จากเซลส์แมนสู่เอ็มดี ตอนที่ 7 ชนกับไอบีเอ็มตัวต่อตัว...โดย "ลุงแอ็ด"
|
 |
จากเซลส์แมนสู่เอ็มดี ตอนที่ 7 ชนกับไอบีเอ็มตัวต่อตัว
ก่อนที่จะถึงวันเปิดตัว ลุงก็ได้นักแสดงตัวสำคัญมาตัวหนึ่ง ขอโทษที่พูด
เป็นตัว เพราะนักแสดงเขาเรียกกันเป็น ตัว.... ตัว ไม่ใช่หรือครับ
นักแสดงที่ลุงได้มาอย่างฟลุคๆ คือคุณแก้ว หรือไอ้แก้ว หรือ "วิชัย ไกร
สิงขร" มือโปรทางด้าน Internal ของ Operating System จากซัมมิท
คอมพิวเตอร์ ผู้แทนจำหน่ายของ เครื่องคอมพิวเตอร์ระดับใหญ่ คือ Univac
ซึ่งต่อไปจะมีความสัมพันธ์กับลุงอย่างลึกซึ้ง
บุคลิกของไอ้แก้ว เป็นลูกคนจีน ผมยาวประบ่า ใส่แว่นตาหนาเตอะ การ
ศึกษาเท่าที่รู้ค่อยเท่าไหร่ รู้สึกจะไม่จบการศึกษาจากสถาบันไหนเสียด้วย
ซ้ำ
แต่เพราะความเป็น อัฉจริยะ หรือ ที่เขาเรียกว่า จีเนียส ทาง
คอมพิวเตอร์ ไอ้แก้วไม่เคยเดินทางเรียนต่างประเทศ ไอ้แก้วเรียนเอาเอง
จากตำราที่พออยู่บ้าง เล่มไหนเป็นภาษาอังกฤษก็แปลเอา ค้นคว้าเอา อ่าน
แล้วอ่านอีก จนไม่มีตำราจะอ่าน ก็ไปซื้อตำราภาษาจีนที่เกี่ยวกับ
คอมพิวเตอร์มาอ่าน
ลุงแนะนำให้ไอ้แก้วรู้จักดร.ปัญญา ก็เพื่อที่จะให้ดร.ปัญญา Test ไอ้แก้วว่า
ไอ้แก้วรู้จริงแค่ไหน พอได้คุยกันสองสามคำเท่านั้น ดร.ปัญญาบอกลุงว่า
รับไปได้เลยคุณอมร คุณเจอช้างเผือกเข้าให้แล้ว ความรู้ของไอ้แก้วระดับ
เทียบเท่ากับพีเอสดี หรือดอกเตอร์บางคนของเราสบายๆ
ในวันพรีเซนท์เปิดตัว ฝ่ายเรา มีลุง คุณธวัช ดร.ปัญญา ไอ้แก้ว มร.ทอง
ฟูลิน แล้วก็มิสเตอร์เรทตร้า ตัวแทนจาก Burroughs ก็ไปพร้อมกันที่
ธนาคารกสิกรไทยตอน 10 โมงเช้า
ทุกคนใส่สูทเต็มยศ ทางกสิกรไทยซึ่งเขาจัดการต้อนรับเป็นอย่างดี มีคุณ
ปรีชา ล่ำซำมาเป็นประธานพร้อมด้วยกรรมการชุดใหญ่ครบชุด
หลังจากทักทายกันพอสมควรแล้ว ธนาคารก็เปิดฉากเล่าถึงวัตถุประสงค์ของ
การจัดซื้อจัดหาในครั้งนี้ ซึ่งจะเป็นระบบซื้อ มิได้เช่า (เครื่องคอมพิวเตอร์
เมนเฟรมสมัยที่ลุงขาย ร้อยทั้งร้อย เป็นระบบเช่าทั้งสิ้น เพราะราคาเครื่อง
มันแพง และมันมีรุ่นใหม่ออกมาเรื่อยๆ ดังนั้น เขาจึงนิยมเช่ากัน) เพราะ
ธนาคารสามารถหาเงินในอัตราดอกเบี้ยที่ถูกกว่า
จะเป็นการจัดซื้อที่เต็มไปด้วยความบริสุทธิยุติธรรม ถึงกับตั้งคณะกรรมการ
ฝ่ายต่างๆ เข้ามาพิจารณาด้วยกันหลายชุด แต่ละชุดจะมีหลักการให้คะแนน
แตกต่างกันไปตามแต่ลักษณะของคณะทำงานนั้นๆ
ซึ่งเมื่อนำคะแนนมารวมผลกันแล้ว ผู้ใดได้คะแนนรวมสูงสุด ผู้นั้นก็จะเป็นผู้
ชนะ
ในฐานะที่ทำงานกับธนาคารซึ่งมีฐานะเป็น Professional บริษัทไม่ต้องกลัว
ว่าจะมีคะแนนพิศวาท หรือคะแนน เสน่หาเข้ามาเกี่ยว ทุกอย่างว่ากันไปตาม
เนื้อผ้าแท้ๆ
.
หลังจากคุณปรีชาอารัมภบทแล้ว ก็มาถึงคุณธวัช ยิบอินซอยก็กล่าวตอบใน
ทำนองว่า
ถึงแม้ว่าบริษัทจะเป็นมือใหม่หัดขับ แต่ก็มีความตั้งใจแน่วแน่ที่จะเอาชนะ
ในดีลนี้ให้ได้เพื่อจะได้รับใช้ธนาคารเป็นแห่งแรก
ธนาคารจะได้รับการ Support จากบริษัทยิบอินซอยเป็นอย่างดี โดยบริษัท
จะแผนก Support ที่จัดตั้งขึ้นเพื่อธนาคารโดยเฉพาะ มี Technical Team
มีช่าง มีอะไหล่ และที่สำคัญที่สุด ธนาคารจะมีเครื่องที่สมรรภาพเท่ากับ
เครื่องที่ธนาคารจะซื้อไว้อยู่ ใกล้เคียงกับสถานที่ติดตั้งเครื่องของธนาคารไม่
เกิน 1 กิโลเมตร เป็นเครื่อง Backup ซึ่งหากเกิดข้อขัดข้องประการใด
ธนาคารก็สามารถนำทีมเทคนิคและData พร้อมทั้งระบบงานไปทำงานได้
ทันทีเป็น First priority
จากนั้น มร.เรททร้า ซึ่งเป็นผู้แทนของ Burroughs International ซึ่งเรา
เชิญให้มาเป็นเกียรติและรับรู้ในการเปิดตัวของบริษัทในการขายครั้งนี้ ก็
กล่าวแสดงการสนับสนุนบริษัทยินซอยอย่างเต็มที่ พร้อมที่จะให้ความช่วย
เหลือทุกอย่างทั้งด้านกำลังคน กำลังความรู้ และเทคโนโลยีต่างๆ เพื่อให้ยิบ
อินซอยยืนอยู่บนขาของตนเองได้โดยเร็วที่สุด
แต่ในระยะเริ่มแรก จะส่งผู้เชี่ยวชาญเกี่ยวกับระบบ CIS ที่ธนาคารต้องการ
มาประจำอยู่ที่ธนาคารเป็นเวลาหนึ่งปี พร้อมด้วย Technical Manager อีก
หนึ่งคนเป็นเวลาหนึ่งปี เช่นเดียวกัน
หลักจากผู้ใหญ่ทำการพรีเซนท์กันหมดแล้ว ก็มีการแนะนำตัวของแต่ละฝ่าย
ซึ่งเยอะแยะจำได้ไม่หมด ที่จำได้ก็มี คุณวีระ หโยดม, คุณเตา หรือคุณวิ
ลาวรรณ วนดุรงค์วรรณ ซึ่งยังโลดเล่นอยู่ในวงการคอมพิวเตอร์ตราบจนถึง
ปัจจุบันนี้
จากนั้นก็ถึงวาระการ พรีเซนเทชั่น ซึ่งจะเสนอหัวข้อให้ธนาคารพิจารณาโดย
เริ่มตั้งแต่ระบบ Hardware, ระบบ System Software, ระบบ Application
Software ฯลฯ ซึ่งส่วนใหญ่มีลุง, ไอ้แก้ว, มิสเตอร์ทอง เป็นผู้พรีเซนท์
เมื่อตกลงกันแล้ว ก็นัดทำการพรีเซนท์ตั้งแต่วันจันทร์หน้าเป็นต้นไป
โดยธนาคารบอกว่า เวลาทำงานของธนาคารนั้นจะเริ่มทำงานตอน 8.30 น.
ซึ่งหมายความว่า เริ่มเป็นเวลาที่ธนาคารจะต้องต้อนรับลูกค้า ซึ่งในเวลาดัง
กล่าว คณะกรรมการของธนาคารส่วนใหญ่เป็นระดับผู้อำนวยการฝ่าย ไม่
สามารถที่จะมาฟังบรรยายได้
จึงขอให้เราเริ่มบรรยายตั้งแต่ 7.00 น.เป็นต้นไปวันละหนึ่งชั่วโมง และเผื่อ
เหลือเผื่อขาดได้ไว้อีกครึ่งชั่วโมงหากมีข้อซักถาม และขณะที่บรรยายไป
ธนาคารจะจัดเลี้ยงอาหารเช้าโดยสลับกัน อาจจะเป็นขนมปังไข่ลวก หรือ
โจ๊กหมูใส่ไข่หรือขนมไทยๆ ซึ่งแล้วแต่ธนาคารจะจัดสรรมาให้พวกเราก็
ตกลงตามนั้น
โดยลุงเป็นผู้เริ่มต้นเป็นคนแรก โดยจะเริ่มต้นจาก Hardware ที่นำเสนอไป
ก่อน
วันแรกของเปิดตัวของการขายคอมพิวเตอร์ระบบใหญ่ของบริษัท ยิบอิน
ซอย จำกัด ก็จบลงด้วยความชื่นมื่นโดยประการฉะนี้แล
และหลังจากนี้ไป ก็เป็นการ ชน กับไอบีเอ็ม ตัวต่อตัว หมัดต่อหมัด
แต่เรามันรุ่นไลท์เวท จะไปสู้เฮฟวี่เวทของไอบีเอ็มเขาได้หรือ?
ทุกคนมีแต่ประมาทหน้า ยิบอินซอย ทั้งนั้น
.ในวงกาแฟประจำสมาคม
คอมพิวเตอร์ฯ เขาหัวเราะกันเกรียวเมื่อได้ยินข่าวนี้ แต่เขาลืมไปว่า ยิบอิน
ซอย มันยังมี นายอมร นักขายซึ่งไม่ยอมให้ผู้ใดมาดูถูก และหัวเราะเยาะ
ได้
ซึ่งแล้วจะได้เห็นกันต่อไป.............
อมร ถาวรมาศ
amorntvm@hotmail.com
...............................................................................................
จากเซลส์แมนสู่เอ็มดี ตอนที่ 1 เริ่มต้นของชีวิต นักขาย อีกครั้งหนึ่ง
http://www.pantip.com/cafe/isolate/topic/M10447825/M10447825.html#36
จากเซลส์แมนสู่เอ็มดี ตอนที่ 2 บี 4700
http://www.pantip.com/cafe/isolate/topic/M10449250/M10449250.html
จากเซลส์แมนสู่เอ็มดี ตอนที่ 3 ธนาคารของชาวนาไทย
http://www.pantip.com/cafe/isolate/topic/M10452397/M10452397.html
จากเซลส์แมนสู่เอ็มดี ตอนที่ 4 หาผู้เชี่ยวชาญ
http://www.pantip.com/cafe/isolate/topic/M10455045/M10455045.html#90
จากเซลส์แมนสู่เอ็มดี ตอนที่ 5 ดร.ที่ลุงแอ็ดตามหามาทั่วโลก
http://www.pantip.com/cafe/isolate/topic/M10458924/M10458924.html#30
จากเซลส์แมนสู่เอ็มดี ตอนที่ 6 มหาลัยซอยต้นสน
http://www.pantip.com/cafe/isolate/topic/M10462134/M10462134.html#30
...............................................................................................
| จากคุณ |
:
ลุงแอ็ด  
|
| เขียนเมื่อ |
:
21 เม.ย. 54 11:00:04
|
|
|
|
สวัสดีครับ ผมเฝ้ารอตั้งแต่เมื่อวาน วันที่ลุงแอ๊ดไปบรรยาย "กลยุทธปิดการขาย"
