Pantip-Cafe | Pantip-TechExchange | PantipMarket.com | Chat | PanTown.com | BlogGang.com | Torakhong.org | GameRoom


    “จากเซลส์แมนสู่เอ็มดี” ตอนที่ 17 ล๊อคสเป็ค

    “จากเซลส์แมนสู่เอ็มดี” ตอนที่ 17  ล๊อคสเป็ค




    ก็วกกลับมาทางเมืองไทยบ้าง เพราะเดี๋ยวพรรคพวกหาว่า

    ไปเที่ยวญี่ปุ่นเสียจนเพลิน  จนลืมเรื่องในเมืองไทย




    จำได้ไหมที่ลุงเล่าตั้งแต่แรกว่ามี คุณปลั่ง แกมาติดต่อเรา

    เป็นนายหน้าที่จะไปออกสเป็คขายคอมพิวเตอร์ให้หน่วย

    ราชการแห่งหนึ่ง  




    พอเรารวบรวมเอกสารให้แกไปแล้ว แกก็หายไปเลย  อีก

    2 เดือนจึงติดต่อกลับมาใหม่ บอกว่า ตอนนี้หน่วยราชการนี้

    เขากำลังทำโครงการนี้กันอยู่  และระบุว่าจำเป็นว่าจะต้อง

    ใช้คอมพิวเตอร์ซึ่งมีลักษณะอย่างนี้  




    ก็คือเอา Configuration ของเราใส่เข้าไปทั้งดุ้น  แล้วเอา

    มาให้เราตรวจว่าถูกไหม  เราก็เอาสเป็คมาอ่าน  ปรากฏว่า

    มันเป็นรายละเอียดที่เราให้แกไปทั้งหมดไม่ว่าจะเป็น

    Hardware Software หรือเรื่องบริการ Maintenance ทั้ง

    หลาย  เราจึงรู้ว่า




    อ้อ….. เขาล๊อคสเป็คกันอย่างนี้นี่เอง




    พอเราตรวจถูกต้องแล้ว  แกก็นัดเอาเอกสารที่ว่านั้น ไป

    ให้ “ผู้ใหญ่” ในกระทรวงเซ็นอนุมัติ นัยว่า "ต้อง

    เคาะประตูหลังบ้านน้อยใหญ่ทั้งหลาย"      ลุงเห็นเขาเซ็น คำ

    โตๆ ว่า “อนุมัติ" คำเดียวเท่านั้น  




    แล้วลงชื่อ ว่า “ป…หางยาว”   จะเป็นใครคุณก็เดาเอาเองก็

    แล้วกัน




    พอได้ชื่อที่ ป. หางยาวเซ็นมาแล้ว  ก็ไปเสนออธิบดีให้ทำ

    เรื่องประกวดราคาได้  ส่วนงบประมาณจะเอามาจากไหน

    ไม่ต้องสนใจ มี ป.หางยาวเซ็นให้ เป็นว่าทุกอย่างผ่านฉลุย




    ตอนประกวดราคา ก็รู้สึกจะเป็นการประกวดราคาแห่งเดียว

    ในประเทศไทยที่ใช้คำว่า ประกวดราคาจัดซื้อระบบ

    คอมพิวเตอร์




    ในตอนนั้น ก็ไม่เคยเห็นการประกวดราคาจัดซื้อ

    คอมพิวเตอร์กันสักเท่าไหร่  ก็มีการออกประกาศการ

    ประกวดราคา มีการขายซองประกาศราคา  มีการกำหนด

    ยื่นซองประกวดราคาเหมือนกับในสมัยนี้




    มีผู้ไปซื้อซองประกวดราคาสัก 3-4 ราย มี IBM รวมอยู่

    ด้วย  และอีกบริษัทหนึ่งซึ่งตัวแทนจำหน่ายของใครก็ไม่

    ทราบ แต่ดูแล้วก็เป็นนักขายที่ช่ำชองในเรื่องงานขาย

    ราชการและมีบารมีอยู่มากโขทีเดียว……ส่วนลุง เพิ่งเป็น

    เด็กเดินเอกสาร หรือเด็กใหม่หัดขับ…..ไม่ได้รู้เรื่องอะไร

    กับเขาหรอก




    พอวันยื่นซองประกวดราคา  เราก็ไปยื่นซองประกวดราคา

    พร้อมกับบริษัทนั้น เพียงสองรายเท่านั้น ส่วน IBM ขอ

    ถอนตัวด้วยเหตุผลกลใดไม่ทราบ




    คณะกรรมการได้พิจารณา เห็นว่าบริษัทของเราถูกสเป็ค

    ทั้งหมด ไม่มีผิดแม้แต่คำเดียว  แต่อีกบริษัทหนึ่งผิดสเป็ค

    เยอะแยะเต็มไปหมด มันจะถูกสเป็คได้อย่างไร ก็เขาไม่

    ได้ขายเครื่อง Burroughs นี่




    ถึงตอนชี้แจง  คณะกรรมการจะตัดสินให้เราชนะ  แต่ก็มี

    บริษัทที่ยื่นซองอีกบริษัทหนึ่งฟ้องว่ามีการล๊อคสเป็ค  การ

    ตัดสินไม่ยุติธรรม  รวมทั้ง Technical ของเขาก็เสนอสูง

    กว่าของเรามาก  ดังนั้นจึงขอให้กรรมการพิจารณาใหม่




    ดังนั้น  การประกวดราคาระบบคอมพิวเตอร์ที่ทะเลาะ

    เบาะแว้งกันมาทุกครั้งทุกคราวในการประกวดราคา นั้น มัน

    ทะเลาะกันมาตั้งแต่ 30 ปีโน่นแล้ว  และก็เป็นเรื่องเดิมๆ

    ไม่ว่าเรื่องล๊อคสเป็ค ก็เรื่อง Price Per Performance แล้ว

    ก็อธิบายเข้าข้างกันเอง ถือว่า “เพื่อประโยชน์สูงสุดแก่ทาง

    ราชการ”      




    เมื่อไหร่ไอ้คำนี้จะถูกยกเลิกเสียที………… เพราะเวลาจะ

    ล้มประมูล หรือดันของยี่ห้อที่สูงกว่า หรืออะไรที่กรรมการ

    อยากจะเอา ก็อ้างอยู่คำเดียวว่า “เพื่อประโยชน์สูงสุดกับ

    ทางราชการ”




    ในวันชี้แจง เราก็เชิญ ดร.ปัญญา ไปชี้แจงเรื่องสเป็คของ

    เครื่องที่เราเสนอ  ทางหน่วยราชการเขาก็ติดต่อผู้เชี่ยว

    ชาญทางด้านระบบคอมพิวเตอร์มาเป็นกรรมการด้วย  ต้อง

    ขออนุญาต ที่ต้องเอ่ยนาม คือ ดร.อนุมงคล   (ตอนนี้ท่าน

    ทั้งสองก็เกษียรออกมานอนเลี้ยงหลานอยู่ที่บ้านกันหมด

    แล้ว จึงคงไม่เป็นอะไรที่ลุงเอาชื่อและสกุลของท่านมาเอ่ย

    นาม…แต่ก็ได้ขออนุญาตไว้ ณ ที่นี้แล้ว)




    ที่อยากเล่าให้ฟังก็คือ ทั้งสองท่าน เถียงกัน  หรือพูดอีก

    อย่างหนึ่งคือมีความเห็นขัดกันในเรื่อง สเป็คของเครื่อง

    คอมพิวเตอร์ข้อหนึ่ง  ซึ่งทั้งสองท่านเถียงกันแบบ เอาเป็น

    เอาตาย     (ไม่ใช่แบบจะฆ่าแกงกันนะครับ เพียงแต่ ต่างคน

    ต่างก็เป็นว่าตนเองถูก)  




    และที่ประหลาดที่สุดคือ ทั้งในคณะกรรมการทุกท่าน รวม

    ทั้งพวกเราก็ไม่รู้ด้วยซ้ำว่า ทั้งสองท่านเถียงกันเรื่อง

    อะไร       มีแต่ศัพท์เทคนิคเต็มไปหมด  ดร.ปัญญาท่านก็ถือ

    ว่าท่านถูก  ท่านพยายามเอาเอกสารต่างๆมาอ้างอิงต่างๆ

    นา  ส่วนดร.อนุมงคล ท่านก็ว่าของท่านถูก




    ลุงนึกขำไม่หายในตอนนั้น ตอนเถียงกัน ก็มีแต่ ดร. สอง

    คนท่านเถียงกัน  กรรมการทั้งคณะทั้งฝ่ายราชการและฝ่าย

    คนขายก็นั่งมองหน้ากันล่อกแล่ก      เพราะไม่รู้ว่าเขาพูด

    เรื่องอะไรกัน  คนจดบันทึกการประชุมก็จดไม่ถูก  ดูแล้ว

    มันน่าขำพิลึก




    ในที่สุด ตกลงกันไม่ได้ ดังนั้น เพื่อ “ผลประโยชน์สูงสุด

    ของทางราชการ”      การประกวดราคาครั้งนั้นก็ต้องยกเลิก

    เหมือนกับสมัยนี้เปี๊ยบเลย




    เพียงแต่ลุงไม่รู้จริงๆ ว่าคราวนั้น เขาจะหาเรื่องยกเลิก

    เพราะอะไร ก็คงจะอ้างข้อนั้นอีกละครับ เพราะกรรมการ

    เขาก็ไม่รู้เหมือนกันว่าใครผิดใครถูก




    ที่เอาเรื่องนี้มาเล่าให้ฟัง ทั้งที่เรื่องนี้ผ่านมาตั้งสามสิบปี

    แล้ว แต่เหมือนเกิดขึ้นหยกๆ ในบ้านเรา มีการล๊อคสเป็ค  

    ตั้งสเป็คที่คนเขาไม่รู้เรื่อง  รู้เรื่องเฉพาะกรรมการบางคน  

    การทำ TOR ก็มีนอกมีในกัน  บอกว่าค่าบำรุงรักษาไม่เอา

    มารวม แต่จริงๆ ก็เอามาคิดรวมไว้ในราคาที่จะนำมาตัดสิน

    พอบอกว่าจะตัดสินด้วย Price Per Performance ก็ดันไม่

    ได้เขียนไว้ในเงื่อนไขการประกวดราคาอีก  เอา  จะเอา

    ของใครก็เล่นกันเข้าไป




    พอเห็นว่า ไม่รู้จะออกอีท่าไหน ตกลงกันไม่ได้ ก็ยกเลิก

    การประมูลเสียยังงั้นแหละ อ้างว่า “เพื่อประโยชน์สูงสุด

    ของทางราชการ”




    แล้วอย่างนี้ประเทศชาติเราจะก้าวไกลไปถึงไหนกันละนี่




    วันนี้ก็บ่นกันมาให้ฟังแค่นี้เอง




    วันหลังลุงจะมาเล่าวิธีการขายให้ราชการให้ฟังต่อ.........




    ซึ่งวิชานี้  ขั้น ดร. หรือ Phd. ที่ไหนก็ไม่มีสอน....นะจะ

    บอกให้.....




    amorntvm@hotmail.com

    จากคุณ : ลุงแอ็ด - [ 12 ธ.ค. 50 11:24:16 ]

 
 

ข้อความหรือรูปภาพที่ปรากฏในกระทู้ที่ท่านเห็นอยู่นี้ เกิดจากการตั้งกระทู้และถูกส่งขึ้นกระดานข่าวโดยอัตโนมัติจากบุคคลทั่วไป ซึ่ง PANTIP.COM มิได้มีส่วนร่วมรู้เห็น ตรวจสอบ หรือพิสูจน์ข้อเท็จจริงใดๆ ทั้งสิ้น หากท่านพบเห็นข้อความ หรือรูปภาพในกระทู้ที่ไม่เหมาะสม กรุณาแจ้งทีมงานทราบ เพื่อดำเนินการต่อไป



Pantip-Cafe | Pantip-TechExchange | PantipMarket.com | Chat | PanTown.com | BlogGang.com | Torakhong.org | GameRoom