 |
ความคิดเห็นที่ 4 |
จากภาพด้านบน ผมตั้งเป้าหมายไว้ต่างกันในแต่ละเดือน โดยเพิ่มอีก 10% เข้าไปด้วยก่อนที่จะคำนวนในแต่ละสินค้า
การคำนวนก็มาจาก = ยอดขายสินค้าในเดือนนั้น / TOTAL ของเดือนนั้น * เป้าหมายที่เพิ่มขึ้น 10%
ดังนั้น ยอดขายในแต่ละเดือนอาจจะมากกว่าหรือน้อยกว่าเป้าหมายที่ต้องการ แต่ยอดขายทั้งปี ก็อาจจะได้ตามที่ต้องการ
คราวนี้ ถ้าแผนกขายของคุณแบ่งทีมการขายเป็นสินค้า ก็ต้องแจกยอดการขายกันไป บางทีถ้าองค์กรของคุณแบ่งอย่างนี้ ก็ต้องเพิ่มยอดการขายแต่ละสินค้า เพื่อให้เขาต่อรองว่าเขาทำได้ แต่ก็ต้องไม่ต่ำกว่าเดิม
ถ้าเป็นการขายรวม บางทีเขาก็อาจจะไม่สนใจว่าสินค้าแต่ละตัวจะขายได้เท่าไหร่ คุณก็ต้องเอายอดการขายในแต่ละเดือนเป็นเป้าหมายของเขา แต่ก็ต้องไม่น้อยกว่าจำนวนที่คุณต้องการที่จะได้เช่น เดือน 2, 3, 5 และ 11 ก็ต้องตั้งเป้าอย่างน้อย 25 เอาไว้ เพราะเป็นช่วงที่ขายได้น้อยกว่าเป้าถึงแม้นจะคำนวนออกมาแล้วก็ตาม เป็นต้น
แล้วการต่อรองของคุณกับเจ้านาย ยังไงผมก็ยังยืนยันว่า อย่าให้เขาตรวจวัดจากรายเดือน แต่ให้เขาดูจากยอดรายปีครับ คุณจะได้มีเวลาหายใจ และ เร่งงานของคุณหรือตรวจสอบได้เป็นระยะๆ ครับ
หวังว่าคงมีประโยชน์บ้างนะครับ
| จากคุณ |
:
wbj    
|
| เขียนเมื่อ |
:
5 พ.ย. 52 11:55:00
|
|
|
|
|
