PANTIP.COM : B7602479 ขอคำปรึกษาเกี่ยวกับการทำตลาดปุ๋ยครับ [SME]

ความคิดเห็นที่ 1

ปุ๋ย เป็นสิ่งที่ต้นไม้ต้องการ
คนที่จะใช้ปุ๋ย ก็คือ คนสวน คนทำนา คนต้นไม้ประดับ
ซึ่งคนเหล่านี้ ก็จะมีตัวเลือกให้ 3 อย่างในการบำรุงพื้ชคือ
1. ใช้ปุ๋ยที่เป็นสารเคมี มีสารตกค้างในดินมาก ทำให้ดินเสียในภายหลัง
2. ใช้ปุ๋ยชีวภาพ ซึ่งมีกลิ่นค่อนข้างแรง ต้องใช้มูลมาเป็นส่วนผสม ซึ่งต้องใช้เวลาในการหมัก แต่สารตกค้างในดินไม่มี
3. ปลูกพืชตระกูลถั่ว เพื่อให้ดีมีปุ๋ยตามธรรมชาติ

ซึ่งถ้าคุณจะขายปุ๋ยที่เป็นสารเคมี คนที่ต้องการผลอย่างรวดเร็ว หรือไม่มีเวลาให้การดูแลต่อต้นพืชมากนัก จะเป็นกลุ่มเป้าหมายของคุณ ดังนั้น ตลาดของคุณก็น่าจะอยู่ที่คนนำไปใช้ให้กับไม้ประดับ รวมไปถึงชาวนา ชาวสวน ที่ต้องการผลผลิตไว แต่ไม่ได้คิดให้รอบคอบ ซึ่งคุณจะได้เงินสดก็ต่อเมื่อคุณเป็นคนขายตรงเอง ซึ่งถ้าผ่านพ่อค้าคนกลางคุณก็ยังต้องเป็นเงินเชื่อก่อนเป็นส่วนใหญ่

ถ้าคุณขายตรงเอง คุณก็จะกระจายสินค้าได้ไม่มาก ดังนั้นจึงต้องเปิดหลายสาขา หรือ หลายสถานที่ เพื่อกระจายสินค้าถ้าต้องการได้มาก

แต่ถ้าขายผ่านพ่อค้าคนกลาง ก็จะแบ่งได้ออกเป็น
1. ขายให้กับพ่อค้าโดยตรงที่ขายให้กับลูกค้า การหากลุ่มนี้ด้วยตัวคุณเอง ก็จะกระจายได้ช้า
2. ขายให้กับพ่อค้าขายส่ง ที่จะส่งของๆเราให้กับพ่อค้าโดยตรง อีกทีหนึ่ง ซึ่งถ้าคุณติดต่อกับคนกลุ่มนี้ ก็จะขายได้ปริมาณมาก แต่ก็ต้องให้เครดิตที่ยาวนานกว่าหัวข้อแรก
3. ขายให้กับกลุ่มห้างขายสินค้าขนาดใหญ่ เป็น HomePro เป็นต้น ซึ่งก็จะขายได้ปริมาณมาก แต่กำไรก็จะค่อนข้างน้อย หรือ ของจะออกช้าเนื่องจากราคาแพง

ทั้งหมดที่กล่าวมาแค่บอกว่า สินค้าของคุณได้วางไว้อยู่ในตำแหน่งใด คณต้องแจงลูกค้า สินค้า และ องค์ประกอบอื่นๆขึ้นมาเพื่อเจาะประเด็นทางกลยุทธ์ ไม่ใช่ว่าไม่บอกอะไรเลยแล้วให้เดา ยังไงก็ไม่ถูก ซึ่งจะเห็นว่าประเด็นที่ผมกล่าว ยิ่งกล่าวก็ยิ่งแตกแขนงไปได้เรื่อยๆ ถ้าต้องการคำตอบจริงๆ กรุณาระบุให้ชัดเจน หรือ เมล์มาคุยก็ได้ถ้ามันเป็นความลับนะครับ

จากคุณ : wbj - [ 8 มี.ค. 52 00:53:32 ]