PANTIP.COM : B6576342 ขอรบกวนถามเรื่อง Horizontal กับ Vertical Diversification คะ [การตลาด]

ความคิดเห็นที่ 2

เข้าใจว่า คงถามเกี่ยวกับ Growth Strategy
ที่แบ่งออกเป็น

1. Intensive growth
1.1 Market penetration
1.2 Product development
1.3 Market development

2. Integrative growth
2.1 Backward integration
2.2 Forward integration
(2.1 + 2.2 เรียกว่า Vertical integration)
2.3 Horizontal integration

3. Diversification growth
3.1 Concentric diversification
3.2 Horizontal diversification
3.3 Conglomerate diversification

ส่วน Vertical diversification ผมไม่เคยได้ยินครับ
(อาจจะมีในตำราบางเล่มที่ผมไม่เคยอ่านก็ได้)

ขออธิบายเฉพาะ 3 ก็แล้วกันครับ ตามที่ถามมา

3. Diversification growth
เป็นการวางแผนการเจริญเติบโต ด้วยการหาสิ่งใหม่ ๆ ให้กับตลาดใหม่ ๆ

3.1 Concentric diversification
เน้นความใหม่ของผลิตภัณฑ์ไปยังลูกค้าใหม่ ๆ ที่อยู่บนฐานของเทคโนโลยีที่เกี่ยวข้องกับของเดิมที่มีอยู่
เช่น Shin Corp. เดิมเมื่อปี 253x มีผลิตภัณฑ์เป็น Phonelink ซึ่งเป็นระบบสื่อสารแบบ Pager ได้เข้าสู่ตลาดโทรศัพท์เคลื่อนที่ ซึ่งเป็นเทคโนโลยีสื่อสารเหมือนกัน โดยอาจจะมีลูกค้าบางส่วนเป็นกลุ่มเดิม แต่ก็มีกลุ่มลูกค้ากลุ่มใหม่ด้วย
อีกตัวอย่าง Oishi group มีร้านโออิชิบุฟเฟต์แล้ว ก็ขยายเพิ่ม มี โออิชิราเมน ซึ่งเป็นร้านอาหารญี่ปุ่นเหมือนกัน แต่จับกลุ่มลูกค้าหลักคนละกลุ่มกัน

3.2 Horizontal diversification
เป็นการขยายไปหาลูกค้ากลุ่มใหม่ โดยผลิตภัณฑ์ใหม่ ที่แม้จะไม่ได้ใช้เทคโนโลยีเดียวกันเหมือนกับ 3.1 แต่เป็นการออกผลิตภัณฑ์ที่ "เกี่ยวข้อง" หรือทำให้ "ครบวงจร" มากขึ้น โดยใช้ฐานจากผลิตภัณฑ์เดิมที่มีอยู่ ซึ่งจะทำให้ได้ลูกค้าเดิมบางส่วน และสามารถขยายเข้าไปหาลูกค้ากลุ่มใหม่ได้
เช่น Shin Corp. ในเมื่อให้บริการระบบโทรศัพท์มือถือแล้ว ก็ได้เปิดร้าน Telewiz ขึ้นมา เพื่อจำหน่าย และซ่อมอุปกรณ์ที่เกี่ยวกับโทรศัพท์มือถือ (การบริการเครือข่าย กับ การค้าปลีก เป็นคนละเทคโนโลยี คนละรูปแบบธุรกิจ ซึ่งไม่สามารถใช้ฐานความเชี่ยวชาญเดิมได้) เป็นการขยายความ "ครบวงจร" มากขึ้น
อีกตัวอย่าง โออิชิกรุ๊ป หลังจากมีร้านอาหารญี่ปุ่น ก็ส่งอาหารญี่ปุ่นเข้าสู่ช่องทางซุปเปอร์มาร์เก็ต (จากการค้าปลีก/ธุรกิจบริการประเภทร้านอาหาร และเพิ่ม การผลิตเพื่อจำหน่ายโดยคนอื่น)

3.3 Conglomerate diversification
เป็นการเพิ่มการเจริญเติบโตด้วยการหาสิ่งใหม่ ๆ ที่ไม่เชื่อมโยงกับสิ่งเดิม ๆ เลยแม้แต่นิดเดียว แน่นอนว่า กลุ่มลูกค้าก็เป็นกลุ่มใหม่ทั้งหมด
เช่น Shin Corp. ขยายเข้าสู่ธุรกิจสื่อโทรทัศน์ (ซื้อไอทีวี) ธุรกิจธนาคาร (ซื้อทหารไทย) เปิดมหาวิทยาลัยชินวัตร เป็นต้น
หรืออีกตัวอย่าง โออิชิกรุ๊ป สมมติว่า ไปเปิดสายการบิน หรือเปิดสวนสนุก (ตัวอย่างสมมติ)

จากคุณ : CNXek - [ 4 พ.ค. 51 22:56:46 ]