 |
ความคิดเห็นที่ 9 |
 |
ผมไม่ขอออกความเห็นในด้านจริยธรรมมากก็แล้วกันนะครับ ถือว่าผมมาเล่านิทานธุรกิจ ให้ฟังก็แล้วกันครับ
นิทานเรื่องนี้มีอยู่ว่า... กาลครั้งหนึ่งผมบังเอิญไปอ่านเจอกระทู้คนที่มีปัญหาเดียวกับจขกท. นั่นคือพอมีเส้นสายกับคนในแบงค์อยู่บ้างหรือได้รับข้อเสนออะไรบางอย่างมา ผมก็เลยเรียนตอบเขาไปว่า...
... ผมเองได้สัมผัสกับเรื่องแบบนี้มาในหลายองค์กรและในหลายระดับตั้งแต่ระดับปฏิบัติการยันระดับผู้บริหารและก็เข้าใจว่าเรื่องแบบนี้เป็นเรื่องที่ยังมีอยู่จริงตั้งแต่โครงการระดับ 6 หลักจนถึงระดับ10หลักขึ้นไป อย่างไรก็ตามผมรู้สึกว่าด้วยอายุและประสบการณ์ที่ค่อนข้างน้อยของคุณนั้น ผมเดาว่าคุณยังขาด "ชั้นเชิง" ในการเจรจา รวมถึงความสามารถในการวิเคราะห์การดำเนินธุรกิจในแนวนี้ครับ เพราะถ้าคุณมีชั้นเชิงในการเจรจาธุรกิจแนวนี้พอคุณก็จะทราบดีว่านายแบงค์ที่คุณมี ลับลมคมใน ด้วยนั่นแหละคือผู้ที่สามารถช่วยคุณได้มากที่สุด (ไม่ใช่นายหน้าที่โม้ว่ามีอำนาจอนุมัติเพื่อมาขอค่าต๋งคุณแลัวปิดโทรศัพท์หนีเมื่อโครงการไม่ได้รับอนุมัตินะครับ แบบนั้นก็มีให้เห็นบ่อยๆเหมือนกัน)
ผมขออนุญาตชี้แจงเป็นข้อๆดังต่อไปนี้นะครับ
1. นายแบงค์ที่รับ ค่าจัดการในการอนุมัติโครงการ และมีฝีมือจริงจะมีทีมของเขาอยู่แล้ว ซึ่งส่วนใหญ่ก็เป็นทีมลูกน้องที่ไว้ใจได้ในสายงานนั่นแหละครับ เนื่องจากทีมของเขาสามารถเขียนแผนโครงการได้ไกล้เคียงกับหลักเกณฑ์ในการอนุมัติมากที่สุด ยิ่งถ้าเป็นระดับผอ.หรือระดับเขตของบางแบงค์ยิ่งหมู มีอำนาจอนุมัติได้ 5 ล้านบ้าง 10 ล้านบ้าง โดยไม่ต้องเข้าบอรด์ (หรือเข้าบอร์ดย่อยที่ตัวเองนั่งเป็นประธานบอร์ด) ชงเองกินเองได้เสร็จสรรพ
2. ทีมที่เป็นงานมากๆจะรู้ดีว่าเวลาเข้าบอร์ดอนุมัติจะต้องโดนโจมตีเรื่องไหนบ้าง ใครในบอร์ดเป็นพรรคพวกใครจะต้อง lobby กันนอกรอบอย่างไร ฯลฯ เพราะค่าจัดการต้องเอามาแบ่งกันเพื่อกันการหักหลังกันทีหลัง (ส่วนใหญ่พอรับเงินด้วยกันสักครั้งสองครั้งก็ไม่ค่อยเอามาปูดกันหรอกครับ วัวสันหลังแหวะกันทั้งนั้น) และบางทีเงินก็ไม่ใช่ประเด็นเสมอไป แต่มันเป็นเรื่องของการเอิ้ออำนวยความสะดวกแก่กันเพื่อประโยชน์ในการประสานงานในอนาคต (ยังอาจจะต้องเจอกันอีกในหลายบอร์ด จะได้ไม่ต้องมาฟันกันทีหลัง)
3. บางคนที่เน้นปลอดภัยไว้ก่อนก็จะมี outside contact กับทีมที่ปรึกษาอิสระ(freelance consultant) ซึ่งมีหน้าที่รับจ้างเขียนแผนธุรกิจป้อนนายแบงค์ที่มีผลประโยชน์ร่วมกัน ซึ่งพวกเขาสามารถเขียนแผนธุรกิจสปาให้คุณได้สบายๆในระยะเวลาที่คุณกำหนด แต่ทั้งนี้ทั้งนั้นคุณก็อาจจะต้องจ่ายเพิ่มอีกหลักหมื่นถึงหลักแสนนะครับ (แล้วแต่ตกลง) อยากสบายรอเซ็นสัญญาเงินกู้อย่างเดียวก็ต้องจ่ายหนักหน่อย
4. เรื่องแบบนี้คนทำธุรกิจที่มีชั้นเชิงเขาไม่เอาออกมาพูดในที่สาธารณะหรอกครับ มันไม่เหมาะสม เหมือนที่ใครๆก็รู้ว่านักการเมืองและพวกพ้องของเขาต่างก็โกงกินและมีผลประโยชน์ส่วนตัวแอบแฝงไม่ทางใดก็ทางหนึ่งด้วยกันทั้งนั้นแต่จะมีใครออกมาประกาศให้โลกรู้ล่ะครับ? ที่คุณทำมันก็เหมือนกับผู้รับเหมางานสร้างถนนออกมาป่าวประกาศว่า ผมกำลังจะฮั้วประมูลโครงการกับรัฐบาลคร้าบ ตกลงกันไป80%แล้วเหลือแค่ขั้นตอนวิธีการฮั้วประมูลแบบเนียนๆ มีใครแนะนำผมได้บ้างคร้าบ? คงเข้าใจความหมายนะครับ
5. รู้จักหน่วยงานที่เรียกว่า บก.ปศท. http://www.ecdpolice.com/index.php ไหมครับ? ชื่อเต็มๆคือ กองบังคับการปราบปราม อาชญากรรมทางเศรษฐกิจและ เทคโนโลยี ถ้ายังไม่รู้จักก็แนะนำให้ศึกษาไว้ดีๆนะครับ บางทีหน่วยงานนี้อาจจะกำลังจับตาดูคนที่คุณมีลับลมคมในด้วยอยู่ก็เป็นได้ ยิ่งถ้าเขาทำมาหลายเคสแล้วและไม่เนียน (หรือเคลียร์ภายในกันไม่ครบ มีคนจ้องเลื่อยขาเก้าอี้ ฯลฯ) แม้ว่าเคสแบบส่วนใหญ่จบกับภายในด้วยการ เชิญออก ก็จริง (แบงค์เองก็ไม่อยากเป็นข่าว) แต่ถ้าหวยเกิดออกที่เคสคุณขึ้นมาแล้วคุณจะหนาว ยิ่งถ้าเป็นแบงค์รัฐนะ ข้อหาติดสินบนเจ้าหน้าที่รัฐนี่หนักเอาการเลยล่ะครับ นี่ถ้าผมเป็นเจ้าหน้าที่ของหน่วยงานนี้แล้วผมสนใจเคสคุณ ผมแกล้งทิ้ง email กับ เบอร์โทรไว้ว่ารับจ้างเขียนแผนธุรกิจ แล้วรอให้คุณติดต่อกลับมาผมก็รวบทั้งคุณและนายแบงค์ได้แล้วครับจะได้มีผลงาน เพราะสิ่งที่คุณเขียนในบอร์ดนี้คือหลักฐานชั้นดีชิ้นหนึ่งเลยทีเดียว และถ้าผมเลวหน่อยผมไม่ดำเนินคดีหรอกครับ เอาไว้ต่อรองรีดเงินจากพวกคุณอีกทีก็ยังได้ และขอเตือนไว้อีกอย่างว่าการขึ้นโรงขึ้นศาลมันไม่สนุกหรอกครับถ้าคุณไม่เชี่ยวจริงๆ ซึ่งดูจากคำถามในกระทู้แล้วก็ไม่น่าจะใช่ เอาเวลาและสมองไปคิดทำมาหากินแบบตรงไปตรงมาดีกว่าครับ ที่พูดมานี่ไม่ได้ขู่หรือว่าประชดนะครับ แต่พอผมเห็นตรรกะในการทำธุรกิจของคุณแล้วผมรู้สึกว่าผมควรที่จะเตือนคุณถึงความเป็นจริงของโลกธรุกิจที่คุณเลือกที่จะเดินเสียหน่อย คนอื่นทำกันเยอะก็จริง แต่แค่เขาไม่พลาดไม่ได้หมายความว่าคุณจะรอดเสมอไปนะครับ ถ้าจะผูกก็จงเรียนรู้วิธีแก้ด้วย
6. คนที่จ้างคนอื่นเขียนแผนธุรกิจมักจะไม่ประสบความสำเร็จในธุรกิจนั้นๆเนื่องจากขาดการวางแผนที่รอบคอบและการประเมินสถานการณ์การตลาดรวมถึงปัจจัยอื่นๆอย่างถูกต้อง ลองใช้เวลาทุ่มเทกับการเขียนแผนธุรกิจสักนิดแล้วคุณจะได้ความรู้อีกเยอะครับ สิ่งนี้อาจจะช่วยธุรกิจคุณจะได้ไปได้สวยทำกำไรให้คุณได้เป็นกอบเป็นกำ ไม่ต้องกลายไปเป็น NPL อนึ่งถ้าคุณคิดว่าการเป็น NPLมันเป็นเรื่องขำๆผมก็ไม่ว่าอะไรครับ แต่ต้องขอแย้งตรรกะของคุณเกี่ยวกับเรื่องนี้นิดนึงนะครับ NPL เป็นปัญหาของส่วนรวมครับ ไม่ใช่แค่ปัญหาส่วนบุคคลเพราะ NPL เพิ่ม cost of doing business ของทุกๆฝ่ายครับ ธุรกิจสปาเลยจุด peak ของมันมาแล้วนะครับ และยิ่งสถานการณ์การเมืองและการท่องเที่ยวที่เลวร้ายเช่นนี้ ผมเชื่อว่าคนที่จะดำเนินธุรกิจสปาให้มีกำไรได้ด้วยเงินกู้แบงค์ต้องเก่ง+เฮงมากๆ ถามตัวเองดีๆนะครับว่ามีครบทั้งสองอย่างรึเปล่า
7. ถ้าถึงจุดนี้แล้วจขกท.ยังไม่อยากลงมือเขียนแผนธุรกิจเอง และยังคิดไม่ออกด้วยว่าจะคุยกับนายแบงค์ของคุณอย่างไรหรือดูท่าแล้วทางนั้นก็ไม่ค่อยเป็นงาน คุณก็พิมพ์คำว่า รับเขียนแผนธุรกิจ ลงไปใน Google เลยครับ ส่วนเจ้าไหนโปรไม่โปรผมบอกไม่ได้ ตาดีได้ตาร้ายเสียครับงานนี้
สุดท้ายนี้ผมขอฝากข้อบางอย่างความไว้ให้คุณจขกท.และนักธุรกิจคนอื่นๆที่ผ่านเข้ามาอ่านกระทู้นี้ด้วยแล้วกันนะครับ คุณจะเลือกทำธุรกิจแบบใสสะอาดตรงไปตรงมาแล้วเสียเปรียบคู่แข่ง หรือทำการในที่ลับแต่เสี่ยงโดนตลบหลังต้องวิ่งเต้นตลอดเวลา หรือจะออกแนวสีเทาถูกบ้างผิดบ้างวิ่งบ้าง ใครๆเขาก็ทำกัน ก็แล้วแต่คุณจะตัดสินใจ พ่อค้าบางคนเกิดมาเพื่อสิ่งนี้จริงๆและก็ร่ำรวยมหาศาลได้จากการ เจรจาต่อรอง ธุรกิจแนวๆนี้แหละครับ (คนพวกนี้พบหาได้รอบๆตัวนักการเมือง หลังๆก็กลายมาเป็นนักการเมืองเสียเอง) แต่มันก็ไม่เหมาะสำหรับทุกคน ผมให้คำแนะนำไปเยอะแล้ว ก็คิดกันดีๆก็แล้วกันครับ ไม่ว่าคุณจะเชื่อในกฎแห่งกรรมหรือไม่การที่คุณกระทำอะไรบางอย่างลงไปย่อมต้องมีผลลัพธ์ตามมาเสมอ
He who fights with monsters should look to it that he himself does not become a monster. And when you gaze long into an abyss the abyss also gazes into you
จบนิทานแล้วครับ... ขอให้โชคดีครับ
ป.ล. เผอิญผมพิมพ์ภาษาไทยไม่ค่อยถนัด สะกดคำยากๆไม่ค่อยถูก ต้อง Google เอา แถมต้องคอยนั่งจิ้มแป้นหาตัวอักษรอีก ไอ้ครั้นจะตอบเป็นภาษาอังกฤษก็กะไร ถ้าอ่านนิทานของผมแล้วงง (ผมอ่านเองอีกรอบยังงงๆสำนวนตัวเองเลย ฮ่าๆ) เจอข้อผิดพลาดประการใด ผมก็ขอประทานโทษไว้นะที่นี้ด้วยแล้วกันนะครับ ^^
| จากคุณ |
:
Been There, Done That
|
| เขียนเมื่อ |
:
22 พ.ค. 53 03:20:12
A:124.120.160.25 X: TicketID:270608
|
|
|
|
|
