 |
ความคิดเห็นที่ 39 |
 |
ตอบความคิดเห็นที่ 30 คุณ ReD CD MarkeR
ขณะที่ผมเรียนจบทางด้านการเกษตร ผมใฝ่ฝันมากที่จะทำงานกับบริษัทชั้นนำ ตั้งใจทำงานด้านการขาย+การตลาด 4 ปี หลังจากนั้นก็เปิดกิจการส่วนตัวตามที่ตั้งเป้าหมายไว้เมื่ออายุ27ปี ในการทำงานต้องเรียนรู้ศึกษาเกี่ยวกับตลาดอาหารสัตว์ทั้งระบบ ว่าลูกค้าในอุตสาหกรรมนี้ทั่วประเทศ มีทั้งหมดกี่ราย เป็นลูกค้าของใครบ้าง (ซี.พี.,เบทาโกร,แหลมทอง,ป.เจริญพันธุ์,เซนทาโก,คาร์กิลล์,ลีพัฒนา,ยูไนเต็ด,ซันฟีด,โชคชัย ฯลฯ) และลูกค้าแต่ละรายที่อยู่ในอุตสาหกรรมนี้ ใครเป็นเจ้าของร้าน/ฟาร์ม ใครมีอำนาจตัดสินใจ มีกิจการอื่นๆอีกหรือไม่ ลูกค้าแต่ละรายอยู่ในทำเลและมีความสามารถประกอบการอย่างไร ขณะนั้นผมก็สามารถรวบรวมลูกค้าได้กว่า 2,000 ราย ศึกษาลูกค้าแต่ละรายทำธุรกิจด้วยวิธีการอย่างไร วัฏจักรการผลิตปศุสัตว์ มีหั่งเช้งขึ้นลงทุก3ปี พอเจอวิกฤติเขาปรับตัวได้อย่างไร แต่ละรายมีเครดิตทางการค้าเป็นอย่างไร มีกำลังซื้อสูง ปานกลาง หรือมากน้อยเพียงใด
พอมาเริ่มธุรกิจส่วนตัว ทำให้สามารถสกรีนลูกค้าได้ดี เริ่มต้นได้อย่างรวดเร็ว
นอกจากเรื่องลูกค้าแล้ว ผู้ประกอบการต้องรู้จักวิธีการบริหารทรัพยากร
4M ให้เกิดประโยชน์สูงสุด ขณะนี้ผ่านมา15ปีแล้ว สามารถขยายกิจการมีลูกค้าประมาณ100,000 รายทั่วประเทศ (ไม่เฉพาะวงการปศุสัตว์) เช่น
-อุตสาหกรรมเม็ดพลาสติก+สินค้าสำเร็จรูป
-โรงงานปูนซิเมนต์และอุตสาหกรรมต่อเนื่อง
-โรงงานกระดาษ/วงการเหล็ก
-อุปโภค-บริโภค รวมถึงโมเดิร์นเทรด
-วงการอาหาร+เครื่องดื่ม+น้ำอัดลม+น้ำดื่ม
-อุตสาหกรรมเกษตร+การแปรรูปอาหาร
-วงการอิเล็คทรอนิคส์+เครื่องใช้ไฟฟ้า
-วงการปิโตรเคมี+น้ำมัน+พลังงาน
-หน่วยงานราชการทุกแห่งทั่วประเทศ
-สถาบันการศึกษาทุกแห่งทั่วประเทศ
-อื่นๆรวมกว่า 20 วงการ
ข้อสำคัญของการทำธุรกิจอยู่ที่ วิธีการบริหารจัดการ ทำอย่างไร
ให้สินค้ามีคุณภาพสูงสุด เหมาะสมกับราคามากที่สุด
โดยมีต้นทุนการดำเนินการต่ำสุด
ระยะเวลาส่งมอบสั้นที่สุด
และต้องสื่อสารกับลูกค้าอย่างสม่ำเสมอ เพื่อให้รู้ถึงความต้องการที่แท้จริง
หรือการเข้าไปเป็นส่วนหนึ่งของผู้บริโภคให้ได้ (4Cs)
| จากคุณ |
:
หัวใจจากท้องทะเล  
|
| เขียนเมื่อ |
:
2 ก.พ. 53 20:17:13
|
|
|
|
|
