|
ลด 50% 100 เครื่อง + ลด 10% 1,000 เครื่อง กับ ลด 50% 1,100 เครื่อง
มันใช้เงิน subsidize ต่างกันเยอะหลายเท่าอยู่นะครับ ทีมการตลาดน่าจะต้องคิดส่วนนี้มาบ้างแล้ว ไม่งั้นไม่แก้ปัญหาได้ทันใจแบบนี้หรอก แถมจะโดน CFO ฟันเละเอาด้วย ไม่ผ่านตั้งแต่ไปเสนอแผนแล้ว
แถมมีจำกัดปริมาณเครื่องแต่ละรุ่นด้วย เช่น iPhone 4 มีแค่ 100 เครื่อง Galaxy S II 250 เครื่อง
สมมติว่าคิดจากราคาขายในตลาดเลย iPhone 4 ต้อง subs 50% เครื่องละ 11,000 บาท Galaxy S II ต้อง subs 50% เครื่องละ 9,000 บาท (10% ก็ subs เครื่องละ 1,800 บาท) เครื่องรุ่นอื่นๆ เฉลี่ยทุกรุ่นว่าราคาขาย 10,000 ลด 50% ก็ 5,000 ลด 10% ก็ 1,000
แบบที่คิดไว้ตอนแรก ลด 50% 100 คนแรก เลือกตัวแพงสุดหมดเลย iPhone 4 100 เครื่อง หมดโควต้า ลด 50% = subs ไป 1,100,000 บาท Galaxy S II 250 เครื่อง หมดโควต้า ลด 10% = subs ไป 450,000 บาท ที่เหลืออีก 750 เครื่อง ลด 10% = subs ไป 750,000 บาท รวม 2,300,000 บาท (เฉลี่ยต่อเครื่อง 2,100 บาท) (แบบนี้มีโอกาสที่จะขายไม่หมดโควต้าด้วย เนื่องจากคนเห็นว่าได้ลดแค่ 10% ยังไม่จูงใจมากพอ)
แบบที่เกิดขึ้นจริงวันนี้ iPhone 4 100 เครื่อง หมดโควต้า ลด 50% = subs ไป 1,100,000 บาท Galaxy S II 250 เครื่อง หมดโควต้า ลด 50% = subs ไป 2,250,000 บาท ที่เหลืออีก 750 เครื่อง ลด 50% = subs ไป 3,750,000 บาท รวม 7,100,000 บาท (เฉลี่ยต่อเครื่อง 6,500 บาท) (แบบนี้คนที่ได้คิวแล้วยังไงก็เอา เพราะลดตั้ง 50% แถมอาจจะเปลี่ยนไปเอาตัวที่แพงกว่าตั้งใจไว้ด้วย)
จะเห็นว่าจำนวนเงินที่ต้อง subs ต่างกันประมาณ 3 เท่า (ถ้าคิดที่ cost ความห่างจะลดลงไปอีก) ผมว่ายังไงก็คงคำนวนเผื่อไว้แล้ว ว่ารับได้กับเงินที่ต้อง subsidize เฉลี่ยต่อเครื่องทั้ง 1,100 เครื่อง แต่ตอนแรกก็บอก ลด 50% สำหรับ 100 คนแรกไว้ก่อน เพื่อสร้างกระแสให้ดูมีค่า น่าแย่งชิง
2 ล้านกว่า, 7 ล้านกว่า อาจจะดูเหมือนเยอะ แต่สำหรังงบการตลาดแล้วผมว่าไม่เยอะเท่าไหร่เลยนะ ได้ทั้งกระแส พื้นที่ข่าว โคตรจะคุ้ม แถมออกมาตัดสินใจยกให้ 50% ทั้ง 1,100 คนแบบนี้ยิ่งหล่อเข้าไปใหญ่ กระแสจะเป็นไปในทางด่าคนที่มาไม่ทัน 200 คิวแรกซะมากกว่า ว่าเป็นพวกใช้กฎหมู่ งานนี้ dtac ลอยตัว หล่ออย่างเดียวเลย (แถมมีองครักษ์มาเถียงแทนด้วย กระทู้ล่างๆ) แถมได้กวาดคนเข้าไปเป็นตัวประกัน 3G อีก 3-4 เดือนตามเงื่อนไขซื้อเครื่องอีกต่างหาก ถึงตอนนั้นเรื่องคดีความ 3G ก็น่าจะชัดเจนมากขึ้นแล้ว
สรุปว่าเราเป็นเหยื่อนักการตลาดเหมือนเดิม...555
แก้ไขเมื่อ 03 ก.ย. 54 18:15:44
แก้ไขเมื่อ 03 ก.ย. 54 18:09:28
จากคุณ |
:
Tungsten
|
เขียนเมื่อ |
:
3 ก.ย. 54 17:45:50
|
|
|
|
|