ความคิดเห็นที่ 1
บทแรก : ภาคทฤษฎี...
จะสรุปสาระสำคัญที่ได้เรียนรู้จากหนังสือมาเป็นข้อๆ แล้วกัน
1. ทางเลือก
ก่อนอื่นต้องรู้จักประเมิณตนเอง ข้อดี ข้อเด่น คุณสมบัติของเรากับความสามารถหาคนได้ในตลาด ถ้าแบบคุณมีน้อย ถ้าหาคนมาแทนตำแหน่งคุณได้ยากนั่นก็ทำให้คุณมีอำนาจการต่อรองเพิ่มขึ้น ทำงานให้ดีจนใครทำแทนไม่ได้ และเตรียมพร้อมที่จะเดินจากไป โดยทำให้อีกฝ่ายตระหนักโดยอ้อมๆ ว่าคุณเองก็มีทางเลือกอื่นๆ ซึ่งอาจจะดีกว่า
2.แสดงให้เห็นว่าสิ่งที่คุณขอเพิ่มนั้น คือคุณสามารถสร้างรายได้ให้บริษัทมากขึ้นได้ โดยคุณต้องมีข้อมูลบริษัทพอสมควรว่าสามารถทำกำไรปีๆนึงได้มากแค่ไหน
3.อย่าพยายามเอาปัญหาบริษัท มาเป็นปัญหาของคุณ คุณควรจะรับฟังอย่างเข้าใจ และแสดงเหตุผลในค่าใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้นของคุณ
4.คุณพร้อมที่จะเดินจากไป ทุกครั้งที่มีการต่อรองเงินเดือน
5.ขอให้มากกว่าที่หวัง ทำให้อาจจะได้มากกว่าที่ขอ เป็นการเพิ่มคุณค่าตัวเอง ให้รู้แบบอ้อมๆ ว่านั่นเป็นตัวเลขที่ลดได้ กระตุ้นให้เขาต่อรองซึ่งย่อมสูงกว่าที่เขาเสนอมา
6.จงยิ้มเข้าไว้...!!! ไม่ว่าคุณกำลังขอเงินเพิ่มมากแค่ไหน
7.อย่ารีบตะครุบข้อเสนอแรกของนายจ้าง
8.แสดงอาการผงะด้วยความตกใจเมื่อนายจ้างยื่นข้อเสอนแรกให้คุณ
9.อย่าโต้เถียงในการต่อรอง ให้รู้สึก และเข้าใจแทน
10. กล่าวเยินยอบริษัท ผู้ร่วมงาน
11.อย่าเป็นฝ่ายเสนอให้พบกันครึ่งทาง เช่น เขาเสนอมา 20,000 คุณเรียกไป 40,000 อย่าเสนอให้พบกัน 30,000 ให้เงียบและถ้าเขาเสนอพบกันที่ 30,000 คุณค่อยเสนอครึ่งทางของ 30,000-50,000
12.ยอมลดเงินเดือนด้วยตัวเลขที่น้อยลงเรื่อยๆ เช่น จาก 50,000 ลงมาเป็น 40,000...35,000...32,000 เป็นต้น
13.ระหว่างต่อรองเงินเดือนถ้าไม่คืบหน้า ให้พักไว้ก่อนแล้วคุยเรื่องรายละเอียดอื่นๆ เช่น bonus ot ค่าใช้จ่ายอื่นๆ สวัสดิการ
14.คิดว่าบริษัทคุณจ่ายไหวอยู่แล้ว
15.เงียบ สุขุม มีสติ ให้เขาเป็นคนพูดต่อรองก่อน
นี่คร่าวๆน่ะ ถ้าอยากรู้เพิ่มก็ไปหาอ่านเอาแล้วกันนะ...
จากคุณ :
my hump 
- [
28 เม.ย. 50 10:49:35
]
|
|
|
