Pantip-Cafe | Pantip-TechExchange | PantipMarket.com | Chat | PanTown.com | BlogGang.com | Torakhong.org | GameRoom


    จากเซลส์แมนสู่เอ็มดี ตอนที่ 32 “ขายตัว…….ครั้งที่สอง”

    จากเซลส์แมนสู่เอ็มดี ตอนที่ 32  “ขายตัว…….ครั้งที่สอง”




    วันรุ่งขึ้น  ลุงใส่สูทตัวงาม  เดินทางไปพบคุณสุเมธารัตน์

    ซึ่งเป็นลูกน้องเก่าที่ยิบอินซอย ซึ่งตอนนี้ลาออกไปอยู่ที่

    แบงก์ชาติ ที่ร้านเบเกอรีแห่งซึ่งขายอาหารเวียดนามด้วย

    อยู่บนถนนสีลม  ใกล้ๆ กับบริษัท ซัมมิท อินดัสเตรียล

    จำกัด




    ในที่นั้น  ลุงได้พบกับ คุณวิชิต  อมรวิรัตนสกุล (เดี๋ยวนี้

    เปลี่ยนเป็น…..ญาณอมร) ซึ่งลุงได้เลยยินชื่อเขามานาน

    แล้ว  เพราะเป็นลูกศิษย์มือหนึ่งของดร.นิยม อยู่ที่ NSO

    เก่า  แล้วลาออกมาทำงานที่ซัมมิท อินดัสเตรียล ซึ่ง ดร.

    นิยมเคย  Recommend ให้ทางยิบอินซอยรับไว้  แต่ทาง

    ยิบอินซอยยังไม่ทันพิจารณา  เขาก็ลาออกเสียก่อน




    อีกท่านหนึ่ง เป็นผู้หญิง ท่าทางคล่องแคล่ว  ยิ้มแย้มแจ่ม

    ใส เห็นปั๊บเดียวก็รู้ว่าเป็น “คนทำงาน” แบบถึงไหนถึงกัน

    คนหนึ่ง  เธอ คือ “คุณนงลักษณ์  หวังศิริรุ่งเรื่อง”




    เราได้คุยแลกเปลี่ยนความคิดเห็นกันอยู่เป็นเวลานาน  ลุง

    จึงได้ความรู้ว่า  บริษัท ซัมมิท อินดัสเตรียล จำกัด  ซึ่ง

    เป็นบริษัท ที่ ซี. เจ. ฮวง ถือหุ้นใหญ่อยู่  ในอดีตได้เคย

    ใช้ IBM มาเพื่อคำนวณประมาณการกลั่นน้ำมันมาก่อน  แต่

    พอ Univac เข้ามาหาตลาดที่เมืองไทย  ก็ไป Approach

    ให้ ซี. เจ. ฮวง หันมาใช้ Univac แทน IBM เพราะเป็น

    เครื่องที่ถูกออกแบบมาเพื่อใช้งานทางด้านการคำนวณ

    มากกว่า




    หลังจากที่ ซี.เจ. ฮวง ตัดสินใจเปลี่ยนจาก IBM มาเป็น

    Univac  แล้ว  นิสัยของพ่อค้า  ก็เลยเจรจาต่อรองขอเป็น

    เอเย่นต์ เพื่อจัดจำหน่ายระบบคอมพิวเตอร์ของ Univac

    แต่ผู้เดียวในเมืองไทย  เพื่อจะได้ซื้อของที่นำมาใช้เองใน

    ราคาพิเศษ และถือโอกาส จำหน่ายระบบคอมพิวเตอร์ใน

    เมืองไทยที่มีแนวโน้มทางด้านการตลาดว่าดีขึ้นเรื่อยๆ เสีย

    เลย




    ในขณะนั้น ในเมืองไทย มีผู้แทนจำหน่ายระบบ

    คอมพิวเตอร์อยู่ไม่กี่ราย   ส่วนใหญ่จะเป็น “ผู้แทน

    จำหน่าย หรือ Distributor”      หรือผู้ที่ซื้อขาดเครื่อง

    คอมพิวเตอร์ที่จำหน่ายมามาจากเมืองนอกหรือ จากบริษัท

    ผู้ผลิต แล้วก็เอามาให้เช่า  หรือขาย ให้แก่ลูกค้าในเมือง

    ไทย โดยการลงทุนเองทั้งหมด  ดังนั้น  ผู้แทนจำหน่ายแต่

    ละราย  จะต้องเป็นผู้ที่มีเงินทุนสูง  มีสายป่านยาว  กล้าลง

    ทุน  กล้าจ้างบุคลากรที่มีราคาแพง และมีคุณภาพด้วยกัน

    ทั้งนั้น




    การซื้อขาย  การเช่าคอมพิวเตอร์ของหน่วยราชการและ

    เอกชนก็ยังอยู่ในวงจำกัด  คงจะไม่เกิน 50 รายในเมือง

    ไทย  ประชาชนยังไม่มีใครรู้จักคอมพิวเตอร์กันสักเท่า

    ไหร่  เพราะเป็นสินค้าเฉพาะกิจ  คนที่ไม่จำเป็น  เขาไม่ลง

    ทุนซื้อเครื่องคอมพิวเตอร์มาใช้เล่นที่บ้านกันหรอก  เพราะ

    เป็นชนิด “เมนเฟรม” ทั้งสิ้น  ราคาก็ 10 –20 ล้านบาทขึ้น

    ไปจนถึงนับ ร้อยๆ ล้านบาท




    ดังนั้น ในวันนั้น  เราก็แลกเปลี่ยนความคิดเห็น และคุยกัน

    เรื่องการจำหน่ายระบบคอมพิวเตอร์ทั่วไป  ลุงนั้น ตั้งใจที่

    จะไปคุยเพื่อจะได้ทราบข่าวเพื่อนร่วมอาชีพอีกรายหนึ่ง

    ซึ่งอยู่ในวงการคอมพิวเตอร์ด้วยกัน  ส่วนคุณนงลักษณ์กับ

    คุณวิชิตนั้น  เขารู้จักลุงเป็นอย่างดี  เพราะตอนที่ลุงขายให้

    ธนาคารกสิกรไทย ได้  หนังสือพิมพ์ก็ข่าวกันครึกโครม  

    และสมัยที่ยิบอินซอย แถลงข่าวเปิดตัว ระบบ “เบอร์โร่ส์”

    ใหม่ๆ ลุงก็เป็นที่หอมหวนในฐานะที่เป็นมือใหม่ในวงการยิ่ง

    นัก




    จนกระทั่ง  คุณนงลักษณ์เป็นผู้เอ่ยขึ้นมาว่า………………..




    “คุณอมรคะ…..ที่เรียนเชิญคุณอมรมาคุยในวันนี้  เพราะ

    บริษัท ซัมมิท คอมพิวเตอร์ ซึ่งเป็นบริษัทในเครือของ

    บริษัท ซัมมิท ได้แยกตัวออกมาตั้งเป็นผู้แทนจำหน่าย

    เครื่อง Univac โดยตรง  และในปัจจุบัน  บริษัทซึ่งมีคุณ

    กำธร  ทองอุไร เป็นกรรมการผู้จัดการอยู่  ก็ได้ลาออก…..

    บริษัทจึงได้ลงโฆษณารับ GM คนใหม่……………………"




    คุณนงลักษณ์ หยุดถอนหายใจนิดหนึ่งแล้วพูดต่อว่า




    “เราทราบว่าคุณอมร มีความสามารถที่จะเป็น GM ของเรา

    ได้  และตั้งแต่ลงโฆษณาไปก็ไม่มีใครมาสมัครเลย  คุณ

    อมรจะสนใจไหมคะ……ถ้าบริษัทจะเรียนเชิญคุณอมรให้

    มาเป็น GM ของบริษัท….”




    ………………………………………………………………





    ในวินาทีนั้น  มันทำให้ลุงนึกถึงวันแรกที่เข้าไปสมัครงานที่

    บริษัท ยิบอินซอย หลังจากที่จบจากโรงเรียนพณิชยการ

    พระนครใหม่ๆ ในปี 2507.....




    “เฮียครับ……..ผมมาสมัครงานครับ”




    “สมัครตำแหน่งอะไรวะ….”  เฮียตัวอ้วนๆ เงยหน้าขึ้นถาม




    “ตำแหน่งพนักงานงานขายครับ…..”   ลุงตอบ




    “มีประสบการณ์มาบ้างหรือเปล่า”




    “มีครับ……ผมเคยฝึกขายดินสอ  ไม้บรรทัด  ยางลบ ที่

    สหกรณ์โรงเรียนครับ….”  ลุงตอบไปอย่างนั้นเอง เพราะ

    ถ้าบอกว่า ไม่มีประสบการณ์  ใครเขาจะให้งานทำ




    “ฮะ…ฮะ…..”  เฮียหัวเราะ….




    “ประสบการณ์แค่นี้เองละหรือ….”




    “เอ็งรู้หรือเปล่าว่า…ที่นี่ขายอะไร”……เฮียถาม




    “ไม่ทราบครับ….”




    “ที่นี่เราขายอุปกรณ์สำนักงานที่ทันสมัยที่สุด  รู้จักไหม

    “เครื่องบวกเลข” นะ…..ราคาเครื่องละ 6,000.- บาทเชียว

    นะ  คนไม่มีประสบการณ์ขายไม่ได้หรอก…..ไป…กลับไป

    หาประสบการณ์  ไปขายดินสอ  ปากกา ยางลบสักสอง

    สามปี  แล้วค่อยมาสมัครใหม่……ไปได้แล้ว”




    ……………………………………………………………..





    นั้นคือเมื่อปี 2507 ที่ลุงพยายามหาทาง “ขายตัวเอง” ให้

    เฮียแกตกลงรับลุงเข้าทำงานจนได้




    และได้ต่อสู้  เผชิญทุกข์  ผจญสุข ต่อสู้ อยู่ใน “ยิบอิน

    ซอย”      ตั้งแต่เป็นพนักงานขายฝึกหัด   เลื่อนขึ้นมาเป็น

    พนักงานขาย  โดนลูกค้าโกง  จนหมดกำลังใจทำงาน  

    เกือบหนีไปเป็นชาวเรือตังเกที่อำเภอกันตัง  จนกระทั่ง

    บริษัทฯให้โอกาสอีกครั้ง ตามจับลูกค้าจอมโกงมาเข้าคุก

    จนไถ่ตัวจากการใช้หนี้ให้บริษัทจนได้




    จนเติบโตภายใต้การอุปถัมภ์ค้ำชูของบริษัท ยินยินซอย

    จนขึ้นมาขายเครื่องจักรลงบัญชี  ได้คอมมิชชั่นเดือนละ

    3 –4 หมื่นบาท  จนบริษัทเอาระบบคอมพิวเตอร์เข้ามา

    จำหน่ายแบบ “ดำดิน”  หรือไม่มีใครรู้เรื่องเลย  จนกว่าเรา

    จะได้ออเดอร์แล้ว นั่นแหละจึงประกาศตัวเป็นผู้แทน

    จำหน่ายที่แท้จริง




    จากนักขายธรรมดา  ก็ได้มารั้งตำแหน่งผู้จัดการ

    แผนก “เบอร์โร่ส์”   และได้เลื่อนเป็น “รองกรรมการผู้

    จัดการ”      บริษัท ศูนย์คอมพิวเตอร์ประเทศไทย จำกัด…….

    จากเงินเดือนที่เริ่มต้นเพียง 650.- บาทจนเป็นหลายหมื่น

    บาทในเวลานี้  และบัดนี้ ใช้เวลาเป็นเวลาเกือบ 14 ปีเต็ม




    …….ถ้าหาก  “เราจะขายตัวอีกครั้ง  เป็นครั้งที่สอง….หลัง

    จากที่มีประสบการณ์ 14 ปี….ในตำแหน่ง GM …..อยากรู้

    นักว่า  จะได้เงินเดือนสักกี่บาท”




    ……………………………………………………………..

    จากคุณ : ลุงแอ็ด - [ 18 ก.พ. 51 18:54:35 ]

 
 

ข้อความหรือรูปภาพที่ปรากฏในกระทู้ที่ท่านเห็นอยู่นี้ เกิดจากการตั้งกระทู้และถูกส่งขึ้นกระดานข่าวโดยอัตโนมัติจากบุคคลทั่วไป ซึ่ง PANTIP.COM มิได้มีส่วนร่วมรู้เห็น ตรวจสอบ หรือพิสูจน์ข้อเท็จจริงใดๆ ทั้งสิ้น หากท่านพบเห็นข้อความ หรือรูปภาพในกระทู้ที่ไม่เหมาะสม กรุณาแจ้งทีมงานทราบ เพื่อดำเนินการต่อไป



Pantip-Cafe | Pantip-TechExchange | PantipMarket.com | Chat | PanTown.com | BlogGang.com | Torakhong.org | GameRoom