ความคิดเห็นที่ 41
กลเกมการเงิน โปรโมชั่นหมื่นล้าน จุดเปลี่ยนการตลาด-เกมโชว์ไทย?
โดย ผู้จัดการรายสัปดาห์ 22 กันยายน 2548 16:55 น.
เป็นไปได้หรือนี่ ! รายการเกมโชว์ เจ้าของสินค้า จะใจป้ำแจกรางวัลนับ 10 ล้าน 100 ล้าน 1,000 ล้าน ไปจนถึง 10,000 ล้านบาท
เป็นไปได้ เป็นไปแล้วในต่างประเทศ และกำลังจะเกิดขึ้นในเมืองไทย
เครื่องมือนี้จะพลิกเกมการตลาด โหมกระแสโปรโมชั่นให้เร่าร้อนขึ้นมาได้อย่างที่คุย หรือเพียงแค่ลูกเล่นเก่าๆ ที่เติมสีสันให้จัดจ้านขึ้นเท่านั้น...ต้องจับตา
เวลานี้แทบจะไม่มีสินค้าไหนไม่ตกอยู่ในสภาพถูกบ่วงโปรโมชั่นรัดคอจนแทบหายไปไม่ออกไปตามกัน ที่สำคัญโปรโมชั่นช่วงนี้ยิ่งรุนแรงและหนักหน่วงกว่าช่วงก่อนๆ จนเป็นยุคทองของผู้บริโภคไปแล้ว ขณะเดียวกันก็กลายเป็นยุคมืดของเจ้าของสินค้าที่ต้องหาโปรโมชั่นเด็ดๆออกมาสร้างความตื่นเต้นให้กับผู้บริโภค เพราะลำพังการลด-แลก-แจก-แถม กลายเป็นเรื่องธรรมดาไปเสียแล้ว หรือแคมเปญแจกเงินถ้าไม่ดุเดือดระดับสิบล้านก็จะหงอยแทบจะทันที
ด้วยเหตุฉะนี้หลายบริษัทที่รับทำโปรโมชั่นด้วยไอเดียแปลกๆจึงเกิดขึ้นตามมา (อ่านล้อมกรอบศึกไอเดีย โปรโมชั่นร้อน บ.ใหม่เปิดตัวรับกระแสคึก) เพื่อตอบสนองผู้บริโภคที่ต้องการโปรโมชั่นรูปแบบใหม่ที่ไม่จำเจ และตอบสนองเจ้าของสินค้า ในหนังสือพิมพ์กรุงเทพธุรกิจ ฉบับวันที่21 พ.ค. 2548 ได้รายงานเอาไว้ว่า จากนี้ไปรูปแบบของโปรโมชั่นจะพลิกโฉมครั้งใหญ่ ซึ่งจะมาจากการสร้างแรงจูงใจด้วยมูลค่าของรางวัลที่จะสร้างความเกรียวกราวให้กับโปรโมชั่นนั้นๆ ได้รับความสนใจจากผู้บริโภค
ทิศทางนี้ยังชี้ให้เห็นว่าในยุคการแข่งขันแบบไร้พรมแดน การสร้างความแตกต่างให้กับตัวสินค้าเพียงอย่างเดียวไม่เพียงพอ แต่ความแตกต่างนั้นยังต้องครอบคลุมไปถึงการวางยุทธศาสตร์การตลาดและรูปแบบที่แปลกใหม่ของการทำโปรโมชั่นที่โดดเด่นเพื่อสร้างยอดขายเพิ่มขึ้นอีกทางหนึ่ง
ถึงเวลาแล้วสำหรับการรับมือโมเดลใหม่ของเกมการตลาดในเมืองไทยที่จะสร้างความสั่นสะเทือน ด้วยกระแสการบอกต่อแบบทอล์กออฟเดอะทาวน์ โดยจะมีความเป็นอินเตอร์มากขึ้นจากการคิดรูปแบบและดีไซน์ใหม่ๆ
กลปั่นเงินให้ฟูฟ่อง
อาจมีคำถามต่อเนื้อความข้างต้นว่าแล้วอะไรคือโมเดลใหม่ และอะไรคือความแตกต่างของโปรโมชั่นที่โดดเด่นหลุดจากกรอบของลด-แลก-แจก-แถม?
สิ่งที่ทำให้แคมเปญโปรโมชั่นของบริษัทขายไอเดีย โปรโมชั่น น่าสนใจขึ้นมาอยู่ตรงที่เป็นการสร้างโปรโมชั่นแบบมีมูลค่าเพิ่ม (Amplifying Incentive) ซึ่งมีอยู่หลายรูปแบบ คือ 1.Condition Rebate 2.Over Redemption 3.Visible Vault 4.Twieter 5.Dice Roll 6.Padlock Payoff 7.Magic Moment 8.On-air Matching Game 9.CRM-Thermo Rewrite 10.Swipe-2-Win 11.Direct Mail และ 13.Sport Product และ Internet Products
สำหรับโปรโมชั่นที่เรียกว่าคอนดิชั่นนอล รีเบท ก็คือ กรณีทาโก้ เบลล์ คู่แข่งสำคัญของแมคโดนัลด์ และเคเอฟซี สร้างกระแสโปรโมชั่นสุดระห่ำให้กับคนทั่วทั้งโลกได้รับรู้เพียงเวลาชั่วข้ามคืน ทั้งที่เป็นประกาศขนาดเล็กๆขนาด เอ 4 ที่ติดไว้ที่หน้าร้านของตนเท่านั้น เพื่อแจ้งข่าวว่า หากชิ้นส่วนใดชิ้นส่วนหนึ่งของกระสวยอวกาศรัสเซียที่ถูกเรียกกลับสู่โลกไปสัมผัสโดนส่วนใดส่วนหนึ่งบนสี่เหลี่ยมผืนผ้าขนาดใหญ่ 10x10 เมตรที่มีโลโก้ของทาโก้ฯ ลอยอยู่กลางมหาสมุทรแล้วไซร้ เมื่อนั้นชาวอเมริกันทุกคนจะได้รับสินค้าของตนไปทานกันคนละชุดฟรีทันที
แม้จะไม่มีใครได้หม่ำทาโก้ เบลล์ ฟรี แต่เรื่องนี้ก็พูดกันสนั่นเมือง และสนั่นโลก เพราะ CNN และ ABC พูดถึงแคมเปญโปรโมชั่นนี้ด้วย งานนี้เจ้าของสินค้าโชคดี 2 ต่อ ต่อแรก ไม่ต้องควักกระเป๋านับพันล้านดอลลาร์จ่ายค่าแฮมเบอร์เกอร์ให้คนอเมริกันทั้งประเทศ ต่อที่สอง ชื่อของทาโก้ เบลล์ เป็นที่รู้จักไปทั่วโลก ทั้งที่ใช้เงินโฆษณาและประชาสัมพันธ์ไม่เท่าไร
ส่วนโปรโมชั่นในรูปแบบ Number Match ก็คือ เป๊ปซี่ กับแคมเปญ Play for Billion ที่แจกเงินให้กับผู้เข้ามาร่วมถึง 1,000 ล้านดอลลาร์ หรือกว่า 4 หมื่นล้านบาท ที่ให้ผู้บริโภคกดรหัสใต้ฝาเข้าไปที่เว็บไซต์จากนั้นจะสุ่มหาผู้โชคดี โดยตั้งมูลค่าของรางวัลใหญ่ไว้ที่ 1 พันล้านเหรียญ และการันตีรางวัลที่ 1 ล้านเหรียญ หรือกรณีโนเกียที่จะแจกโทรศัพท์มือถือรุ่นล่าสุด และแพงที่สุดให้กับผู้ชมทั้งสนาม หากนักกีฬาเบสบอลสามารถตีลูกโฮมรันแล้วไปโดนลูกบัลลูนที่มีสัญลักษณ์โนเกีย
จากคุณ :
หนุ่ย ณ.pantip 
- [
18 พ.ค. 50 15:30:12
]
|
|
|
... เข้ามาดู
แค่หน้าปัทม์รถก็ปิ๋วแล้วผมจำมะค่อยได้
