PANTIP.COM : B4157505 คิดให้หลุดจากวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ [การตลาด]

ความคิดเห็นที่ 3

ผมมองว่า มันเป็นเรื่องของกรอบความคิด ที่หลายครั้งอาจกลายเป็นกับดักทางการตลาดได้ เหมือนสมัยก่อนที่เราเชื่อว่าโลกแบน ความคิดก็ถูกจำกัดอยู่ในกรอบ ทำให้ไม่กล้าเดินทางค้นหาดินแดนใหม่เพราะกลัวตกขอบโลก

ในทางการตลาด บางครั้งการยึดมั่นว่า ธุรกิจมี PLC ก็อาจกลายเป็นกรอบที่ครอบงำความคิดของนักการตลาดได้ สิ่งที่หลาย ๆ คนทำ ก็กลายเป็นกรอบครอบงำให้นักการตลาดทุกคนทำตาม เพราะคิดว่าเป็นสิ่งที่ถูกที่สุด

เมื่อเราเชื่ออย่างนั้น เราก็ทำอย่างนั้น และก็ได้ผลอย่างนั้นจริง ๆ

แต่ถ้าเราไม่เชื่อ ลองมองให้ชัดว่า สินค้าและบริการ นั้นมุ่งตอบสนองความต้องการอะไรของตลาด ลองหลอกตัวเองว่าสินค้าที่ไม่มี PLC นั้นเป็นไปได้ มันก็อาจเป็นไปได้ เพราะมีสินค้ามากมายที่คงอยู่มาหลายสิบปี และจะคงอยู่ต่อไป ได้โดยไม่ต้องเปลี่ยนแปลงอะไรมาก ผลิตภัณฑ์พวกนี้มีอยู่จริง นี่คือสิ่งที่คุณ Warren Buffet ใช้ในการเลือกบริษัทที่เขาลงทุน

ตัวอย่างสินค้าเหล่านั้นก็คือ โค้ก ชอคโกแลตhershey ซุปcampbell หรือเนย kraft อันนี้คือตัวอย่างผลิตภัณฑ์ที่กี่สิบปีก็ไม่เปลี่ยนแต่ยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่องไปพร้อมกับจำนวนประชากรของโลกที่เพิ่มขึ้น

บริษัทพวกนี้อยู่ได้ เพราะมีความสามารถในการแข่งขันอย่างยั่งยืน เพราะวางตัวอยู่ถูกที่ถูกทาง อันนี้ผมเอามาจาก Warren Buffet นะครับ เขาบอกว่า มี 4 ประเภท

1.ผลิตสินค้าที่ตอบสนองความต้องการผู้บริโภคที่เกิดขึ้นซ้ำ ๆ ใช้แล้วหมดไป ต้องซื้อใหม่อีก อันนี้อุตสาหรรมไม่มีวันตาย เช่น จะมีวันที่คนเลิกกิน ไก่ ไข่ หมูหรือไม่ (นอกจากเหตุสุดวิสัยเช่นหวัดนก) จากนั้นเน้นสร้างแบรนด์เพื่อให้เราเป็นตัวเลือกแรก ๆ ที่คนหยิบ

2.ทำธุรกิจประเภทกินหัวคิว เช่น ธุรกิจโฆษณา ธุรกิจโบรกเกอร์ตลาดหลักทรัพย์ สื่อวิทยุ โทรทัศน์ คนอื่นอยากทำธุรกิจ ก็ต้องมาใช้งานเรา คนเล่นหุ้นจะซื้อจะขาย ขาดทุนหรือกำไร โบรกเกอร์ก็ได้ Fee ตลอด

3.บริการที่คนต้องใช้เรื่อย ๆ (คล้ายข้อ 1 แต่อันนี้เป็นบริการ) ที่อเมริกา คนค่อนข้างขี้เกียจ มีการจ้างกรอกแบบภาษี จ้างกำจัดปลวก จ้างลอกท่อ แต่เมืองไทยธุรกิจพวกนี้ยังไม่ค่อยฮิตเท่าไร แหะ แหะ

4.ขายสินค้าธรรมดาที่มีความต้องการอยู่เสมอ แม้ Brand ไม่แข็ง แต่มีต้นทุนการดำเนินงานที่ต่ำ เช่นเฟอร์นิเจอร์ เครื่องประดับ

นักการตลาดคงต้องมาพิจารณาดูว่า สินค้าและบริการของตนเข้าข่ายธุรกิจที่จะมีความสามารถในการแข่งขันแบบยั่งยืนนี้หรือเปล่า ถ้าไม่เข้าข่าย อาจจะต้องเหนื่อยหน่อยในการวางกลยุทธ์เพื่อเคลื่อนธุรกิจไปอยู่ที่จุดนั้นให้ได้

จากคุณ : OutOfMyMind - [ 4 มี.ค. 49 22:40:21 ]