|
ในลิงก์ระบุเงื่อนไข "ลด 1000 เมื่อซื้อต่อใบเสร็จ 10,000" หรือสรุปว่าลดประมาณ 10% เมื่อซื้อครบ 10,000 สูงสุด 1000 บาท
ถ้ากลับไปที่ภาพแรกที่บอกว่ารับส่วนลด 10,000 บาท ถ้าพูดให้ครบคือ
ลด 10,000 บาท เมื่อซื้อ 100,000 บาท นั่นเอง
แต่ด้วยการสื่อสารการตลาดยุคปัจจุบัน จึงทำให้มักทำให้ดูตื่นตาตื่นใจ ซึ่งอันนี้เข้าใจและเห็นจนชิน
เพียงว่าปัญหาคือ
การตลาดที่ดึงเอา "ช่วยเหลือผู้ประสบภัย" มาเล่นเนี่ย ดาบสองคมชัดๆ
ถ้า SB ให้ส่วนลดลูกค้าปกติประมาณ 10% อยู่แล้ว การช่วยเหลือผู้ประสบภัยด้วยโปรโมชั่นนี้ แทบไม่เห็นความแตกต่าง ทำให้ความคาดหวังที่สร้างขึ้นมากลายเป็นหมัน เลยเป็นการสร้างความผิดหวังแทน
ตามความเห็น 22 ผมว่า ถูกต้อง เรื่องช่วยไม่ช่วย เป็นรูปแบบที่ SB ได้เลือกช่วยแบบนี้อยู่แล้ว ไม่ผิดอะไรเลย
แต่ผลลัพธ์อาจตรงข้ามกับที่คิด เมื่อเกิดผู้ผิดหวังอย่างกระทู้นี้ เพราะผู้ประสบภัย "ไม่อยู่ในอารมณ์ที่จะผิดหวังซ้ำซ้อน" หรือพูดง่ายๆว่า กำลัง sensitive ครับ
การตลาดด้วยข้อความแบบนี้จึงเกิดความรู้สึกไม่ดีต่อแบรนด์ได้ง่ายๆ
แต่หากมองมุมกลับ SB อาจประสบความสำเร็จก็ได้เมื่อ การช่วยเหลืออยู่ในมุมแคบ แต่ข้อความและภาพพจน์การช่วยเหลือออกไปมุมกว้าง โดยรวมยอดขายส่วนเพิ่มอาจจะดีขึ้น ส่วนผู้ผิดหวังส่วนน้อยคือ side effect ที่ SB ยอมรับที่จะเสีย
จากคุณ |
:
วิญญาณ ความรัก ความรู้สึก
|
เขียนเมื่อ |
:
16 ธ.ค. 54 23:34:25
|
|
|
|
|