กลยุทธ์ที่ใช้หลักๆเลยคือ เร็ว ฟรี และถูกต้อง
เรียกได้ว่า P (product) ตัวแรกเ้น้นๆไปเลย ก่อน ราคา

แต่ที่จะมาพูดถึงตอนนี้ก็คือ P ตัวสุดท้ายคือ promotion

กลยุทธ์ที่จะเอามาใช้คือ Payback Reward Program(PBR.)
เนื่องจาก เว็บเว็บบริการให้ค้นหาที่พักจากฐานข้อมูล และเน้นความเร็วเป้นหลัก ผู้ให้บริการจึงไม่ต้องการ ให้มีภาพกราฟิคที่ไม่จำเป็นกับ ผู้ค้นหาข้อมูล เพราะฉนั้นการที่ อะไรจะโดดเด่นกว่าคนอื่น มันจะต้องดีกับผู้บริโภคโดยแท้จริง

PBR. จึงเกิดขึ้น...

PBR. คือ อะไร ???

PBR. คือ การนำเงินส่วนนึงที่ได้รับจากค่าโฆษณานำไปจ่ายให้กับ ผู้เช่า/ซื้อ/ใช้บริการ ที่ทำการยืนยันตัวแล้วว่า เช่า/ซื้อ/ใช้ บริการจริงๆ
เว็บแคบหมู ก็จ่ายเงิน จำนวนหนึ่ึงคืน ให้กับ ผู้เช่า/ซื้อ/ใช้ นั้นๆตามเรตที่กำหนด เช่น PBR1K จะได้ 500 บาท,PBR2Kจะได้ 1000 บาทเป็นต้น เงินที่เหลือจากค่าโฆษณาก็นำมาใช้เป็นค่าใช้จ่ายในเว็บต่อไป.

ดูในรูปจะเห็นว่าช่องทางการโฆษณาจะเกิดประโยขน์กับผู้ใช้เท่านั้น
ได้แก่
การเพิ่มรูป -> ถ้ารูปมากไป server จะทำงานหนัก ผู้ใช้จะได้รับผลการค้นหาที่ช้าลง ผลคือ ใครจะเพิ่มรูปมากกว่าปรกติ ต้องเสียค่าบริการ
การมาร์คเป็นจุดเด่น -> ต้องยื่นข้อเสนอที่น่าสนใจมากกว่าปรกติ เพราะเป็นผลลัพท์ที่ถูกเลือกออกมาอย่างตั้งใจ ผลคือ ผู้ที่จะอยู่ในตำแหน่งเด่นๆนั้นต้องมีโปรโมชั่นมูลค่ามากกว่า 500บาทเท่านั้น แต่โดยทั่วไปเว็บที่ให้บริการค้นหาข้อมูลแบบนี้เค้ามักให้เพิ่มกันฟรีๆอยู่แล้ว

ตัวอย่างผู้ให้บริการที่ใช้หลักนี้ก็มีมากมายแต่ถ้าเป็นธุรกิจไลน์เดียวกับเว็บบริการค้นหาที่พัก แบบนี้ก็ต้อง เร้นดอทคอม ซึ่งรวบรวมที่พักไว้มากมายเป็นตลาด nichmarket อย่างแท้จริง ซึ่งบริหารงานโดยอีเบย์นั่นเอง.



ครั้งที่แล้วผมตั้งกระทู้ .... โดนลบอย่างรวดเร็ว
ไม่ทราบว่าผมทำผิดอะไร ผมไม่ได้มีเจตนาจงใจโปรโมทเว็บที่นี่ครับ เพราะผิดกลุ่มเป้าหมายของผม แต่เพราะเป็นนักการตลาดด้วยกัน เลยอยากมาแชร์ไอเดียครับ.

รบกวนช่วยปะจุดอ่อนเสริมจุดแข้งให้ด้วยครับ ถือว่าแชร์กัน

แก้ไขเมื่อ 09 พ.ค. 50 13:38:23