Pantip-Cafe | Pantip-TechExchange | PantipMarket.com | Chat | PanTown.com | BlogGang.com | Torakhong.org | GameRoom


    “จากเซลส์แมนสู่เอ็มดี” ตอนที่ 35 “ไปสัมภาษณ์เป็นจีเอ็ม”

    “จากเซลส์แมนสู่เอ็มดี”  ตอนที่ 35   ไปสัมภาษณ์เป็นจี
    เอ็ม





    วันศุกร์ที่ 23 เดือนมิถุนายน พ.ศ 2521




    เวลา 14.30 น........ซึ่งเป็นเวลานัดของลุงกับ ซี. เจ. ฮวง

    ประธานกรรมการของบริษัท ซัมมิทกรุ๊ฟ




    ลุงไปถึงก่อนเวลาตามความเคยชินในการนัดหมาย  แต่ง

    สูทสีน้ำเงิน  เสื้อแขนยาวสีขาว  และผูกเนคไทสีแดงอม

    ดำ




    ลุงดูในกระจกก่อนที่จะออกจากบ้าน.....ลองยิ้มให้กระจก

    ดูหนึ่งครั้ง  สายตาที่ตอบกลับมาในกระจกบ่งบอกความมั่น

    ใจเต็มที่




    วันนี้มันจะได้งานทำหรือไม่ได้.....บอกแล้วว่า ลุงไม่ค่อย

    แคร์กับมันเท่าไหร่  แต่ลุงอยากรู้จริงๆ ว่า  “ขายตัวครั้งที่

    สองนี้  จะได้ตามที่เราเรียกร้องไปไหม.....เขาจะให้เราเท่า

    ไหร่......จะมีการเจรจาต่อรองกันถึงพริกถึงขิงไหม...”




    แต่ลุงก็พร้อมแล้วที่จะเผชิญกับมัน ด้วยการเตรียมตัวอย่าง

    ดีและทั้ง  “Proposal” ในการขายตัวเอง  ที่ทำเสียอย่างดี

    ด้วยปกแข็ง เดินทอง  อย่างที่ไม่มีใครเหมือน และไม่

    เหมือนใบสมัครงานของใคร




    ลุงไปนั่งรอที่หน้าห้องของซี.เจ. เมื่อเวลา 14.15 น.  “พี่

    ตั๋น”      ซึ่งเป็นเลขาฯ ของซี.เจ. จัดการยกน้ำยกท่ามาให้

    ดื่ม  พลางคุยกับลุงอย่างยิ้มว่า




    “Proposal ของคุณสวยจัง”




    ลุงก็ได้แต่ยิ้มๆ  แล้วบอกว่า  




    “ขอบคุณครับ...พี่ตั๋น”




    อีกสักครู่หนึ่ง  พี่ตั๋นก็เชิญให้ลุงเข้าไปในห้องของซี เจ.




    สภาพห้องทำงานของประธานบริษัท ซัมมิทกรุ๊ฟ  ใหญ่

    โต  สวยงาม  สมกับเป็นห้องของประธานเสียจริงๆ  

    เอกสารจัดเป็นประเบียบ  วางอยู่บนโต๊ะไม้มะเกลือสีดำ ตัว

    ใหญ่ที่ตั้งอยู่มุมห้อง   ตรงกลางห้องเป็นโต๊ะซึ่งสำหรับไว้

    ประชุมของพนักงานได้สัก 10 ที่นั่ง




    “Good Afternoon…Khun Amorn….”




    ซี.เจ.  กล่าว.....พลางลุกขึ้นจากโต๊ะทำงาน  เดินเข้ามา

    พร้อมด้วยยื่นมือมาให้จับ  ในขณะที่ลุงเดินเข้าที่กลางห้อง




    “Good Afternoon sir………………”




    ลุงกล่าวตอบ




    และหลังจากนั้น  เราก็สนทนากันเป็นภาษาอังกฤษ  ซึ่งลุง

    คงไม่จำเป็นต้องเอามาเล่า ณ ที่นี้  เพียงแต่อยากจะบอก

    สักคำว่า




    ซี.เจ.  ยิ้มแย้มแจ่มใส..ผิดคาด  ซึ่งลุงคงเดาว่า  หน้าตา

    แกคงจะคร่ำเครียด  เอาการเอางาน  แต่นี่ดูเป็นกันเอง  

    สบายๆ คุยไป ยิ้มแย้มแจ่มใสไป  หัวเราะบ้าง....ทำเอาลุง

    หายเครียดไปโดยสิ้นเชิง




    เราได้แลกเปลี่ยนแนวความคิดในการทำธุรกิจ

    คอมพิวเตอร์กันพอสมควร  ซึ่งลุงก็ให้ความเห็นไปว่า  การ

    ขายเมนเฟรมนั้น  หากเราขายได้เพียงเครื่องเดียว  มันไม่

    คุ้มค่าอบรมช่าง  อบรมโปรแกรมเมอร์  อบรม System

    Analysis หรอก....... การขายเครื่องแรก  เราอาจจะต้อง

    ลงทุนมากมายที่จะขายให้ได้  แม้จะได้ Margin เท่าไหร่ก็

    ต้องขาย  แต่เมื่อขายได้แล้ว  เราจะต้องให้ลูกค้าเชื่อมั่น

    ได้ว่า  เราสามารถให้การฝึกอบรมเขาได้  ให้การซ่อม

    บำรุงแก่เขาได้ในตลอดเวลาที่เขาใช้งานอยู่  เราต้อง

    Support เขาได้ในระยะยาว........และสิ่งเหล่านี้  เราต้อง

    ทำได้เองในเมืองไทย  มิใช่เอะอะอะไรก็เรียก Support

    หรือช่างจากเมืองนอกพึดพะพือ




    ดังนั้น  เราจะต้องลงทุนอีกมหาศาลในเรื่องของบุคคลกร  

    ในเรื่องการฝึกอบรมในต่างประเทศ  เพื่อทำให้ลูกค้ามั่นใจ




    ในขณะเดียวกันก็พยายามขาย “เครื่องที่สอง” ให้ได้........

    และถ้าเราขาย “เครื่องที่สาม” ได้......นั่นหมายถึง

    การ “คืนทุน”  จะค่อยๆ กลับมา......การขายระบบ

    คอมพิวเตอร์นั้น ต้องลงทุนระยะยาว  และไม่ประหยัดจน

    ไม่ทำอะไร  ซึ่งจะไม่เป็นผลดีในระยะยาว




    ลุงนั่งฝอย  แลกเปลี่ยนความคิดเห็นกับ ซี.เจ. ด้วยความ

    เป็นกันเอง  จนลืมไปว่า “นี่เป็นการมาสัมภาษณ์งาน”   ซี.

    เจ. ก็ซักว่า  ทางยิบอินซอย เขาเทรนอะไรให้บ้าง  ทาง

    ซัมมิทไม่เคยเทรนคนเลย  ลุงก็บอกเขาว่า  ตอนที่ลุงขาย

    ที่กสิกรไทยได้  ทางบริษัทก็ให้ไปอบรมเข้าคอสที่

    อังกฤษ 3 เดือน  และหลังจากนั้น ก็เดินทางไปดูงานรอบ

    โลกทั่วยุโรปและอเมริกา  




    สำหรับ  System Engineer นั้น  เนื่องจากคอมพิวเตอร์

    สมัยใหม่นี้  เป็นเครื่องทำที่ทำงานผสมผสานกันระหว่าง

    Hardware  และ  ระบบ System Software ซึ่งเวลา

    เครื่องขัดข้อง  จะทำให้แยกไม่ออกว่า การที่เครื่องทำงาน

    ผิดพลาดนั้นมาจากอะไร  บริษัท ยิบอินซอย จึงใช้วิธีรับ

    คนเข้ามาเพื่อทำหน้าที่เป็นทั้งช่างและ System Software

    ไปพร้อมกันในคนคนเดียวกัน  ซึ่งได้ผลดีมาก แต่การหา

    คนจะค่อนข้างยาก  และจำเป็นที่จะต้องอบรมทั้งสองอย่าง

    พร้อมกันซึ่งกินเวลาค่อนข้างนาน  ซึ่งจะใช้เวลาประมาณ

    6 เดือน  โดยส่งไปอบรมที่ออสเตรเลียทั้งทีม




    คุยกันจนเพลินเกือบจะ สามโมงครึ่ง  เลขาฯ คือพี่ตั๋น ก็

    เข้ามาเตือนว่า  เดี๋ยว ซี.เจ. ต้องออกไปพบกับเจ้ากรม

    พลังงานทหารซึ่งเป็นเสมือนผู้ให้สัมปทานแก่ซัมมิทอยู่ใน

    ขณะนั้น




    ซี.เจ จึงหันมาสรุปกับลุงว่า..................................




    ที่เขียนมาใน Proposal ได้อ่านหมดแล้ว  ขอต่อรองคำ

    เดียว  คือเงินเดือนที่ You ขอนั้น......มันมากกว่าทุกคนทั้ง

    หมดที่ไอจ้างอยู่ในเมืองไทย  ขอต่อลงสัก 5 พันได้ไหม

    แต่จะให้เป็นค่าเช่าบ้านแทน......




    ตอนนั้น  ลุงก็ชักงงเหมือนกันว่า  “ทำไมทำงานกับบริษัท

    นี้ จึงมีค่าเช่าบ้านด้วย”      ขยับจะถาม  แต่ ซี. เจ. ตัดบทว่า  

    เรื่องนี้คงยาว ถ้าจะให้เล่าให้ฟัง  ไว้ You เข้ามาแล้ว    

    You ก็จะรู้เอง




    เอาละนะไอจะให้เป็นค่าเช่าบ้านแทน เดือนละ  15%  ของ

    เงินเดือนทดแทน  ซึ่งจะได้พอๆ กันกับที่ You เสนอ.......




    และ “ขอให้ Start เร็วที่สุดที่จะเร็วได้.......เพราะไอเป็น

    ห่วง....เนื่องจากบริษัทนี้ ไม่มีใครดูแลจริงจังมานาน

    แล้ว....”




    ลุงก็บอกว่า “ปกติลุงก็ต้องบอกที่บริษัทเขาหนึ่งเดือน....”




    ซี.เจ. บอกมันไม่ทัน  เพราะทางยูนิแวคส่ง Telex เข้า

    มาบอกว่า  จะจัดคอสฝึกอบรมให้กับประเทศใกล้เคียงที่สิง

    คโปรในวันที่ 4 เดือนหน้านี้ คือเดือนกรกฏาคม เป็นเวลา

    สองอาทิตย์.....ไอต้องการให้ยูเข้าคอสนี้เป็นการประเดิม.

    และ....................................................................




    “การลงทุนต่อไปไม่ว่าในเรื่องอะไร ขอให้ยูทำ Budget

    เสนอมา  เมื่อไอ Approve แล้ว  you ก็สามารถดำเนินงาน

    ไปตาม Budget และนโยบายที่วางไว้ได้เลยโดยที่ไอจะ

    ไม่เข้าไปยุ่งกับ You เลย.....นอกจาก You มีเรื่องที่จะมา

    ปรึกษาหารือ......อ้อ.....และต้องส่งผลประกอบการให้ไอ

    ทุกเดือน.....OK!...........”

    จากคุณ : ลุงแอ็ด - [ 10 มี.ค. 51 13:55:38 ]

 
 

ข้อความหรือรูปภาพที่ปรากฏในกระทู้ที่ท่านเห็นอยู่นี้ เกิดจากการตั้งกระทู้และถูกส่งขึ้นกระดานข่าวโดยอัตโนมัติจากบุคคลทั่วไป ซึ่ง PANTIP.COM มิได้มีส่วนร่วมรู้เห็น ตรวจสอบ หรือพิสูจน์ข้อเท็จจริงใดๆ ทั้งสิ้น หากท่านพบเห็นข้อความ หรือรูปภาพในกระทู้ที่ไม่เหมาะสม กรุณาแจ้งทีมงานทราบ เพื่อดำเนินการต่อไป



Pantip-Cafe | Pantip-TechExchange | PantipMarket.com | Chat | PanTown.com | BlogGang.com | Torakhong.org | GameRoom