เทคนิคการหางานทำ คุณต้องการเงินเดือนสักเท่าไร?
คุณมีความคิดเห็นเกี่ยวกับเงินเดือนขั้นต้นอย่างไร?
เรื่องของเงินเดือนนี้ได้กล่าวไว้แล้วหลายครั้ง คุณอาจจะ
กลับไปพลิกดูใหม่ แต่ในช่วงการสัมภาษณ์นี้ เป็นช่วงที่
คุณเผชิญหน้ากับผู้สัมภาษณ์โดยตรง ที่คุณอาจจะใช้
ศิลปะในการเจรจาต่อรองได้โดยในกรณีที่ไม่ใช่หน่วย
ราชการ หรือไม่ใช่เป็นบริษัทที่มีระดับเงินเดือนระบุไว้ตาม
วุฒิ และถึงอย่างไร คุณก็ควรจะรู้คร่าวๆ ว่า ผู้ที่จบการ
ศึกษาระดับคุณควรจะอยู่ในช่วงเงินเดือนขนาดใด
แต่โดยทั่วๆ ไป เมื่อผู้สัมภาษณ์ถามเรื่องเงินเดือน เขา
มักไม่ใคร่ให้น้ำหนักมากนักกับคำตอบของคุณ เพราะเขา
อาจจะคิดในใจอยู่แล้วว่าเขาจะให้คุณประมาณเท่าใด
อย่างไรก็ตาม ข้อเท็จจริงบางประการที่เราควรรู้ไว้ก็คือ
มีความแตกต่างกันมาก ในเรื่องการจ่ายเงินเดือนของแต่
ละบริษัทในตำแหน่งงานเดียวกัน หรือแม้แต่วุฒิเดียวกัน
คุณมีสิทธิทุกอย่างที่จะได้เงินเดือนเต็มที่เท่าที่ความ
สามารถคุณจะมี
ดังนั้น คุณจึงไม่ควรกลัวที่คุณจะเรียกร้องเงินเดือนที่
ยุติธรรมสำหรับตนเอง แต่ที่พูดนี้มิได้หมายความว่าให้คุณ
เรียกร้องเงินเดือนเสียสูงลิบ เพราะคงจะไม่มีใครจ้างคุณ
แต่คุณควรจะกล้าที่จะเรียกร้องตามความสามารถที่คุณคิด
ว่ายุติธรรมสำหรับคุณเท่านั้น
ถ้าบริษัทใดเขาตกลงตามที่คุณเรียกร้องก็ไม่ต้องตกใจว่า
เขาจะล่มจม หรือคุณจะเรียกสูงไป
ทุกบริษัทเขาจะจ่ายเงินให้พนักงานตามคุณค่าที่เขา
ประเมินเกี่ยวกับพนักงานผู้นั้นเท่านั้น เขาจะไม่มีวันจ่าย
เงินเกินคุณค่าของคุณ แม้แต่สตางค์แดงเดียว
ถ้าเขาตกลงตามเงื่อนไขของคุณละก้อ ย่อมแสดงให้เห็น
ว่าคุณมีคุณค่าสูงเช่นนั้นจริงๆ
บางบริษัทอาจต้องการรู้ว่า คุณจะเรียกร้องเงินเดือน
เท่าใด เขาจะจ้างคุณไหวไหม
ถ้าคุณรีบบอกออกไป อย่างที่หลายๆ คนที่อยากได้งาน
ทำไป เช่น แล้วแต่จะกรุณาค่ะ หรือ คิดว่าประมาณ
10,000.- บาทครับ หรือ นั่งงง ตกใจ อ้ำๆ อึ้ง ไม่กล้า
พูด อาย
ทุกกรณีที่กล่าวมาจะทำให้คุณสูญเสียผลประโยชน์ทั้งสิ้น
ในกรณีแรก การบอกว่าแล้วแต่กรุณานั้น ถ้าเผื่อเขาเกิด
กรุณาคุณแค่ 5,000.- คุณจะทำอย่างไร? กลับมานั่ง
ร้องไห้ที่บ้านต่องั้นหรือ? อุตสาห์เรียนมาแทบเลือดตา
กระเด็น มาตกม้าตายตรงนี้เอง
คำตอบที่สอง แม้ว่าจะเป็นเงินเดือนที่คุณคิดว่า ยุติธรรม
สำหรับคุณ แต่สำหรับผู้จ้างแล้วเขาอาจจะมองว่าสูงเกิน
ไป หรือต่ำกว่าที่เขาประเมินไว้ ถ้าเขาเห็นว่าสูงเกินไป
เขาย่อมไม่จ้างคุณ แต่ถ้าคุณเรียกต่ำกว่าที่เขาคิด ตัวคุณ
เองก็จะเสียประโยชน์ ซึ่งก็เป็นสิ่งที่น่าเสียดาย
ส่วนคำตอบที่สาม คงไม่ต้องพูดถึง เป็นลักษณะของการ
ไม่เตรียมตัวมาเลย ถ้าตกสัมภาษณ์เพราะเหตุนี้ก็ไม่น่าจะ
ให้อภัย
แนวคำตอบต่อคำถามนี้ คุณอาจจะทำได้ 2 ประการ คือ
หนึ่ง บอกเป็นช่วงเงินเดือนแทนที่จะเป็นตัวเลขตายตัวลง
ไป หรือ
สอง ให้ทางฝ่ายผู้จ้างเป็นฝ่ายเสนอ และคุณก็ต่อรอง
เช่น
ผมรู้สึกว่าตำแหน่งนี้น่าสนใจมาก และคิดว่าใช้ความ
สามารถของผมทำงานนี้ออกมาได้ดี ผมคาดว่าเรื่องเงิน
เดือนนั้น ท่านคงมีระบบการให้ที่ยุติธรรม ท่านตั้งใจว่าจะ
ให้ประมาณสักเท่าไหร่ครับ?
ถ้าเขาเสนอเงินเดือนให้คุณด้วยจำนวนเงินที่สูงกว่าที่คาด
ไว้ละก็ อย่ารีบตาลีตาลานแสดงอารมณ์ดีอกดีใจออก
นอกหน้า ขอให้ใช้ความสุขุมรับฟัง ไม่ว่าเขาจะบอกตัว
เลขอะไรมาก็ตาม และถึงแม้คุณอยากรับคำกับเขาแทบ
ขาดใจ คุณก็สงวนท่าทีบอกเขาไปว่าจะต้องขอเวลาคิดสัก
เล็กน้อย และจะส่งข่าวให้เขาทราบในวันรุ่งขึ้น
พยายามไม่ตอบรับหรือไม่ปฏิเสธของผู้จ้างให้ห้อง
สัมภาษณ์ บอกเขาไปว่า เป็นข้อเสนอที่น่าสนใจ ขอบ
คุณเขา และบอกว่าจะส่งข่าวให้เขาทราบได้เมื่อไหร่
พยายามให้เขารู้สึกว่าคุณมีค่า คุ้มกับที่เขาเสนอลงมาเป็น
ตัวเลข อย่าไปลนลานรับคำ เพราะเขาอาจะนึกเสียดาย
ภายหลังได้ว่า เขาพลาดไปและอาจจะนึกดูถูกว่าจริงๆ
แล้ว เงินเดือนแค่สัก 8,000.- คุณก็คงจะทำแล้วกระมัง
แต่ถ้าเขาเสนอตัวเลขมาต่ำอย่างที่คุณรู้สึกว่าไม่ยุติธรรม
เลยสำหรับความรู้ความสามารถของคุณ คุณก็อาจจะต่อ
รองกับเขาว่าเป็นไปได้ไหม ที่เขาจะเลื่อยขั้นให้สูงขั้นมา
สัก...........บาท เท่าไหร่คุณก็ว่าไป ควรให้อยู่ระดับ
กลางๆ ที่คนส่วนใหญ่ที่มีวุฒิการศึกษาเดียวกับกับคุณเขา
ได้กัน
ถ้าเขายังยืนกระต่ายขาเดียวว่า เขาให้คุณได้แค่นี้จริงๆ ถ้า
รับได้ก็ทำ ถ้ารับไม่ได้ก็ต้องไปหางานอื่น คุณจะทำอย่าง
ไร?
ก็ไม่ต้องทำอะไรมาก ถ้าคุณต้องการงานนั้นจริงๆ ก็บอก
เขาไปว่า อยากจะใช้เวลาพิจารณาสักหน่อย และจะส่ง
ข่าวในวันรุ่งขึ้นพอรุ่งเช้าก็โทรไปบอกเขาว่า
คุณรู้สึกผิดหวังอยู่บ้างกับเงินเดือนที่เขาเสนอมา แต่
จริงๆ แล้ว สิ่งที่สำคัญที่สุดก็คือการได้ทำงานกับเขาและ
งานก็ดูน่าสนใจดี เมื่อไหร่ที่เขาจะให้คุณเริ่มงานได้
สรุปอีกครั้งก็คือ คุณมีสิทธิอย่างเต็มที่ในการเรียกร้อง
อย่างเต็มขีดความสามารถของคุณ และคุณก็ควรจะหมาย
ให้สูงไว้หน่อยในช่วงเงินเดือนของคุณ อย่าไปนึกถ่อมตัว
ว่าตัวเองไม่มีคุณค่าอะไร เพราะถ้าคุณหมายต่ำ เขาจะยิ่ง
ต่อรองและกดคุณต่ำไปอีก แล้วที่นี้ใครเสียประโยชน์ ถ้า
ไม่ใช่ตัวคุณเอง
การหมายให้สูงไปหน่อยนั้น ย่อมหมายถึงการต่อรองที่
คุณอาจจะยอมลดระดับลงมาได้ แต่ถ้าคุณบอกต่ำไปย่อม
เป็นการเหลือวิสัยที่จะดึงตัวเลขให้ขึ้นมาสูงได้
เรื่องนี้ คุณลองไปคุยกับพ่อค้าแม่ค้า เขาคงจะบอกคุณ
ได้ดี
***********************************************
ตอนต่อไป : จุดเด่น จุดด้อยของคุณคืออะไร?
***********************************************
จาก ศิลปะของการสมัครงาน โดย นวลศิริ เปาโรหิตย์
amorntvm@anet.net.th
http://lungadd.pantown.com/
จากคุณ :
ลุงแอ็ด 
- [
5 มี.ค. 50 16:55:32
]
เทคนิคการหางานทำ คุณต้องการเงินเดือนสักเท่าไร? คุณมีความคิดเห็นเกี่ยวกับเงินเดือนขั้นต้นอย่างไร?
