ความคิดเห็นที่ 1 ผมทำอยู่ฝ่ายจัดซื้อโรงงานผลิตยางรถแห่งหนึ่ง ส่วนมากทางเซลล์จะติดต่อผ่านจัดซื้อนะครับ เพราะทางวิศวะ ไม่มีอำนาจและสิทธิ์ในการจ่ายเงินซื้อของ ถ้าอยากหาลูกค้าก็ดูว่าขายอะไร โรงงานที่นั้นๆมีใช้รึป่าว ก็เข้าไปแนะนำตัวกับผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อหรือจะคุยกับหัวหน้าฝ่ายวิศวะก็ได้ ถ้าของคุณเป็นตัวแทนจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียวในประเทศก็ไม่มีปัญหาขายได้อยู่แล้ว แต่ถ้ามีคนอื่นขายแข่ง เค้าจะพิจารณาจาก(เอาจากที่ผมทำเป็นหลักนะ) ราคาถูก ส่งของตรงเวลาและเป็นอะไหล่ของแท้ไม่ใช่ของปลอม จากคุณ : Cinnamon_Cake - [ 19 พ.ค. 50 19:54:06 ]

ความคิดเห็นที่ 2 จากประสบการณ์ที่ผ่านมานะคะ  คุณควรจะต้องแม่นใน product ของบริษัท เพื่อที่จะได้ทราบว่า product คุณเด่นกว่าของที่อื่นยังไงบ้าง มีราคาน่าสนใจไหม  และเวลาติดต่อไม่ควรเสนอแต่ฝ่ายจัดซื้ออย่างเดียว  ควรจะพยายามติดต่อฝ่ายอื่นๆที่เกี่ยวข้องด้วย   เพื่อที่จะได้ทราบถึงข้อมูลอื่นๆ เช่นปริมาณการใช้ในแต่ละเดือนหรือ  itemอื่นๆ ขอให้มีความสุขในการทำงานนะคะ จากคุณ : sunny dpa - [ 20 พ.ค. 50 23:18:31 ]

ความคิดเห็นที่ 3 ลักษณะของสินค้าอุตสาหกรรม 1.  ผู้ซื้อ  ซื้อเพราะเหตุผลทางธุรกิจ ดัวนั้นส่วนใหญ่  การตัดสินใจขึ้นอยู่กับเหตุผลของธุรกิจมากกว่าอารมณ์ส่วนตัว 2.  มีปริมาณการซื้อสูง  การตัดสินใจจึงค่อนข้างนาน มีหลายขั้นตอน และเกี่ยวข้องกับบุคคลหลายคน 3.  เป็นสินค้าราคาสูง การเข้าถึง “การกลุ่มเป้าหมายของลูกค้า”  จึงเป็นสิ่งสำคัญ 4.  มีลูกค้าจำนวนน้อยราย  แต่ละรายมักมีพลังซื้อต่อเนื่อง ทำให้ “การดูแลและรักษาฐานลูกค้า” จึงเป็นสิ่งจำเป็น 5.  มักต้องการ “ที่ปรึกษาทางธุรกิจ” มากกว่าแค่เป็นผู้แนะนำสินค้า 6.  และต้องการ “พนักงานขายมืออาชีพ” มิใช่แค่ “มือสมัครเล่น” ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจของผู้ซื้อ 1.  คุณภาพ (Quality) ในตัวสินค้าและความแน่นอน สม่ำเสมอของคุณภาพ 2.  ความคงทนถาวร  ความคุ้มค่าในการลงทุน  ค่าใช้จ่ายในระยะยาวที่จะเกิดขึ้น 3.  ความเชื่อมั่นต่อเทคโนโลยี่ของผู้ผลิต และความเชื่อมั่นต่อการบริการในระยะยาวที่จะเกิดขึ้น 4.  ความเชื่อมั่นต่อความมั่นคง  ชื่อเสียง และบุคคลากรของบริษัท หรือผู้แทนจำหน่าย 5.  การยอมรับของตลาด และแหล่งที่เป็นลูกค้าอ้างอิงที่มีชื่อเสียง 6.  “ภาพพจน์” ของลูกค้าที่มีต่อผู้ใช้สินค้านั้นๆ จากคุณ : ลุงแอ็ด - [ 21 พ.ค. 50 11:40:15 ]

ความคิดเห็นที่ 4 การปิดการขายสำหรับพนักงานขายอุตสาหกรรม 1.สินค้านี้จะทำให้ท่านอยู่เหนือคู่แข่งขัน  ท่านต้องการกี่เครื่องครับ 2.ท่านต้องการให้เราเก็บสินค้านี้ที่โกดังของเรา  และจะส่งให้ทันทีที่ท่าน ต้องการไหมครับ 3.เราสามารถยืนยันราคานี้ให้ท่านได้อีก 3 เดือน เพียงแต่ท่านเซนต์ใบสั่งซื้อวันนี้ 4.ชิ้นไหนที่เหมาะกับเครื่องจักรของท่านมากที่สุดครับ 5.ท่านต้องการให้เราออก Invoice ในต้นปีหน้า แทนวันที่ 1 ของเดือนหน้าใช่ไหมครับ 6.ท่านมีอำนาจในการสั่งซื้อใช่ไหมครับท่าน กรุณาเซนต์ชื่อตรงนี้ครับ 7.ท่านต้องการเครื่องจักรที่เทอะทะหรือว่าที่กระทัดรัด ประหยัด แต่ทำงานได้เท่ากันครับ 8.ท่านต้องการให้เราสั่งมาทางเครื่องบิน หรือทางเรือครับท่าน 9.นี่เป็นงวดสุดท้ายที่ท่านจะได้ในคุณภาพนี้ครับ 10.ท่านต้องการทดลองใช้ในโรงงานของท่าน 30 วัน โดยไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายไหมครับ 11.ท่านต้องการให้พนักงานที่จะใช้เครื่องมือนี้ไปอบรมที่บริษัทของเรา หรือจะให้ทางเราส่งคนมาอบรมที่นี่ครับ 12.นี่เป็นสินค้างวดสุดท้ายก่อนปรับราคาใหม่ครับ  ท่านต้องการสั่งเพิ่มขึ้นไหมครับ 13.สินค้านี้เปรียบเทียบเหมือนการลงทุนที่คุ้มค่า ในขณะที่เงินเฟ้อเพิ่มขึ้นทุกวันนะครับ 14.ท่านสามารถสั่งซื้อชุดพื้นฐานก่อน แล้วค่อยเพิ่มเมื่อท่านต้องการ 15.ทำไมต้องรอเล่าครับ  ในเมื่อเครื่องจักรนี้สามารถลดต้นทุนให้ท่านได้ทุกวันในปัจจุบันทันที 16.เราให้ราคาพิเศษนี้เฉพาะกับลูกค้าประจำเช่นท่านเท่านั้น 17.เครื่องจักรรุ่นนั้นเราเลิกผลิตแล้วครับ แต่ผมเสนอรุ่นใหม่ที่ทันสมัยกว่า  แต่ราคาเท่ากันครับ 18.ท่านตัดสินใจถูกต้องแล้วครับ นี่คือรุ่นที่ดีที่สุดในราคาเท่ากันครับ 19.ถ้าหากท่านต้องการเพิ่มผลผลิต นี่คือเครื่องจักรที่จะทำให้แผนของท่านเป็นจริงครับ 20.ถ้าหากว่าผมสามารถให้ราคาพิเศษตามที่ท่านขอจริง  ท่านสามารถเซนต์ใบสั่งซื้อวันนี้ได้ไหมครับ 21.เราสามารถเพิ่มผลผลิตของท่าน โดยการส่งเครื่องจักรมาให้ท่านได้ทันเวลาที่ต้องการครับ 22.อย่าลืมนะครับ  ถึงแม้ท่านจะเซนต์ใบสั่งซื้อวันนี้  แต่สินค้าจะมาถึงท่านในอีก 6 เดือนข้างหน้านะครับ 23.ท่านลงทุนมหาศาลในธุรกิจของท่าน  การสั่งซื้อสินค้าของเราจะทำให้การลงทุนของท่านเกิดผลออกมา 24.คู่แข่งของท่านก็สั่งซื้อเครื่องจักรนี้เหมือนกัน  ท่านจะยอมให้คู่แข่งแซงหน้าหรือครับ 25.ผมจะสั่งจองให้ท่านได้ไหมครับ  เพื่อให้ทันกับกระบวนการผลิตของท่าน 26.ราคาของเครื่องจักรนี้ยังน้อยกว่าความเสียหายของธุรกิจท่านจากการใช้เครื่องจักรตัวเก่านะครับ 27.ท่านต้องคิดว่าการซื้อครั้งนี้เป็นการลงทุน  ไม่ใช่ค่าใช้จ่าย จากคุณ : ลุงแอ็ด - [ 21 พ.ค. 50 11:44:26 ]

ความคิดเห็นที่ 5 การขายสินค้าเริ่มแรก รู้จัก 4Ps และค่อยๆเรียนรู้พัฒนามาเป็น 4Cs เป็นอย่างดี พนักงานขายรู้จักการใช้เครื่องมือในการขายที่บริษัทฯมอบให้ มาใช้ให้เกิดประโยชน์สูงสุด เช่นแค็ตตาล็อกหรือโบชัวร์ หรือเว็บไซต์ที่มีรูปภาพและรายละเอียดสินค้า ให้สามารถเป็นที่ผ่านตาของผู้ใช้งาน และผู้จัดซื้อหรือผู้บริหารให้ได้ การขายสินค้าอุตสาหกรรมให้กับวิศวกรโรงงานหรือผู้บริหาร ถ้าเข้าถึงได้เริ่มแรกให้นัดหมายเวลาด้วยเชิงจิตวิทยา เช่นเวลา 9.40 น./9.50 น. อะไรทำนองนี้ จะมีโอกาสเข้าพบได้มากกว่าพนักงานขายที่นัดเป็นเวลา 10.00 น/11.00 น. ฯลฯ และนักขายที่ดี สามารถทำข้อเปรียบเทียบสินค้าของเรา เปรียบเทียบให้เห็นว่า สินค้าของเราอายุการใช้งานเมื่อเปรียบเทียบแล้ว เป็นอย่างไร เช่น สินค้าพลาสติกอุตสาหกรรม มีอายุการใช้งานที่ยาวนานกว่า ประสิทธิภาพดีกว่า แม้ว่าราคาเบื้องต้นสูงกว่า (เปรียบเทียบ/วันแล้ว ราคาสุทธิของเราถูกกว่า) ฯลฯ ขอให้คำนึงถึงคุณภาพ/ราคา มากกว่าราคา/หน่วย จากคุณ : p - [ 27 พ.ค. 50 09:41:02 A:124.121.62.120 X: TicketID:039351 ]

ความคิดเห็นที่ 6 ขอเพิ่มอีกนิด หลักการขายสินค้าหรือบริการ ทุกชนิดในโลกนี้ มีองค์ประกอบ 3 ประการ คือ FAB โดยศึกษาคุณลักษณะของสินค้าหรือบริการ (feather) มีข้อได้เปรียบเหนือกว่าอย่างไร(adventage) และมีคุณประโยชน์ทีลูกค้าหรือผู้ใช้บริการอย่างไรบ้าง(benefit) ถ้าทำการศึกษาสินค้าหรือบริการที่เราทำอยู่บ่อยๆ ให้เกิดความชำนาญอย่างลึกซึ้ง มีสินค้ากี่รายการที่บริษัทมอบหมายให้ขาย ก็สามารถทำการขายได้ จากคุณ : p - [ 27 พ.ค. 50 09:46:03 A:124.121.62.120 X: TicketID:039351 ]

ความคิดเห็นที่ 7 อ่านแล้วได้ข้อคิดแยะเลย จากคุณ : เจ้าชายใส่แว่น - [ 9 มิ.ย. 50 20:50:52 ]