Pantip-Cafe | Pantip-TechExchange | PantipMarket.com | Chat | PanTown.com | BlogGang.com | Torakhong.org | GameRoom


    “จากเซลส์แมนสู่เอ็มดี” ตอนที่ 4 หาผู้เชี่ยวชาญ

    “จากเซลส์แมนสู่เอ็มดี” ตอนที่ 4 หาผู้เชี่ยวชาญ




    ช่วงแรกเราก็ให้ไอบีเอ็มนำไปก่อนที่ธนาคารกสิกรไทย  

    เขาไปพูดไปคุยกับผู้บริหารทุกระดับ  เขาเริ่มทำ  Survey

    ระบบงาน และมีงบประมาณค่าใช้จ่ายอย่างคร่าวๆออกมา




    ในช่วงนั้น ลุงได้แต่ไปพูดคุยกับคนสนิทที่ทำงานอยู่กสิกร

    ไทย ว่าลุงอยากมาขายระบบคอมพิวเตอร์แข่งกับไอบีเอ็ม

    บ้าง  คนสนิทเขาก็เตือนว่าจะสู้ไอบีเอ็มได้หรือ เพราะไอบี

    เอ็มของเจ้าตลาดโลกอยู่แล้วในระบบคอมพิวเตอร์ขนาด

    ใหญ่ ไม่มีใครสู้ได้  และนี่เขาก็วิ่งถึงเจ้านายใหญ่ทุกระดับ

    ไม่ว่าคุณบัญชา คุณปรีชา คุณบรรยงค์ คุณเคารพ คุณจะ

    เสียเวลาเปล่านา ที่มาขายแข่งกับเขา เอาที่เราถนัด คือ

    ขายเครื่องจักรทำบัญชีไปดีกว่า




    ไอ้คำเตือนของเพื่อนสนิทนี่มันทั้งให้ข้อคิด  ทั้งยุให้เกิด

    ความสนุก และท้าทาย  ตอนนั้น ก็คิดว่า ไหนๆ ก็กำลังรอ

    การประกวดราคาจากหน่วยราชการนั้นอยู่ แคตตาล๊อคก็

    ยังเหลืออยู่ ไม่น่าจะเสียหายอะไรที่จะลองไปเสนอดู  ก็

    เริ่มจากเสมียนตัวเล็กๆ ก่อน  ไอบีเอ็มนะเขาเข้าทางผู้ใหญ่

    ก่อน ไปถึงก็ไปหาประธานธนาคารเป็นคนแรกเลย พอมี

    เวลาแล้วค่อยลงมาหาระดับเล็กๆ  




    แต่ของลุงไม่อาจกล้าถึงขนาดนั้น  จึงเข้าทางตัวเล็กๆ

    ก่อน  พอคุยกันรู้เรื่อง  พอรับทราบระบบงานแล้ว พอมี

    ความเข้าใจกันได้แล้ว เขาก็ค่อยๆ แนะนำให้ไปหารุ่นพี่

    หรือเจ้านายของเขาต่อไป




    เริ่มต้น ก็เริ่มเข้าคนละเส้นทางกันแล้วละ...ไอบีเอ็ม




    พอดีลเริ่มเข้มข้นเข้าทุกที  ธนาคารกสิกรก็ตั้งคณะทำงาน

    จัดหาระบบคอมพิวเตอร์ขึ้นมาเป็นทางการ มี คุณปรีชา ล่ำ

    ซำเป็นประธาน  ม.ร.ว. ปรีดิยาธร เทวกุลเป็นกรรมการ  

    คุณสงบ พรรณรักษาเป็นกรรมการ  และกรรมการท่าน

    อื่นๆ อีก 5-6 ท่าน




    พร้อมด้วยคณะทำงาน แบ่งออกเป็นหลายสาขา เช่นสาขา

    หนึ่งพิจารณาและกำหนดเรื่อง Hardware อีกคณะหนึ่ง

    พิจารณาและกำหนดเรื่อง Software อีกคณะหนึ่งดูเรื่อง

    สถานที่และสิ่งอำนวยความสะดวกต่างๆ  อีกคณะหนึ่ง

    พิจารณาเรื่องค่าใช้จ่ายและเงินทุนที่ต้องใช้เป็นต้น  แต่ละ

    คณะก็มีประธานคณะทำงานและคณะกรรมการโดยเฉพาะ




    ในขณะนั้น ทางบริษัท ยิบอินซอยก็ถือหุ้นอยู่ในธนาคาร

    กสิกรไทยด้วย และเป็นญาติห่างๆ กันในตระกูล “ล่ำซำ”  

    ลุงก็ปรึกษาและเล่าให้คุณธวัชฟังตลอดว่าได้ทำอะไรลง

    ไปแล้วบ้าง  




    คุณธวัชก็เห็นสมควรว่า เราควรจะใช้สายผู้ใหญ่ข้างในให้

    พูดกันอย่างไม่เป็นทางการว่า “ยิบอินซอยจะร่วมเสนอ

    ราคาระบบคอมพิวเตอร์ขนาดใหญ่มาเพื่อพิจารณาด้วย”


    ซึ่งก็รู้สึกเป็นที่พอใจของคณะกรรมการชุดใหญ่ เพราะจะ

    ได้มีข้อเปรียบเทียบมากขึ้น มิได้มีแต่ข้อเสนอทางไอบี

    เอ็มยี่ห้อเดียว




    ไอบีเอ็มเมื่อรู้ว่าทางเราจะเข้าต่อสู้ด้วยก็รู้สึกเฉยๆ  คง

    ประมาทว่ายิบอินซอยมันขายเป็นแต่เครื่องจักรทำบัญชี

    มันจะมีความรู้อะไรมาขายคอมพิวเตอร์แข่งกับฉัน  ดังนั้น

    ไอบีเอ็มเลยทำทุกอย่างเหมือนไม่มีเราอยู่ในสายตา  เขา

    จัดสัมมนาให้ผู้ที่เกี่ยวข้องทุกระดับทราบในด้าน Strategy

    ของไอบีเอ็ม     ในการ Support  




    ตอนนั้น ไอบีเอ็มรุกใหญ่โดยจัดสัมมนาให้ธนาคารกสิกร

    ไทยถี่ยิบแทบว่าเดือนละครั้งเลยทีเดียว กับคณะทำงานก็มี

    การติดต่อกันทุกวัน




    แต่ยิบอินซอยยังหายจ๋อม  หลังจากผู้ใหญ่บอกกล่าวไป

    แล้วก็ยังเงียบ..
    มีระดับเด็กไม่กี่คนที่รู้ว่าลุงเอาเรื่องขาย

    คอมพิวเตอร์ไปปรึกษาและก็ยังไม่มีอะไรคืบหน้า




    บอกตรงๆ ว่าขณะนั้น ยังจับหนังสือ 300 กว่าเล่ม ที่หนา

    เตอะเล่มละคืบกว่าๆ ทั้งนั้น นั่งพลิกไปพลิกมา ยังไม่รู้ว่า

    เริ่มอ่านเล่มไหนดี
    ..  มีแต่แคตตาล๊อคเท่านั้นที่มีเกือบห้าสิบ

    หน้า ได้อ่านไปหมดแล้ว ก็รู้เรื่องบ้าง ไม่รู้เรื่องบ้าง




    จนทางธนาคารกสิกรไทยเริ่มงวดเข้าทุกขณะ  คณะทำงาน

    ก็เร่งจะให้เราไปเสนอราคา  คณะ Hardware ก็จะให้พรี

    เซนเรื่อง Hardware         ทาง Software ก็เร่งให้บริษัท

    ไปทำการพรีเซนว่าจะเสนอ Software อะไรบ้าง  ว่ากัน

    อุตลุด  




    ลุงก็ไม่รู้จะทำอย่างไร เพราะยังไม่มีความรู้อะไรสักอย่าง

    และต้องทำงานอยู่คนเดียว
    ทางไอบีเอ็มก็เริ่มกระแนะ

    กระแหนว่า นี่เรอะจะมาขายคอมพิวเตอร์  คนขายก็มีอยู่

    คนเดียวแล้วยังไม่รู้เรื่องอะไรสักอย่าง เป็นแต่ขายเครื่อง

    จักรทำบัญชี  อย่าไปรอยิบอินซอยแกเลย ตัดสินใจซื้อไอ

    บีเอ็มไปเหอะ




    ลุงได้ปรึกษาคุณธวัชอย่างเคร่งเครียดในเรื่องนี้ เพราะที่

    ธนาคารไม่เหมือนกับหน่วยงานราชการที่เขาเอาสเป็คของ

    เราไปกำหนดความต้องการของเขาเอง เอาแค่เอาฝรั่งมา

    ตอบข้อข้องใจเวลาเขามีข้อสงสัยแต่ไม่กี่อาทิตย์ก็เป็นอัน

    เพียงพอ  แต่นี่จะใช้ให้ฝรั่งเข้ามาช่วยแค่อาทิตย์สอง

    อาทิตย์ไม่พอ  




    แต่ธนาคารเขาก็จะดูการ Support ของเราด้วยว่า ถ้าเราใช้

    ฝรั่ง ทางไอบีเอ็มเขามีฝรั่งมากกว่าเรา และยังมีอยู่ในเมือง

    ไทยด้วย  แต่เขาอยากเห็นคนไทยที่มีความรู้ไปตอบ

    ปัญหาให้เขาทราบทุกวัน  ลุงเช็คแล้ว มีคณะกรรมการให้

    ข้อคิดมาว่า เราควรจะมีคนไทยไป  Support  เขาจะดีกว่า

    เอาฝรั่งไป    




    เพราะทางธนาคารคิดไม่เหมือนกัน  เขาคิดว่าหากเขาจะ

    ซื้อระบบคอมพิวเตอร์ของใครซักคน  คนนั้นจะต้องพร้อม

    จริงๆ ไม่ว่าด้านวิชาความรู้ การSupport ด้านช่างซ่อม

    บำรุง ด้านอะไหล่ และ “คนนั้น” ควรเป็น “คนไทย” ไม่จำ

    เป็นต้องมาแปลความกันอีก    




    แต่ที่ยิบอินซอย  ที่รู้จักและเห็นหน้ากันอยู่ก็มี “คุณอมร”  

    เจ้าเก่านี่แหละที่ทั้งวิ่งทั้งเต้นอยู่คนเดียว และคณะ

    กรรมการเขาก็เร่งมาแล้ว ว่าไอบีเอ็มเขาทำทุกอย่างเกือบ

    เสร็จสิ้นแล้ว  มีของเราคนเดียวที่ยังไม่ทำอะไรเลย  และ

    คุณธวัชก็ได้ไปพูดกับผู้ใหญ่ของทางธนาคารแล้วว่า ยิบอิน

    ซอยจะเข้าร่วมประกวดราคาด้วย  ถ้าไม่เข้าหรือไม่พร้อม

    เราจะเสียหายนาคุณธวัช  




    คุณธวัชมองตาลุงปริบๆ เหมือนกับจะถามว่า




    “แล้วจะให้ทำอย่างไงละโว้ย”




    ไอ้การที่จะจ้างเซลส์ จ้าง Support   จ้างช่างมาให้พร้อม

    นั้นมันเป็นไปไม่ได้  เพราะเรายังไม่รู้ว่าจะขายได้หรือ

    เปล่า  ถ้าขายได้รายใดรายหนึ่ง ไม่ว่าที่ธนาคารหรือที่

    หน่วยราชการนั้น เราเอาแน่  ลงทุนแน่  แต่ของขายให้ได้

    ก่อน  แต่จะทำอย่างให้คนเขาไว้วางใจเราละว่า เมื่อเรา

    ขายได้แล้วจะลงทุนจริงๆ และประสบผลสำเร็จ




    เหมือนไก่เกิดก่อนไข่ หรือไข่เกิดก่อนไก่ เป็นปัญหาเดียว

    กันไม่มีผิด





    ในที่สุด ลุงก็ตกลงกับคุณธวัชว่า จะต้องไปหาผู้เชี่ยวชาญ

    ที่เป็นคนไทยซักคนในตลาดคอมพิวเตอร์บ้านเรา ซึ่งคงไม่

    หนีพวก “ดอกเตอร์” ที่เรียนมาโดยตรงทาง คอมพิวเตอร์

    ไซน์ หรือทางวิศวไฟฟ้า  ถ้าจะจ้างสักสามหมื่นห้าหมื่น

    บาทต่อเดือนก็ต้องยอม  ไปมาเป็น Consultant ก่อนใน

    ระยะแรก ถ้าจำเป็นก็ค่อยจ้างเป็นการถาวรจริงๆ




    คุณธวัชเห็นชอบด้วย……แล้วสั่งการว่า




    “เอ้า….คุณอมร ไปจัดการได้…………”




    ในที่สุดก็ภาระของลุงอีกตามเคย……………………………




    amorntvm@anet.net.th




    amorntvm@hotmail.com

    จากคุณ : ลุงแอ็ด - [ 24 ต.ค. 50 21:00:58 ]

 
 


ข้อความหรือรูปภาพที่ปรากฏในกระทู้ที่ท่านเห็นอยู่นี้ เกิดจากการตั้งกระทู้และถูกส่งขึ้นกระดานข่าวโดยอัตโนมัติจากบุคคลทั่วไป ซึ่ง PANTIP.COM มิได้มีส่วนร่วมรู้เห็น ตรวจสอบ หรือพิสูจน์ข้อเท็จจริงใดๆ ทั้งสิ้น หากท่านพบเห็นข้อความ หรือรูปภาพในกระทู้ที่ไม่เหมาะสม กรุณาแจ้งทีมงานทราบ เพื่อดำเนินการต่อไป



Pantip-Cafe | Pantip-TechExchange | PantipMarket.com | Chat | PanTown.com | BlogGang.com | Torakhong.org | GameRoom