ความคิดเห็นที่ 1 อยากให้ลองวิเคราะห์ SWOT ใหม่หมดเลยนะครับ S / W  คือ จุดแข็ง และ จุดอ่อน อยากให้วิเคราะห์ในเชิง รูปธรรม ครับ จับต้องได้ และคู่แข่งไม่สามารถแย่งข้อนี้ไปจากเราได้ เช่น จุดแข็ง - ใช้เทคโนโลยี นาโน สามารถทำให้ระยะเบรคสั้นขึ้นและควบคุมรถได้ดีกว่าเทคโนโลยีแบบเก่า จากคุณ : BMWTurboman - [ 15 ม.ค. 52 11:32:37 ]

ความคิดเห็นที่ 2 จุดอ่อน ก็เช่นกัน ตัวอย่างเช่น - มีการใช้งบ IMC น้อยที่สุดในตลาดเบรครถยนต์  ---> ควรมีข้อมูลอ้างอิงด้วย ----------------------------------------------------------------- O / T  โอกาส และ อุปสรรค์  คือ เป็นปัจจัยภายนอก ที่บริษัทไม่สามารถควบคุมได้ เช่น โอกาส - รัฐบาล ได้ลงนาม FTA ไทย - ญี่ปุ่น ทำให้ราคาสินค้านำเข้าถูกลง รวมถึง วัตถุดิบที่ใช้ผลิต ราคาต่ำลง  เป็นต้น - แนวโน้มราคาน้ำมันถูกลง ทำให้ประชาชนหันมาใช้รถยนต์ส่วนตัวมากขึ้น เป็นต้น อุปสรรค์ ก็เช่นกัน - เนื่องมาจาก เศรษฐกิจโลกชะลอตัว ทำให้ยอดขายรถยนต์ใหม่ของประเทศไทย ลดลงอย่างต่อเนื่อง เป็นต้น จากคุณ : BMWTurboman - [ 15 ม.ค. 52 11:41:10 ]

ความคิดเห็นที่ 3 2.product strategies ครับ ที่คุณตอบมาคุณพยายามวิเคราะห์ Marketing Mix หรือ 4P's ครับ จริงๆแล้วก็คือ เทคโนโลยี นาโน นั่น----> ไม่แน่ใจว่าคู่แข่งมีเทคโนโลยีนี้ไหมนะครับ ต้องเช็ค จากคุณ : BMWTurboman - [ 15 ม.ค. 52 11:46:44 ]

ความคิดเห็นที่ 4 ติดตามความเห็นอยู่ค่ะ ขอบคุณ คุณBMWTurboman ด้วยค่ะ จากคุณ : Nespay - [ 15 ม.ค. 52 11:47:34 ]

ความคิดเห็นที่ 5 3.competitor analysis ก็ทำเหมือนเราทั้งหมด ในขั้นตอนข้างบน แต่เป็นของคู่แข่งหลักในตลาด มีอะไรมาถามอีกได้ครับ ขอโทษที ตอบมาหลาย คห. เพราะทำงานไปด้วยครับ เลยกลัวหลุดส่งไปก่อน แล้วก็มาตอบอีก จากคุณ : BMWTurboman - [ 15 ม.ค. 52 11:48:06 ]

ความคิดเห็นที่ 6 เทคโนโลยีนาโนยังไม่มีในเจ้าอื่นค่ะ จากคุณ : Nespay - [ 15 ม.ค. 52 11:48:32 ]

ความคิดเห็นที่ 7 ที่บอกว่าวิเคราะห์เชิงรูปธรรมนี่คือ ต้องมีข้อมูลสนับสนุนหรือเปล่าคะ จากคุณ : Nespay - [ 15 ม.ค. 52 11:52:20 ]

ความคิดเห็นที่ 8 ฝังด๊น่าจะดึนะครับ กลุ่มเป้าต้องการจะขายใครครับ ถ้าเป็นผู้บริโภค เมื่อวานผมเพิ่งไปเปลี่ยนผ้าเบรกมาที่อู่ซ่อมรถ เค้าเสนอแบบธรรมดาและเบนดิกซ์มา ผมถามว่า อะไรดี และต่างกันยังไง ราคาแตกต่างกันมากไหม ซึ่งอู่นี้เป็นของเพื่อนผมเอง ประเด็นมันคือว่า ในตลาดของผ้าเบรกน่าจะมีกลุ่มอิทธิพล ที่มีผลประโยชน์ซ่อนอยู่ น่าจะลองศึกษาดูว่า จริงๆ แล้วมีผู้ขับรถกี่คนที่เดินมาแล้วบอกว่าจะเอาผ้าเบรกยี่ห้ออะไร ลองหาข้อมูลดู ผมว่า น่าจะเจาะตลาดได้อย่างเป็นรูปธรรมมากขึ้นนะครับ จากคุณ : hpna (hpna) - [ 15 ม.ค. 52 12:15:03 ]

ความคิดเห็นที่ 9 ตอบ คห.7 ครับ ต้องมีครับ ข้อมูลทั้งหมดต้องมีอ้างอิงครับ จากคุณ : BMWTurboman - [ 15 ม.ค. 52 13:05:10 ]

ความคิดเห็นที่ 10 situation analysis ------------------- ให้วิเคราะห์ปัจจัยต่าง ๆ ก่อน แล้ว "สุดท้าย" จึงสรุปเป็น SWOT ครับ เริ่มจาก ปัจจัยภายใน เช่น - ฐานลูกค้าเดิม ยอดขายในอดีตที่ผ่านมา (เช่นขายได้ดีในลูกค้ากลุ่มไหน) - ความสัมพันธ์กับ supplier และตัวแทนจำหน่ายที่มีอยู่เดิม - การบริหารและควบคุมต้นทุน - สื่อที่ใช้ และวิธีการสื่อสารการตลาดที่เคยใช้ในอดีตและผลสัมฤทธิ์ที่ผ่านมา ฯลฯ ส่วนปัจจัยภายนอก ก็ได้แก่ - สภาพตลาดโดยรวม มีความต้องการอย่างไร มีตลาดรองรับมากแค่ไหน อัตราการเจริญเติบโต ฯลฯ - สภาพการแข่งขัน (โจทย์ข้อ 3 เรื่อง competitor analysis นั่นแหละครับ) - ปัจจัยทางเศรษฐกิจ เทคโนโลยี วัฒนธรรม กฎหมาย (มีอะไรเกิดขึ้นที่เป็นผลบวกหรือผลลบต่ออุตสาหกรรมนี้บ้าง) ฯลฯ เมื่อรวบรวมข้อมูล +วิเคราะห์เรื่องเหล่านี้แล้ว จึงจะเอามาสรุปเป็นข้อ ๆ แยกหมวดหมู่ ก็คือ SWOT ครับ จากคุณ : CNXek - [ 15 ม.ค. 52 13:34:38 ]

ความคิดเห็นที่ 11 "ผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนผ้าเบรกใหม่ เนื่องจากใกล้ช่วงเทศกาลสงกรานต์ที่จะมีประชาชนเดินทางกลับภูมิลำเนาในต่างจังหวัดและท่องเที่ยวกันเป็นจำนวนมาก โดยส่วนใหญ่ใช้รถยนต์เป็นพาหนะ" ผมว่าไม่น่าจะใช่นะครับ ถ้าเปลี่ยนยางเปลี่ยนน้ำมันเครื่องอ่ะเห็นด้วยครับ ผู้บริโภคไม่รู้ด้วยซ้ำว่าต้องเปลี่ยนผ้าเบรคเมื่อไหร่ และที่สำคัญผมว่า ผู้บริโภคไม่ได้เป็นคนตัดสินใจเลือกยี่ห้อผ้าเบรคหรอกครับ เอารถเข้าศูนย์เค้าก็จับเปลี่ยนมาให้ เอารถเข้าอู่นอกช่างช่างก็เลือกมาให้ ยิ่งกำไรดีช่างยิ่งเชียร์... ผมว่าการโฟกัสไปที่ enduser  อาจไม่ใช่คำตอบขอบการทำตลาดอะไหล่มาตรฐานหรอกครับ จากคุณ : เอก (mr.mom) - [ 15 ม.ค. 52 13:48:08 ]

ความคิดเห็นที่ 12 ส่งการบ้านค่ะ ปรับปรุงเล็กน้อย Situation Analysis 1. Strengths - บริษัทมีประสบการณ์และความมั่นคง อยู่ในตลาดมานานกว่า 33 ปี - ผ้าเบรกคอมแพ็ค เป็นผ้าเบรกคุณภาพสูง ที่ได้มาตรฐานระดับโลก ผลิตจากโรงงานที่ได้มาตรฐานสากล มีชื่อเสียงด้านนวัตกรรมการผลิต โดยได้รับรางวัล Best Green Product Development, Toyota Production System และ ISO 9001:2000 - มีเครื่อง Brake Dynamometer เพื่อการทดสอบเบรกตามมาตรฐานโลก และเป็นเครื่องแรกและเครื่องเดียวใน Southeast Asia - เป็นผ้าเบรกรายแรกที่ใช้นาโนเทคโนโลยี ซึ่งมีประสิทธิภาพการเบรกที่สม่ำเสมอ ในทุกช่วงอุณหภูมิ ควบคุมรถได้ดีกว่าเทคโนโลยีแบบเก่า - ราคาไม่แพงเมื่อเปรียบเทียบกับคู่แข่ง 2. Weaknesses - ตราสินค้ายังไม่เป็นที่รู้จักมากนัก - ขาดภาพลักษณ์ของสินค้าที่ชัดเจน - ชื่อสินค้าเกิดความสับสนได้ง่าย เพราะมีชื่อสินค้าอื่นที่ออกเสียงเหมือนกัน - มีการใช้งบ IMC น้อยมาก ทำให้ขาดการประชาสัมพันธ์ และการทำกิจกรรม ทางการตลาดอย่างต่อเนื่อง (ประเมินจากปี 2008 คอมแพ็คใช้งบประมาณ 513,000 บาท ในขณะที่คู่แข่งอย่างเบ็นดิกซ์ใช้งบในปี 2008 ที่ผ่านมาถึง 11,295,000 บาท) - ทางคอมแพ็คยังไม่ได้รับประกาศณียบัตรมาตรฐาน ISO14001 ในเรื่องของระบบมาตรฐาน การควบคุมสิ่งแวดล้อม ในขณะที่เบ็นดิกซ์ได้รับตั้งแต่ปลายปี 2000 - ยังไม่มีสินค้าจำหน่ายในศูนย์บริการรถยนต์ชั้นนำ 3. Opportunities - ผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนผ้าเบรกใหม่ เนื่องจากใกล้ช่วงเทศกาลสงกรานต์ ที่จะมีประชาชนเดินทางกลับภูมิลำเนาในต่างจังหวัดและท่องเที่ยวกันเป็นจำนวนมาก โดยส่วนใหญ่ใช้รถยนต์เป็นพาหนะ - ผู้บริโภคมองว่าผ้าเบรกคอมแพ็คเป็นผ้าเบรกที่เบรกดี คุณภาพเหมาะสมกับราคา ทนความร้อน ไม่ค่อยมีเสียง ไม่มีฝุ่น และไม่กินจานเบรค - แนวโน้มราคาน้ำมันถูกลง ทำให้ประชาชนหันมาใช้รถยนต์ส่วนตัวมากขึ้น - กระแสรักษ์โลกกำลังมาแรง สอดคล้องกับผลิตภัณฑ์ผ้าเบรกไร้ใยหิน ซึ่งทำให้ได้รับรางวัล Best Green Product Development 4. Threats - - ผู้บริโภครู้จักตราสินค้าน้อยมาก - ผู้บริโภคมีทัศนคติต่อสินค้าไทยว่าเป็นสินค้าด้อยคุณภาพ - คู่แข่งมีมาก อีกทั้งคู่แข่งยังมีการโฆษณา และจัดกิจกรรมทางการตลาดอย่างต่อเนื่อง - ผู้บริโภคมองว่าผ้าเบรกคอมแพ็คว่าเป็นผ้าเบรกสำหรับรถใหญ่เท่านั้น กลยุทธ์ 1. Product - สร้างการรับรู้ตราสินค้าแก่ผู้บริโภค ให้รู้จักและเกิดการทดลอง - ต้องมีการกำหนดตำแหน่งของสินค้าให้ชัดเจนและแตกต่างจากคู่แข่ง เพื่อเข้าถึงผู้บริโภคได้ง่ายขึ้น 2. Price - สร้างสินค้าให้เป็นที่ยอมรับ ณ ระดับราคาที่ต่างกันกับคู่แข่ง 3. Place - ต้องมีการส่งสินค้าเข้าไปจำหน่าย ณ ศูนย์บริการรถยนต์ชั้นนำ เพื่อเพิ่มโอกาสในการขาย 4. Promotion - ต้องมีการสื่อสารทางการตลาดอย่างต่อเนื่อง ไม่ว่าจะเป็นโฆษณาทางโทรทัศน์ หรือนิตยสาร เป็นการสื่อสารกับ End user โดยตรงเพื่อตอกย้ำแบรนด์ สินค้า ย้ำคุณภาพสินค้าไม่ให้ถูกกลืนไปในตลาด แก้ไขเมื่อ 15 ม.ค. 52 14:15:28 จากคุณ : Nespay - [ 15 ม.ค. 52 14:00:09 ]

ความคิดเห็นที่ 13 ขอบคุณ hpna CNXek เอก (mr.mom) ด้วยค่ะ เพิ่มเติมเล็กน้อยค่ะ คอมแพ็คไม่มีการนำเข้านะคะ ทุกอย่างทำในไทย ยกเว้นเคมีบางตัวเท่านั้นซึ่งเป็นความลับบริษัท จากคุณ : Nespay - [ 15 ม.ค. 52 14:03:21 ]

ความคิดเห็นที่ 14 รอ ร้อ รอ ความคิดเห็นอื่นๆ จากคุณ : Nespay - [ 15 ม.ค. 52 14:04:55 ]

ความคิดเห็นที่ 15 เพิ่งเห็นว่าเป็น Situation Analysis วิเคราะห์สถานการณ์ปัจจุบันครับ ทุกสิ่งอย่างที่เกี่ยวเนื่องกับ สินค้าของเรา ตามคุณ CNXek บอกเลยครับ เช่น ปัจจุบันตลาดเบรครถยนต์ได้รับผลกระทบจากเศรษฐกิจโลก เนื่องมาจากการชะลอตัวของเศรษฐกิจ ยอดผลิตรถยนต์ในปี 2008 ลดลงจาก ปี2007 15% ยอดการผลิตเบรรครถยนต์ก็ได้รับผลกระทบเช่นกัน เพราะเบรครถยนต์ ยอดขายจะสัมพันธ์กับยอดขายรถยนต์ การแข่งขันของเบรครถยนต์มีไม่มาก เนื่องมาจาก โดยส่วนใหญ่ตลาดเบรครถ เน้นการขายที่ OEM มากกว่า REM จึงทำให้ การทำตลาดมุ่งเน้นไปที่โรงงานมากกว่าที่ End User โดยเบอร์ 1 ของตลาด คือ......... ^ ^ ^ เป็นข้อมูลที่ผมแต่งขึ้นเองนะครับ รบกวนหาข้อมูลเอง อิอิ จากนั้น เราก็จะมาแยกเป็น SWOT O / T เป็น ปัจจัยภายนอกนะครับ ปัจจัยภายนอกคือ.............ผลกระทบที่มีต่อสินค้าทั้งตลาดครับ ไม่ว่าเบรคยี่ห้อใดๆ ก็จะมีผลกระทบเช่นเดียวกันทั้งหมด อย่างที่เจ้าของกระทู้วิเคราะห์มา เป็น ปัจจัยภายในครับ คือ S / W คือ มีผลกระทบต่อสินค้าเราเจ้าเดียวครับ สู้ๆ จากคุณ : BMWTurboman - [ 15 ม.ค. 52 14:19:26 ]

ความคิดเห็นที่ 16 ในเรื่องของ O/T การรับรู้ และทัศนคติของลูกค้า รวมถึงคู่แข่งเป็นเรื่องที่ควบคุมไม่ได้ น่าจะอยู่ใน O/T ถูกแล้วไม่ใช่หรอคะ อาจารย์สอนมาอย่างงี้อ่ะค่ะ แก้ไขเมื่อ 15 ม.ค. 52 14:31:51 จากคุณ : Nespay - [ 15 ม.ค. 52 14:29:47 ]

ความคิดเห็นที่ 17 เรื่องทัศนคติ ถ้าจะใส่ลงใน SWOT ข้อมูลนั้นต้องได้จากแบบสอบถามที่เราประเมินแล้ว เพราะภาพลักษณ์และทัศนคติ เป็นนามธรรม บางทีเราคิด แต่กลุ่มเป้าหมายเค้าอาจจะไม่คิดเหมือนเรา เพราะเราอาจจะไม่ใช่กลุ่มเป้าหมายของสินค้าเลย Bias ได้ และต้องอยู่ใน S / W เท่านั้นครับ จากคุณ : BMWTurboman - [ 15 ม.ค. 52 14:34:05 ]

ความคิดเห็นที่ 18 แล้วถ้าข้อมูลที่ได้นำมาจากตามเวปบอร์ดล่ะคะ ไม่ได้ทำการประเมินเอง ตรงนี้สามารถใส่ใน O/T ได้หรือเปล่า แบบว่าเข้าไปดูความคิดเห็นจากหลายๆเวปมาน่ะค่ะ แก้ไขเมื่อ 15 ม.ค. 52 14:41:54 จากคุณ : Nespay - [ 15 ม.ค. 52 14:40:47 ]

ความคิดเห็นที่ 19 น่าจะต้องตอบคำถามของ target consumer ก่อนนะครับ แล้วถึงหา consumer insight อย่างความเห็นต้นๆ พอถึงจุดนั้น การวิเคราะห์ SWOT รวมถึงวิเ คราะห์จะทำได้ไม่ยาก และมีทิศทางมากขึ้นครับ อย่างเช่น การวิเคราะห์จุดแข็ง จุดอ่อน มันน่าจะเป็นเชิงเปรียบเทียบ ในมุมมองผู้บริโภคอะครับ รวมทั้งโอกาส และอุปสรรคด้วย จิงๆ จุดอ่อนของ framework นี้น่าจะอยู่ที่ระดับการใช้ของตัวคุณเองอะครับ ถ้าไม่วิเคราะห์ให้ลึกและน่าเชื่อถือพอ ก็จะกลายเป็นเครื่องมือที่ไม่ดีนะครับ สำหรับเรื่อง ตัวเลขต่างๆในอุตสาหกรรม ก็ควรนำมาใส่ เพื่อสร้างความน่าเชื่อถือในเชิงเปรียบเทียบว่าจริงหรือไม่ อย่างไร แล้วก็ควรหาคิดถึง product positioning หรือ brand positioning ด้วย เพราะจะตัวบ่งชี้หลักไปถึง กลยุทธ์ ย่อยๆ ด้าน 4p ซึ่งการวิเคราะห์อย่างจะซับซ้อน โดยการประมวลผลในเชิงภาพรวมมากกว่า เป็นขั้นๆ อย่างเ ช่น ว่าทำ swot ต่อด้วย competitor analysis แล้วค่อยเปน positioning มันเป็นลักษณะ loop มากกว่า ซึ่งข้อมูลใหม่ก็จะมากระทบกลยุทธ์ต่างๆ ที่เราเซตไว้อะครับ เปนความเข้าใจส่วนตัวนะครับ ถ้าใครมีความเห็นอื่นๆ ก็ยินดีนะครับ จากคุณ : lollipanda@gmail.com - [ 15 ม.ค. 52 19:40:43 A:61.90.84.218 X: TicketID:185116 ]

ความคิดเห็นที่ 20 กลยุทธ์มักถูกออกแบบและกำหนดโดยผู้บริหารหรือเจ้าของกิจการ วางเป็นนโยบายหรือวิธีการนำไปสู่การปฏิบัติ/ยุทธวิธี โดยกลวิธีหรือยุทธวิธี ทำงานไปตามกลยุทธ์ที่วางเอาไว้ บริษัทฯนี้มีผลิตภัณฑ์/บริการ พร้อมหมดทุกด้านแล้ว เพียงแต่นำผลิตภัณฑ์ใหม่ออกสู่ตลาด ใช้กับฐานลูกค้าเดิม และสร้างฐานลูกค้ารายใหม่ ลืมเรื่อง 4Ps แล้วหันมามองเรื่อง 4Cs จะดีกว่า โดยให้คำนึงถึง Customer เป็นตัวตั้ง วิเคาระห์ผลิตภัณฑ์ โดยตารางเปรียบเทียบ การลงทุน/ข้อดี/ข้อด้อย/ราคาต่อคุณภาพ/ประสิทธิภาพอายุการใช้งาน/ การซ่อมบำรุง ฯลฯ สุดท้ายแล้ว เอเย่นต์ร้านค้า ยี่ปั๊ว ซาปั้ว นำผ้าเบรคชนิดนี้ไปขายต่อต้องมีกำไรกว่าเดิม ผู้บริโภคหรือผู้ใช้งานอุตสาหกรรม ที่มีรถบรรทุกหลายร้อยคัน นำไปใช้ ต้องมีประสิทธิภาพที่ดีกว่า และสามารถลดต้นทุนได้ ใช้แล้วไม่เกิดปัญหา จากคุณ : นาย1900 - [ 16 ม.ค. 52 05:55:49 A:118.172.173.88 X: TicketID:039351 ]

ความคิดเห็นที่ 21 แต่ก่อนที่จะวางกลยุทธ์ขอแนะนำเพิ่มค่ะ เมื่อคุณพอทราบแล้วว่า swot ของสินค้าคุณมีอะไรบ้าง ควรจะนำมาจับแมตช์กันด้วยค่ะ เพื่อจะช่วยในการกำหนดกลยุทธ์ที่จะทำให้ได้ผลสูงสุด โดยมีการเอา s/o,s/t,w/o,w/t เพื่อจะมาช่วยวิเคราะห์ว่าจะวางกลยุทธ์อย่างไรจึงจะเหมาะสมกับตัวสินค้าต้วนี้ด้วยค่ะ ซึ่งในส่วนนี้คุณจะต้องรู้ในส่วนของ 4Cs คุณก็ต้องวิเคราะห์ให้ออกว่า ลูกค้าเป็นอย่างไร คู่แข่งคุณมีเป็นอย่างไร มีจุดอ่อนจุดแข็งแบบไหนบ้าง และบริษัทของคุณเองเป็นอย่างไร เพื่อจะหาวิธีต่อสู้กับคู่แข่งว่ามีวิธีอะไรได้บ้างค่ะ แล้วค่อยมาวิเคราะห์ตัว 4Ps ต่อเช่นคุณบอกเห็นได้จากการวิเคราะห์แบรนด์ยังไม่เป็นที่รู้จัก คำถามต่อไปคือจะทำอย่างไรให้เป็นที่รู้จัก จะใช้กลยุทธ์อะไรถึงจะเจาะกลุ่มเป้าหมายได้ เป็นต้นค่ะ แก้ไขเมื่อ 17 ม.ค. 52 01:18:12 จากคุณ : aeky - [ 17 ม.ค. 52 01:11:59 ]

ความคิดเห็นที่ 22 ขอบคุณทุกความเห็นค่ะ จากคุณ : Nespay - [ 19 ม.ค. 52 11:08:35 ]

ความคิดเห็นที่ 23 เข้ามาเก็บความรู้ กำลังทำSWOTเหมือนกันเลย ทุกท่าในใจดีมากเลย ให้Give หมดตัวเลยค้า จากคุณ : Baby Bean - [ 21 ม.ค. 52 17:56:42 ]