ความคิดเห็นที่ 5
ผมขายสินค้าผ่านหน้าเว็บ ประเภทถังขยะพลาสติก,พาเลทพลาสติก,ลังพลาสติกอุตสาหกรรม และมีการโฆษณาผ่านกระทู้ในเว็บดังๆ ทำมาก่อนประมาณ 9 ปีแล้ว เริ่มจากหนึ่งพันกว่าบาท/ออเดอร์ ปัจจุบันมียอดขายที่ผ่านช่องทางนี้ มากกว่า 30 ล้านบาท/ปี มีกำไรสะสมพอสมควร แต่ช่วงหลังนี้ ช่องทางนี้เริ่มจะมีคู่แข่งขันเข้ามานับร้อยราย (ผู้ผลิต 3-4 ราย) รวมทั้งศรีไทยซุปเปอร์แวร์ ทีซีเค อื่นๆ ฯลฯ ซึ่งต้องหาช่องทางอื่นๆ ในการนำเสนอขายสินค้า ที่คู่แข่งขันตามไม่ทันคือ การให้ความสำคัญกับคู่ค้า,เอเย่นต์ในแต่ละจังหวัด ซึ่งเป็นช่องว่างที่โรงงานเหล่านี้ ให้ความสำคัญลดลง นั่นคือย้อนกลับไปสู่อดีต คือการจัดการบริหารลูกค้าเอเย่นต์/ตัวแทนจำหน่าย/พันธมิตรทางการค้า ให้ลูกค้ามีกำไรมากขึ้น การดำเนินหรือค่าใช้จ่ายของลูกค้าต้องลดต่ำลง และการบริการจัดส่งที่รวดเร็วกว่าบริษัทฯยักษ์ใหญ่เหล่านั้น โดยใช้หลักการบริหารจัดการแบบง่ายๆ แต่มีกำไร นั่นคือ 1) ขายก่อนซื้อหรือผลิต 2) เก็บมัดจำบางส่วนหรือเก็บเต็มจำนวนก่อนจัดส่งสินค้า 3) ขายสินค้าหน้าเครื่องผลิต ไม่ผ่านสโตร์หรือคลัง ลดขั้นตอนการทำงานซ้ำซ้อน 4) ตั้งราคาตามผู้ผลิตรายใหญ่ แต่มีส่วนลดตามปริมาณซื้อจำนวนมาก พร้อมแสดงราคาบนหน้าเว็บ ในแต่ละกลุ่มสินค้าและผลิตภัณฑ์ 5) การจัดส่งถูกต้องตามคุณภาพ จำนวน เวลา และสถานที่ 6) ใช้พันธมิตรในการกระจายสินค้าออกสู่ต่างจังหวัด ลดต้นทุนด้านโลจิสติกส์ บริษัทฯที่รับช่วงขนส่งย่านพุทธมณฑลสาย2-4 7) ใช้พนักงานหรือแรงแรงงานน้อย แต่ใช้เครื่องทุ่นแรงหรือเทคโนโลยีวิธีการเข้าช่วย 8) การเคลื่อนย้ายวัสดุอาศัยแรงโน้มถ่วงของโลก ในการเคลื่อนย้ายมากกว่าการใช้เครื่องจักรหรือรถโฟล์คลิฟ ซึ่งมีค่าจ้างพนักงานขับและค่าซ่อมบำรุงต่อเดือนสูงกว่า 9) นำทรัพยกรที่มีอยู่อย่างจำกัด สร้างมูลค่าเพิ่มหรือกำไร ให้มากที่สุด เช่น รถบรรทุกสินค้าต้องออกทำงานทุกวัน และกระจายสินค้าเส้นทางเดียวกัน ไม่ตีรถเปล่ากลับเข้าโรงงาน,มีคลังสินค้าหรือพื้นที่ ให้ลูกค้าเช่า ระยะสั้น-ระยะยาว เพื่อเพิ่มรายได้ทางอ้อม 10) สร้างองค์กรที่ขยัน ประหยัด รวดเร็ว ซื่อสัตย์ต่อลูกค้า และให้ความสำคัญเป็นลำดับต้นๆ พอๆกับพนักงานที่มีอยู่เพียงน้อยนิด
จากคุณ :
นายพันเก้า
- [
19 ม.ค. 52 10:22:09
A:117.47.22.167 X: TicketID:039351
]
|
|
|