ความคิดเห็นที่ 1 สร้าง connection พยายามจัด เลี้ยงขอบคุณลูกค้าผ่าน ดีลเลอร์ เพื่อไปให้ถึงผู้รับเหมา ..และดีไซน์เนอร์ เพราะสินค้าก้อเหมือนกัน อย่างพวก VIVA / MDF ไม่เห็นจะต่างกัน ล่าสุดเราเลือกสั่งซื้อคือ ถ้า วิลสันอาร์ต หรือ Surfacing ใครรับโทรศัพท์แล้วพูดจาดี ก็ซื้อแล้ว จากคุณ : marketing manager - [ 19 มิ.ย. 49 19:47:20 A:58.8.168.85 X: TicketID:108142 ]

ความคิดเห็นที่ 2 แข่งขันด้านราคาดุเดือดเลือดพล่าน มีพวกถูกๆ เหลือ ตรม. ละไม่ถึงสามร้อย (ไม่รวมค่าปู) ถ้าสินค้าไม่โดดเด่นอย่าง perco ทำราคายากค่ะ จากคุณ : Interlaken - [ 19 มิ.ย. 49 22:07:06 A:61.47.98.183 X: ]

ความคิดเห็นที่ 3 เรื่องแผ่นไม้ลามิเนตนี่ ต้องยอมรับครับว่า ดุเดือดเหมือนที่ คุณ Interlaken บอกเลยครับ แนวทางในการขายมีอยู่ 3 ทางหลักๆ เท่าที่ผมนึกออกตอนนี้ 1. การขายเข้าโครงการ 2. การขายผ่านร้านค้า หรือตัวแทนจำหน่าย 3. การเปิดร้านด้วยตัวเอง (สาขา) บอกตรงๆเลยว่า เรื่องราคายังไม่ใช่ปัจจัยหลักในการฟาดฟัน ปัญหาที่พบมากคือ การติดตั้ง โดยเฉพาะช่างต่างจังหวัด ไม่คุ้นเคย และไม่ค่อยยอมรับผลิดภัณฑ์ใหม่ๆ ส่วนเจ้าของบ้าน กลุ่มที่จะใช้และสนใจ ก็หาร้านจำหน่ายได้ยาก ผมไม่ขอพูดถึงตลาดกทม. ที่สามารถแก้ปัญหานี้ได้ เพราะคุณสามารถทำทีมติดตั้งได้ และเข้าถึงไซท์งานได้ ตลาดต่างจังหวัดยังเป็นตลาดที่น่าสนใจ แต่ติดปัญหาข้างต้น ซึ่งหลายๆบริษัทตีโจทย์ไม่แตก ส่วนมากการขายต่างจังหวัดยังเป็นการเสนอเข้าไปเป็นโครงการ แต่ลูกค้ารายย่อยประเภท Walk in ยังไม่สามารถเข้าถึงได้ สมมติผมจะเป็นตัวแทนจำหน่ายในต่างจังหวัด สิ่งที่ผมจะเจอก็คือ ผมไม่มีช่างติดตั้ง คุณจะแก้ปัญหานี้ให้ผมอย่างไร ปัญหาที่สองที่ร้านผมจะเจอคือ ลูกค้ายังไม่รับรู้ในผลิดภัณฑ์ เพราะยังติดกับการใช้ไม้จริงพวกปาเก้ หรือไม้รางลิ้น ปัญหาที่สามที่ร้านผมจะเจออีกคือ ลูกค้ามักมีบทบาทในการออกแบบบ้านน้อย ส่วนใหญ่เวลาจะก่อสร้างบ้านสักหลัง ก็จะพึ่งช่างเป็นหลัก และช่างก็ไม่นิยมใช้วัสดุทดแทนที่ไม่คุ้นเคย เห็นได้ชัดจากไม้ฝาพวกไฟเบอร์ซีเมนต์ ซึ่งแรกๆก็ทำตลาดยาก แต่เมื่อช่างเรียนรู้ว่าราคาถูกกว่า ทำงานง่ายกว่า ก็เริ่มเปลี่ยนมาใช้ และเจ้าของบ้าน ก็เริ่มรับรู้และชอบในผลิตภัณฑ์ หากยอมรับกันจริงๆ ผมว่ายังต้องใช้เวลาอีกสักพัก เพื่อให้คนรับรู้และยอมรับสินค้าแผ่นไม้ลามิเนต ซึ่งก็ต้องอาศัยการโฆษณา ดังนั้นสายป่านคุณต้องยาว และมีการบอกต่อ เมื่อคนยอมรับและรับรู้ว่าดี สิ่งที่ตามมาจะเป็นเรื่องของการติดตั้ง และให้ความรู้ช่าง และเพิ่มช่องทางจำหน่าย (ตัวแทน หรือเปิดสาขาเอง) ส่วนใหญ่แล้วอย่างที่บอกไปก็คือ เริ่มต้นที่การเข้าถึงโครงการให้ได้ก่อนครับ ซึ่งนั่นจะเป็นรายได้หลักในตอนเริ่มต้น ซึ่งการเข้าโครงการ ปัจจัยเรื่องราคาสำคัญค่อนข้างมาก คุณจำเป็นต้องฟาดฟัน เพื่อหาโอกาสในการโชว์ผลงาน และคุณภาพตัวสินค้าให้ได้เสียก่อน ไงแค่นี้ก่อนละกันครับ มีโอกาสก็หลังไมค์ดีกว่า วันนี้ลูกบอลอยู่เต็มหัว รู้สึกเหมือนคุยไม่รู้เรื่องเลย ขอโทษด้วยครับ แต่คิดว่าพอจะเป็นแนวทางได้บ้าง จากคุณ : kmin - [ 20 มิ.ย. 49 16:06:37 ]

ความคิดเห็นที่ 4 คคห ข้างบน ตีโจทย์ได้เยี่ยมมากค่ะ แต่พูดจริงๆ นะคะ ทำตบแต่งภายในอยู่ ลูกค้าต้องการลามิเนตเยอะจัง เราก้อผสมโรงเชียร์ด้วย แต่พอปลูกบ้านเอง ใช้ปาร์เกต์มะค่าเฉยเลย อิอิอิ เพราะชอบสัมผัสไม้ธรรมชาติมากกว่า ลูกค้ารู้ ตาเหลือกเลย ไหงเป็นงั้น อิอิอิ เราก้อนึกในใจ ลามิเนต หินสังเคราะห์ มีไว้หลอกทำกำไรไงล่ะ อิอิอิ ล้อเล่นน่า จากคุณ : Interlaken - [ 20 มิ.ย. 49 22:39:17 A:221.128.114.205 X: ]

ความคิดเห็นที่ 5 ขอบคุณทุกท่านมากๆครับผม ^^ จากคุณ : o777 - [ 23 มิ.ย. 49 21:23:43 ]