอบตอนนี้ แต่คิดว่า SM น่าจะประเมินแล้วว่า เป็นตลาดที่มีโอกาสมากที่สุด เพราะกลุ่มผู้หญิง จะยอมรับวัฒนธรรมต่างชาติได้ง่ายกว่าผู้ชาย ซึ่งฐานแฟนคลับนักร้องเกาหลีของประเทศอื่นๆ ก็เป็นผู้หญิงเป็นส่วนใหญ่อยู่แล้ว หากแต่ต้องดูว่าโซนยอชิแด จะข้ามกำแพงวัฒนธรรมให้มีแฟนบอยเพิ่มขึ้นได้หรือไม่ก็คงต้องจับตามองต่อไป

สำหรับแฟนคลับ ไม่ต้องคาดหวังถึงอันดับให้มากเกินไป มันจะเป็นการสร้างความกดดันให้เจ้าเด็กพวกนี้มากเกินไปเปล่าๆ ผมคิดว่าหากได้เป็นที่รู้จักและเป็นที่ยอมรับในระดับหนึ่ง ก็ถือว่าน่าพึงพอใจแล้วสำหรับนักร้องต่างชาติซึ่งเข้าสู่ตลาดที่มีการแข่งขันอย่างสูง คิดเห็นอย่างไรแชร์กันได้ครับ

แก้ไขเมื่อ 25 ส.ค. 53 02:53:34

แก้ไขเมื่อ 25 ส.ค. 53 02:27:13

 
 

จากคุณ : โอบ๊อท
เขียนเมื่อ : 25 ส.ค. 53 02:23:01

ข้อความหรือรูปภาพที่ปรากฏในกระทู้ที่ท่านเห็นอยู่นี้ เกิดจากการตั้งกระทู้และถูกส่งขึ้นกระดานข่าวโดยอัตโนมัติจากบุคคลทั่วไป ซึ่ง PANTIP.COM มิได้มีส่วนร่วมรู้เห็น ตรวจสอบ หรือพิสูจน์ข้อเท็จจริงใดๆ ทั้งสิ้น หากท่านพบเห็นข้อความ หรือรูปภาพในกระทู้ที่ไม่เหมาะสม กรุณาแจ้งทีมงานทราบ เพื่อดำเนินการต่อไป



Pantip-Cafe | Pantip-TechExchange | PantipMarket.com | Chat | PanTown.com | BlogGang.com