ความคิดเห็นที่ 6
มิวสิคมาร์เก็ตติ้ง มีดเล่มเก่าเหลาให้คม จะว่าไปแล้วการใช้มิวสิคมาร์เก็ตติ้งถือเป็นกลยุทธ์การตลาดที่มีมานานแล้ว ย้อนหลังไปสัก 20 กว่าปีที่ผ่านมา ทุกคนต่างรู้จัก ครีมไข่มุกกวนอิม ของ ประจวบ จำปาทอง อย่างดีเพราะมีการทัวร์คอนเสิร์ตลูกทุ่งพ่วงไปกับการขายสินค้า อีกทั้งยังมีการทำรายการทั้งทีวีและวิทยุเพื่อประกวดนักร้องลูกทุ่งซึ่งทำให้ผู้บริโภคทั่วประเทศรู้จักครีมไข่มุกกวนอิมเป็นอย่างดี ในขณะที่ยูนิลีเวอร์ ซึ่งสมัยนั้นยังใช้ชื่อว่า ลีเวอร์บราเธอร์ก็มีการใช้เพลงลูกทุ่งเป็นแม่เหล็กดึงดูดลูกค้าในต่างจังหวัดเพื่อขายผงซักฟอกบรีสซึ่งประสบผลสำเร็จด้วยดี ทำให้กลยุทธ์ดังกล่าวขยายวงกว้างจากคอนซูมเมอร์โปรดักส์ไปสู่เครื่องดื่มชูกำลัง ทั้งนี้ นอกจากรูปแบบการขายพ่วงสินค้าไปกับคอนเสิร์ตแล้ว ก็ยังมีกลยุทธ์ที่เห็นยอดขายทันตาเห็นก็คือการให้ผู้บริโภคนำฝาหรือชิ้นส่วนของสินค้ามาแลกบัตรจึงจะเข้าชมคอนเสิร์ตได้ นั่นหมายถึงถ้ามีคนดูคอนเสิร์ต 10,000 คนก็เท่ากับว่าขายสินค้าได้แล้ว 10,000 ชิ้น หลังเหตุการณ์ 11 กันยายน 2544 บริษัทข้ามชาติทั้งหลายต่างตื่นตระหนกกับเหตุการณ์ดังกล่าวทำให้มีการใช้จ่ายงบประมาณอย่างรอบคอบ งบโฆษณาถูกชะลอ แต่ก็มีงบสำหรับการทำกิจกรรมการตลาดประกอบกับในช่วงเวลาดังกล่าวกระแสเพลงลูกทุ่งเริ่มกลับมาได้รับความนิยมมากขึ้นอีกครั้ง รวมถึงผู้บริโภคในต่างจังหวัดก็มีกำลังซื้อจากเม็ดเงินกองทุนหมู่บ้าน ทำให้สินค้าหลายรายรุกตลาดต่างจังหวัดอย่างหนักโดยอาศัยเพลงลูกทุ่งเป็นตัวนำทาง ยูนิลีเวอร์มีการจัด "คอนเสิร์ตลูกทุ่งกับยูนิลีเวอร์" เพื่อกระตุ้นยอดขายสินค้า 4 แบรนด์คือ ซันซิล ซันไลท์ บรีส และใกล้ชิด ในขณะที่คายสหพัฒนพิบูลก็มีการออกกิจกรรมลูกทุ่งเพื่อดันยอดขายไลปอนเอฟและผงซักฟอกเปา ส่วนค่ายนีเวียก็เป็นสปอนเซอร์ให้กับคอนเสิร์ตของจินตหรา พูนลาภ เพื่อขยายฐานลูกค้าลงมาสู่ระดับล่าง นอกจากนี้ยังมีค่ายบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปที่หันมาใช้มิวสิคมาร์เก็ตติ้ง เช่นการจัดคอนเสิร์ตลูกทุ่งของบะหมี่ไวไว ซึ่งผู้บริโภคต้องนำซองเปล่า 2 ซอง บวกเงินอีก 10 บาท จึงสามารถเข้าชมคอนเสิร์ตได้ ซึ่งในช่วงแรกใช้ทั้งลุกทุ่งและหมอลำอย่างจินตหรา พูนลาภ และศิริพร อำไพพงศ์ เพื่อจับตลาดภาคอิสานแต่พอมาทำกิจกรรมที่ภาคกลางก็เปลี่ยนศิลปินมาเป็น ก๊อต จักรพรรณ์ อาบครบุรี และวงโลโซ เนื่องจากเป็นศิลปินที่ได้รับความนิยมในกลุ่มผู้บริโภคภาคกลาง
จากคุณ :
mariah-myall
- [
8 ต.ค. 48 02:53:40
]
|
|
|