ความคิดเห็นที่ 1 ข้อมูลประกอบ.... http://www.bangkokbizweek.com/20040902/cover/index.php?news=column_14568355.html ปิติ ภิรมย์ภักดี 'ภิรมย์ภักดีทุกคน คิดเสมอว่า ต้องเอาบัลลังก์สิงห์คืน' ในช่วงปี 2546 ปิติ ภิรมย์ภักดี บุตรชายคนรองของสันติ ภิรมย์ภักดี วัย 23 ปี เริ่มเปิดตัวในฐานะผู้จัดการฝ่ายโฆษณา บริษัทบุญรอด บริวเวอรี่ จำกัด พร้อมๆ กับลูกหลานภิรมย์ภักดี ในเจเนอเรชั่นที่ 4 ที่ตบเท้าเข้าร่วมงานไม่ว่าจะเป็น ชญานิน เทพาคำ ดูแลทางด้านการตลาดเบียร์สิงห์, ทิพวดี สุขุม ดูแลทางด้านงานโฆษณา ธนวุฒิ ภิรมย์ภักดี ดูแลทางด้านการตลาด และสันต์ ภิรมย์ภักดี ดูแลในด้านแผนกพัฒนาธุรกิจใหม่ๆ ปิติ บอกว่า การเข้ามาทำงานร่วมกันของ 'เลือดใหม่' ภิรมย์ภักดี ทุกคนมีเป้าหมายเดียวกัน คือ ต้องการให้บุญรอดฯ แข็งแกร่ง ยิ่งกว่านั้น ทุกคนยังพกพาความแน่วแน่ ที่จะต้องทวงตำแหน่ง ผู้นำตลาดเบียร์กลับคืน เป็นจิตใต้สำนึกของลูกหลานทุกคนว่า เบียร์สิงห์ คือ ธุรกิจครอบครัว และทุกคนจะต้องทำให้บุญรอดฯ เข้มแข็ง เพราะยิ่งบุญรอดฯ เข้มแข็งเท่าไหร่ เบียร์สิงห์ก็แข็งแกร่งมากเท่านั้น เป้าหมายของการทวงคืนบัลลังก์สิงห์ ไม่ได้ถูกกำหนดเวลา ปิติ บอกว่าวันนี้เบียร์สิงห์ยังตกเป็นรองคู่แข่งทั้งทางตรงและทางอ้อมหลายช่วงตัว ฉะนั้นจึงเป็นเรื่องยากถ้าจะถามว่า 'เมื่อไหร่' กว่าพวกเขาจะถึงเป้าหมาย ส่วนแบ่งการตลาดจากระดับที่สูงกว่า 90% เหลือประมาณ 10% แม้แต่เบียร์ลีโอซึ่งออกมาเพื่อให้เป็น Fighting Brand กับเบียร์ช้าง ก็มีแชร์มากกกว่าสิงห์ เรียกได้ว่าหืดขึ้นคอสำหรับการฟื้นตลาดเบียร์สิงห์ โจทย์ที่ปิติเห็น และเชื่อว่าเป็นแนวทางต่อสู่ให้กับเบียร์สิงห์คือ การเพิ่ม 'ความถี่' ของลูกค้าให้มากที่สุด ร้านที่มีเบียร์สิงห์อยู่แล้ว ต้องเพิ่มให้มีจำนวนมากขึ้น แต่ร้านที่ไม่เคยมี ต้องทำให้มี 'ความถี่' ยังหมายถึงพฤติกรรมการบริโภค เขาตั้งเป้าหมายไว้ว่าผู้ที่เคยเป็น 'คอเบียร์สิงห์' อยู่แล้ว ต้องเป็นต่อไปและที่ยังไม่เคยเป็นก็ต้องเป็น Opportunity and Trend หรือการหาโอกาสและเทรนด์ใหม่ๆ ให้เบียร์สิงห์ เป็นหนึ่งในนโยบายที่จะทำให้เบียร์สิงห์ 'ตีตื้น' ขึ้นมา การปรับภาพลักษณ์ให้เป็นเบียร์สำหรับคนหนุ่ม เป็นสิ่งสำคัญที่จะทำให้เบียร์สิงห์เข้าใกล้กลุ่มเป้าหมายใหม่ เพราะเบียร์สิงห์ ไม่ใช่คำตอบของ 'วัยรุ่น' ด้วยรสชาติที่เข้มเกินไปและไม่ใช่เบียร์ในยุคของเขา ภาพยนตร์โฆษณาทีวีของสามหนุ่ม อู๋ ธนากร โปษยานนท์, ดอม เหตระกูล และเคน ธีรเดช วงศ์พัวพันธุ์ เริ่มทำให้เบียร์สิงห์ค่อยๆ ชัดเจนในภาพเบียร์สำหรับคนหนุ่มภายใต้คอนเซปต์ ?ความนุ่มนวลที่หนักแน่น? บวกกับกิจกรรมที่ใกล้ชิดกับวัยรุ่นเน้นการสื่อสารทางการตลาดแบบหลายทางที่เรียกว่า Integreted marketing communication -IMC รูปแบบของกิจกรรมที่จะทำให้ภาพลักษณ์เบียร์สิงห์เป็นเบียร์ของคนรุ่นใหม่ และเป็นสากลมากขึ้น เช่น การสนับสนุนแข่งขันเทนนิสเอทีพีทัวร์, เป็นผู้สนับสนุนหลักเครื่องดื่มในการประชุมเอเปค, สนับสนุนคอนเสิร์ตจากต่างประเทศ เช่น ซานตานา, 4 สาววงบอนด์ ฯลฯ การโฆษณาในโรงภาพยนตร์เป็นอีกมิติหนึ่งที่กลุ่มวัยรุ่น จะเห็นเบียร์สิงห์มากขึ้น เพราะการชมโรงภาพยนตร์เป็นกิจกรรมหนึ่งของคนกลุ่มนี้ รวมทั้งการนำเบียร์สิงห์เป็นส่วนหนึ่งของภาพยนตร์ระดับโลก เช่น Entratment, Gladiator, Bridget Jone's Diary, Mummy นอกจากนี้ยังได้เปิดจุดขาย 'สิงห์มูฟวี่โซน' ที่เป็นจุดแลกซื้อ สะสมสินค้าพรีเมียมที่เกี่ยวกับภาพยนตร์ เพื่อให้เบียร์สิงห์เป็นสื่อกลางเชื่อมโยงระหว่างสินค้าและกลุ่มเป้าหมาย และหวังว่าจะทำให้กลุ่มเป้าหมายใหม่ๆ รู้จักและอยากดื่มเบียร์สิงห์ในโอกาสต่างๆ ทั้งในด้านผลิตภัณฑ์ได้ปรับโฉมครั้งใหญ่ โดยสื่อว่า 'พ.ศ.ใหม่ รูปลักษณ์ใหม่' ด้วยการเพิ่มกระดาษฟลอยด์ ที่คอขวดให้ดูพรีเมียมมากขึ้น เหมาะสมกับกลุ่มเป้าหมายกลุ่มใหม่ เพราะกลุ่มเป้าหมายเดิมของเบียร์สิงห์มีอายุมากเกินไปแล้ว ไม่เพียงเท่านั้น สิ่งที่บุญรอดฯ ไม่เคยทำให้กับเบียร์สิงห์ก็ถึงเวลา 'ต้องทำ' เช่นรายการส่งเสริมการขาย ทั้งชิงโชค 1 ฝา 1 ล้านบาท, ชิงโชครถบีเอ็มดับบลิว 318 I การเลือกรถยนต์ บีเอ็มฯ ปิติ บอกว่า เป็นการสะท้อนความต้องการของคนหนุ่มรุ่นใหม่ที่ใฝ่ฝันอยากเป็นเจ้าของรถยี่ห้อนี้ ที่บ่งบอกถึงความสำเร็จในการทำงาน ที่สำคัญกลุ่มเป้าหมายนี้ คือ ลูกค้าเบียร์สิงห์ เมื่อต้นปี 2547 บุญรอดฯประกาศผลประกอบการไตรมาสแรกว่ามีอัตราการเติบโต 20% มากกว่าที่คาดการณ์ไว้ที่ 15% ทำให้ส่วนแบ่งการตลาดเพิ่มขึ้น 5-6% ส่งผลให้ส่วนแบ่งการตลาดรวมเป็น 35% โดยมีเป้าหมายสิ้นปี 2547 อยู่ที่ 40% ปิติ บอกว่า เนื่องจากตลาดเบียร์ในปัจจุบันเปลี่ยนแปลงมาก นั่นคือ มูลค่าตลาดที่เพิ่มขึ้น คู่แข่งมากขึ้น การเป็นผู้นำตลาดเบียร์จึงไม่ใช่การมีส่วนแบ่งการตลาดสูงเหมือนเช่นในอดีต แต่หมายถึง อัตราการเติบโตที่เพิ่มขึ้นและมีส่วนแบ่งการตลาดตามเป้าหมายที่ตั้งเป้าไว้ วันนี้ส่วนแบ่งการตลาดของเบียร์สิงห์เริ่มขยับไปในทิศทางบวก และถ้าปีนี้กลุ่มเบียร์สิงห์สามารถคว้ามาร์เก็ตแชร์ 40% ของตลาด ภารกิจทวงบัลลังก์แชมป์ของ 'ลูกหลานภิรมย์ภักดี' ก็อาจไม่ไกลเกินความเป็นไปได้ จากคุณ : หมีPooH! - [ 12 ก.ย. 47 18:39:23 ]

ความคิดเห็นที่ 2 สนใจคนจนที่ไม่มีอันจะกินแต่มีหนี้สินมากมายกับชนชั้นกลางที่โดนรีดภาษีแล้วไปแจกเพิ่มหนี้ให้คนจนดีกว่าครับ จากคุณ : tip&trick - [ 12 ก.ย. 47 21:58:10 ]