ความคิดเห็นที่ 12
บทเรียนจากงานนี้
ช่วยๆผมคิดหน่อยนะครับ เรื่องมัน 11 ปีมาแล้ว
ควรเริ่มต้นด้วยการวางแผนการตลาดที่ดี ตอบโจทย์ให้ได้ว่า
1. อะไรคือสินค้าหลัก (สินค้า หรือ บริการ) ถ้าสังเกตดีๆ ผมสามารถทำธุรกิจต่อโดยไม่มีหน้าร้านก็ได้ โดยรับงานซ่อมนอกสถานที่อย่างเดียว
2. ทำประมาณการรายรับรายจ่าย (Budget / P&L) ก่อนเสมอ โดยให้ทำแผนการดังนี้
2.1 สถานการณ์แย่ที่สุด (เมื่อรายรับไม่พอกับรายจ่าย จะต้องมีเงินสดเท่าไหร่เพื่อดเนินธุรกิจให้ได้ในอีก 3-6 เดือน) 2.2 สถานการที่เป็นไปได้เมื่อมองด้วยสายตา โดยลบรายรับลง 20% และเพิ่มรายจาย 20% 2.3 สถานการณ์ที่ดีที่สุด, รายรับมากกว่ารายจ่าย, หักปันผลแล้ว จะนำเงินที่เหลือไปลงทุนต่อในด้านใหน กี่ %
3. วางแผนการขาย และการตลาดล่วงหน้าด้วย
- ช่องทางการจำหน่าย ที่ใหน, เมื่อไหร่, อย่างไร ? - แผนการโฆษณาและประชาสัมพันธ์ สื่ออะไร, ราคาเท่าไหร่, ผลที่จะได้รับ วัดด้วยอะไร เงินหรือจำนวน Call - สินค้าราคาเท่าไหร่, ตรวจสอบการขายอย่างไร
4. อย่าลืมตกลงอำนาจการบริหารกับผู้ถือหุ้น
- ใครทำหน้าที่อะไร, ทำงานวันใหน - เงินเดือนเท่าไหร่ (นอกเหนือจากสัดส่วนหุ้น) - สามารถตัดสินใจได้ด้วยตนเอง ในจำนวนเงินเท่าไหร่ ต่อสัดส่วนหุ้นกี่ % เช่น ทุกๆ 10% ของมูลค่าหุ้น ตัดสินใจซื้อของย่อยได้ไม่เกิน 100 บาท เป็นต้น - ห้ามคิดว่าเงินน้อย องค์กรเล็ก ทำกันแบบพี่น้อง เราสามารถทำทุกอย่างแบบมืออาชีพได้ โดยที่ยังเป็นพี่ร้องกันอยู่ ยิ่งละเอียด ยิ่งรักษาความสัมพันธ์, ยิ่งละเลย ยิ่งเสียเพื่อน
5. เรื่องเงิน
- คนทำงานประจำต้องได้เงินดือน ตัดปัญหาเรื่อง ผู้ถือหุ้นบางคนทำงานมาก บางคนทำงานน้อยทำไมปันผลเท่ากัน ตำแหน่งในการทำงาน ต้องมีเงินเดือนเสมอ มากน้อยอีกเรื่อง - ระบุให้ชัดเจนว่า ปันผลกำไรทุกวันที่เท่าไหร่ หรือกี่ครั้งต่อปี - ระบุให้ชัดว่า อะไรเป็นรายจ่ายส่วนตัว อะไรเป็นรายจ่ายบริษัท เช่น บางคนเอาค่าน้ำมันเดินทางมาให้บริษัท แต่ งานนั้นๆ ไม่ได้ลงบัญชีรายรับให้บริษัท อ้างว่าเป็นงานส่วนตัว - พยามลดสัดส่วนเงินกู้ให้น้อยที่สุดถ้าเป็นไปได้ - เก็บเงินค่าหุ้นเสมอ ไม่ว่าน้อยเพียงใด, แยกค่าแรงกับค่าหุ้นเสมอ
6. การรับงาน
- ต้องชัดเจน ไม่ว่าจะมีสายสัมพันธ์ส่วนตัวอย่างไร หากรับงานมาโดยใช้ Facilities บริษัท ต้องเข้าบริษัทอย่างเดียว เช่น Fax, โทรศัพท์, เวลางาน งานต้องเข้าบริษัทเท่านั้น (อันนี้เรื่องจิตสำนึกครับ)
7. การสื่อสารในองค์กร
- ต้องชัดเจนทั้ง เป้าหมาย, สถานการณ์ปัจจุบัน, รายรับ-รายจ่าย - Vision ไม่ใช่เรื่องแปะข้างฝาเล่นๆ การขียน Vision และ Mission ถ้าทำจริงๆจะนำงค์กรไปได้ไกลกว่าการไม่บอกอะไรลย แล้วฝันอยู่คนเดียว - ต้องมี Goal ร่วมกัน - ต้องมีเส้นที่ทำงานร่วมกัน
จากคุณ :
tanoy_delphi
- [
20 พ.ค. 51 02:53:07
]
|
|
|