Pantip-Cafe | Pantip-TechExchange | PantipMarket.com | Chat | PanTown.com | BlogGang.com | Torakhong.org | GameRoom


    “จากเซลส์แมนสู่เอ็มดี” ตอนที่ 7 ชนกับไอบีเอ็มตัวต่อตัว

    “จากเซลส์แมนสู่เอ็มดี” ตอนที่ 7  ชนกับไอบีเอ็มตัวต่อตัว




    ก่อนที่จะถึงวันเปิดตัว  ลุงก็ได้นักแสดงตัวสำคัญมาตัว

    หนึ่ง  




    ขอโทษที่พูดเป็นตัว เพราะนักแสดงเขาเรียกกัน

    เป็น “ตัว.... ตัว” ไม่ใช่หรือครับ




    นักแสดงที่ลุงได้มาอย่างฟลุคๆ คือ คุณแก้ว หรือไอ้แก้ว

    หรือวิชัย  ไกรสิงขร      มือโปรทางด้าน Internal ของ

    Operating System จากซัมมิทคอมพิวเตอร์ ผู้แทน

    จำหน่ายของ เครื่องคอมพิวเตอร์ระดับใหญ่ คือ Univac

    ซึ่งต่อไปจะมีความสัมพันธ์กับลุงอย่างลึกซึ้ง




    บุคลิกของไอ้แก้ว เป็นลูกคนจีน  ผมยาวประบ่า ใส่แว่นตา

    หนาเตอะ   การศึกษาเท่าที่รู้ค่อยเท่าไหร่ รู้สึกจะไม่จบ

    การศึกษาจากสถาบันไหนเสียด้วยซ้ำ




    แต่เพราะความเป็น “อัฉจริยะ” หรือ ที่เขาเรียกว่า “จี

    เนียส”     ทางคอมพิวเตอร์  ไอ้แก้วไม่เคยเดินทางเรียนต่าง

    ประเทศ




    ไอ้แก้วเรียนเอาเองจากตำราที่พออยู่บ้าง  เล่มไหนเป็น

    ภาษาอังกฤษก็แปลเอา ค้นคว้าเอา อ่านแล้วอ่านอีก จนไม่

    มีตำราจะอ่าน ก็ไปซื้อตำราภาษาจีนที่เกี่ยวกับ

    คอมพิวเตอร์มาอ่าน




    ลุงแนะนำให้ไอ้แก้วรู้จักดร.ปัญญา ก็เพื่อที่จะให้ดร.

    ปัญญา Test ไอ้แก้วว่าไอ้แก้วรู้จริงแค่ไหน  พอได้คุยกัน

    สองสามคำเท่านั้น  ดร.ปัญญาบอกลุงว่า




    “รับไปได้เลยคุณอมร  คุณเจอช้างเผือกเข้าให้แล้ว  ความ

    รู้ของไอ้แก้วระดับเทียบเท่ากับพีเอสดี หรือดอกเตอร์บาง

    คนของเราสบายๆ”




    ในวันพรีเซนท์เปิดตัว  “ฝ่ายเรา” มีลุง คุณธวัช ดร.ปัญญา

    ไอ้แก้ว มร.ทอง ฟูลิน แล้วก็มิสเตอร์เรทตร้า  ตัวแทนจาก

    Burroughs  ก็ไปพร้อมกันที่ธนาคารกสิกรไทยตอน 10

    โมงเช้า




    ทุกคนใส่สูทเต็มยศ ทางกสิกรไทยซึ่งเขาจัดการต้อนรับ

    เป็นอย่างดี มี คุณปรีชา ล่ำซำ มาเป็นประธานพร้อมด้วย

    กรรมการชุดใหญ่ครบชุด




    หลังจากทักทายกันพอสมควรแล้ว ธนาคารก็เปิดฉากเล่า

    ถึงวัตถุประสงค์ของการจัดซื้อจัดหาในครั้งนี้ ซึ่งจะเป็น

    ระบบซื้อ มิได้เช่า




    (เครื่องคอมพิวเตอร์เมนเฟรมสมัยที่ลุงขาย  ร้อยทั้งร้อย

    เป็นระบบเช่าทั้งสิ้น  เพราะราคาเครื่องมันแพง  และมันมี

    รุ่นใหม่ออกมาเรื่อยๆ ดังนั้น เขาจึงนิยมเช่ากัน)  




    เพราะธนาคารสามารถหาเงินในอัตราดอกเบี้ยที่ถูกกว่า  




    จะเป็นการจัดซื้อที่เต็มไปด้วยความบริสุทธิยุติธรรม ถึงกับ

    ตั้งคณะกรรมการฝ่ายต่างๆ เข้ามาพิจารณาด้วยกันหลาย

    ชุด  แต่ละชุดจะมีหลักการให้คะแนนแตกต่างกันไปตาม

    แต่ลักษณะของคณะทำงานนั้นๆ




    ซึ่งเมื่อนำคะแนนมารวมผลกันแล้ว ผู้ใดได้คะแนนรวมสูง

    สุด ผู้นั้นก็จะเป็นผู้ชนะ  




    ในฐานะที่ทำงานกับธนาคารซึ่งมีฐานะเป็น Professional

    บริษัทไม่ต้องกลัวว่าจะมีคะแนนพิศวาท หรือคะแนน


    เสน่หาเข้ามาเกี่ยว  ทุกอย่างว่ากันไปตามเนื้อผ้าแท้ๆ….




    หลังจากคุณปรีชาอารัมภบทแล้ว ก็มาถึง คุณธวัช ยิบอิน

    ซอย     ก็กล่าวตอบในทำนองว่า




    ถึงแม้ว่าบริษัทจะเป็นมือใหม่หัดขับ   แต่ก็มีความตั้งใจ

    แน่วแน่ที่จะเอาชนะในดีลนี้ให้ได้เพื่อจะได้รับใช้ธนาคาร

    เป็นแห่งแรก




    ธนาคารจะได้รับการ Support จากบริษัทยิบอินซอยเป็น

    อย่างดี โดยบริษัทจะแผนก Support ที่จัดตั้งขึ้นเพื่อ

    ธนาคารโดยเฉพาะ  มี Technical Team มีช่าง มีอะไหล่




    และที่สำคัญที่สุด ธนาคารจะมีเครื่องที่สมรรภาพเท่ากับ

    เครื่องที่ธนาคารจะซื้อไว้อยู่ ใกล้เคียงกับสถานที่ติดตั้ง

    เครื่องของธนาคารไม่เกิน 1 กิโลเมตร เป็นเครื่อง Backup

    ซึ่งหากเกิดข้อขัดข้องประการใด ธนาคารก็สามารถนำทีม

    เทคนิคและData พร้อมทั้งระบบงานไปทำงานได้ทันทีเป็น

    First priority




    จากนั้น มร.เรททร้า ซึ่งเป็นผู้แทนของ Burroughs

    International ซึ่งเราเชิญให้มาเป็นเกียรติและรับรู้ในการ

    เปิดตัวของบริษัทในการขายครั้งนี้ ก็กล่าวแสดงการสนับ

    สนุนบริษัทยินซอยอย่างเต็มที่  พร้อมที่จะให้ความช่วย

    เหลือทุกอย่างทั้งด้านกำลังคน กำลังความรู้ และ

    เทคโนโลยีต่างๆ เพื่อให้ยิบอินซอยยืนอยู่บนขาของตนเอง

    ได้โดยเร็วที่สุด




    แต่ในระยะเริ่มแรก จะส่งผู้เชี่ยวชาญเกี่ยวกับระบบ CIS ที่

    ธนาคารต้องการมาประจำอยู่ที่ธนาคารเป็นเวลาหนึ่งปี

    พร้อมด้วย Technical Manager อีกหนึ่งคนเป็นเวลาหนึ่ง

    ปี เช่นเดียวกัน




    หลักจากผู้ใหญ่ทำการพรีเซนท์กันหมดแล้ว ก็มีการแนะนำ

    ตัวของแต่ละฝ่ายซึ่งเยอะแยะจำได้ไม่หมด  ที่จำได้ก็มี

    คุณวีระ  หโยดม,  คุณเตา หรือคุณวิลาวรรณ  วนดุรงค์

    วรรณ      ซึ่งยังโลดเล่นอยู่ในวงการคอมพิวเตอร์ตราบจนถึง

    ปัจจุบันนี้




    จากนั้นก็ถึงวาระการ พรีเซนเทชั่น ซึ่งจะเสนอหัวข้อให้

    ธนาคารพิจารณาโดยเริ่มตั้งแต่ระบบ Hardware, ระบบ

    System Software,  ระบบ  Application Software  

    ฯลฯ  ซึ่งส่วนใหญ่มีลุง, ไอ้แก้ว, มิสเตอร์ทอง เป็นผู้พรี

    เซนท์  เมื่อตกลงกันแล้ว ก็นัดทำการพรีเซนท์ตั้งแต่วัน

    จันทร์หน้าเป็นต้นไป




    โดยธนาคารบอกว่า  เวลาทำงานของธนาคารนั้นจะเริ่มทำ

    งานตอน 8.30 น. ซึ่งหมายความว่า เริ่มเป็นเวลาที่ธนาคาร

    จะต้องต้อนรับลูกค้า  ซึ่งในเวลาดังกล่าว คณะกรรมการ

    ของธนาคารส่วนใหญ่เป็นระดับผู้อำนวยการฝ่าย ไม่

    สามารถที่จะมาฟังบรรยายได้




    จึงขอให้เราเริ่มบรรยายตั้งแต่ 7.00 น.เป็นต้นไปวันละหนึ่ง

    ชั่วโมง และเผื่อเหลือเผื่อขาดได้ไว้อีกครึ่งชั่วโมงหากมีข้อ

    ซักถาม และขณะที่บรรยายไป ธนาคารจะจัดเลี้ยงอาหาร

    เช้าโดยสลับกัน อาจจะเป็นขนมปังไข่ลวก หรือโจ๊กหมูใส่

    ไข่หรือขนมไทยๆ ซึ่งแล้วแต่ธนาคารจะจัดสรรมาให้




    พวกเราก็ตกลงตามนั้น




    โดยลุงเป็นผู้เริ่มต้นเป็นคนแรก โดยจะเริ่มต้นจาก

    Hardware ที่นำเสนอไปก่อน




    วันแรกของเปิดตัวของการขายคอมพิวเตอร์ระบบใหญ่ของ

    บริษัท  ยิบอินซอย จำกัด ก็จบลงด้วยความชื่นมื่นโดย

    ประการฉะนี้แล




    และหลังจากนี้ไป  ก็เป็นการ “ชน” กับไอบีเอ็ม  ตัวต่อตัว  

    หมัดต่อหมัด




    แต่เรามันรุ่นไลท์เวท  จะไปสู้เฮฟวี่เวทของไอบีเอ็มเขาได้

    หรือ?




    ทุกคนมีแต่ประมาทหน้า ยิบอินซอย ทั้งนั้น…….ในวง

    กาแฟประจำสมาคมคอมพิวเตอร์ฯ เขาหัวเราะกันเกรียว

    เมื่อได้ยินข่าวนี้




    แต่เขาลืมไปว่า  ยิบอินซอย มันยังมี “นายอมร”  นักขาย

    ซึ่งไม่ยอมให้ผู้ใดมาดูถูก และหัวเราะเยาะได้………………




    ซึ่งแล้วจะได้เห็นกันต่อไป




    amorntvm@anet.net.th




    amorntvm@hotmail.com

    จากคุณ : ลุงแอ็ด - [ 4 พ.ย. 50 19:23:01 ]

 
 

ข้อความหรือรูปภาพที่ปรากฏในกระทู้ที่ท่านเห็นอยู่นี้ เกิดจากการตั้งกระทู้และถูกส่งขึ้นกระดานข่าวโดยอัตโนมัติจากบุคคลทั่วไป ซึ่ง PANTIP.COM มิได้มีส่วนร่วมรู้เห็น ตรวจสอบ หรือพิสูจน์ข้อเท็จจริงใดๆ ทั้งสิ้น หากท่านพบเห็นข้อความ หรือรูปภาพในกระทู้ที่ไม่เหมาะสม กรุณาแจ้งทีมงานทราบ เพื่อดำเนินการต่อไป



Pantip-Cafe | Pantip-TechExchange | PantipMarket.com | Chat | PanTown.com | BlogGang.com | Torakhong.org | GameRoom