ความคิดเห็นที่ 3
คุณ Man_home ครับ
ปกติการตั้งเป้าให้พนักงานขายนั้นมีหลายแบบ .... ซึ่งแล้วแต่นโยบายของ
บริษัท เช่น
1. เป้ายอดขายอย่างเดียว
2. เป้ายอดขาย + ยอดเก็บเงิน
3. เป้ายอดขาย + ยอดเก็บเงิน + เป้าหาลูกค้าใหม่
4. เป้ายอดขาย + ยอดเก็บเงิน + เป้าหาลูกค้าใหม่ + เป้ารักษาลูกค้าเก่า
5. เป้ายอดขาย + ยอดเก็บเงิน + เป้าหาลูกค้าใหม่ + เป้ารักษาลูกค้าเก่า +
. เป้าขายที่เพิ่มขึ้นจากลูกค้าเก่า ฯลฯ
การแต่หาเป้ายอดขายนั้น หาได้ไม่ยาก โดนใช้วิธีคำนวณอย่างท่านความ
เห็นที่หนึ่งได้บอกมาแล้ว คือ คำนวณง่ายๆ ว่า หากค่าเงินเดือนของ
พนักงานขาย 10,000.- บาท บวกค่าใช้จ่ายอื่นๆ (ตาม คห.1) อีก 10,000.-
บาท ต้นทุนขั้นต้นของการดำรงอยู่ของพนักงายขายคนนั้น คือ 20,000.-
บาท
ถ้าพนักงานขายผู้นั้นขายสินค้า 1 ชิ้น ในราคาขาย 100,000.-บาท ได้
กำไร 20% พนักงานขายก็จะเท่าทุน คือ ได้เฉพาะเลี้ยงตัวเองเท่านั้น หา
ได้ทำกำไรอะไรให้บริษัทไม่ ดังนั้น พนักงานต้องขายให้ได้มากกว่าต้นทุน
ของตนเอง เพื่อเลี้ยงแผนก เลี้ยงบริษัทให้อยู่รอด และเจริญเติบโตได้
ดังนั้น การกำหนดเป้าให้พนักงานขาย จึงมักจะคำนวณให้เห็นเป็นที่เข้าใจ
ได้ง่ายๆ เพื่อจะได้อธิบายให้พนักงานขายฟังอย่างง่ายๆ (เพราะพนักงานขาย
ไม่ใคร่อยากฟังเรื่องเป้าของตนเองที่จะต้องขายสักเท่าไหร่ แต่ชอบฟังว่า
ขายได้ จะได้คอมมิชชั่นเท่าไหร่มากกว่า)
การตั้งเป้าที่ดี ก็ต้องตั้งให้ไม่สูงจนเกินเอื้อม และไม่ต่ำจนไม่มีแรงจูงใจ
เปรียบเสมือนการที่จะให้คุณกระโดดสูงขึ้นอีกนิด ก็ปลายนิ้วจะแตะเป้าได้
อย่างพอดีๆ ซึ่งคุณจะแข็งแรง ที่ได้กระโดดเพื่อให้ถึงเป้าได้ทุกเดือน
ทุก 3 เดือน และทุกปี
ในสมัยก่อน เรื่อง "เป้าหมายในการขาย" ทำกันเป็นเรื่องจริงจังมาก ถึง
กับ บริษัทจะถามคุณว่า คุณอยากได้เงินเดือนเท่าไหร่ อยากได้
100,000.- บาท บริษัทฯ ก็สามารถให้ได้ ถ้าคุณเป้าได้ถึง 10 ล้านบาทต่อ
เดือน แต่ถ้าคุณคิดว่า เป้ามันสูงเกินไป คุณก็ลดเงินเดือนของคุณลงได้
เอง ถ้าคุณพอใจรับแค่ 10,000.-บาท คุณก็มีเป้าขายเดือนละ 1 ล้านเท่านั้น
เท่านั้น บางคนกล้าหาญชาญชัย รับเป้ามาเสียสูงลิ่ว แต่เขาก็ทำยอดขาย
ได้อย่างที่ว่าไว้เหมือนกัน เขาก็เลยได้นั่งรถยนต์ก่อนคนอื่น .. นี่เป็นความ
สามารถที่แท้จริงของ "นักขายโบราณ" ครับ
จากคุณ :
ลุงแอ็ด  
- [
5 ต.ค. 50 20:44:30
]
|
|
|
