ความคิดเห็นที่ 1 สาวกุมภ์เห็นด้วยคะ  ทำธุรกิจกับคนมีเงินสบายกว่า แต่ใช่ว่าทุกคนจะทำได้  คนทำต้องใจเย็น  พูดจาเพราะ  ไม่มีโกรธ  พูดชักชวนให้น่าซื้อ  ตามใจลูกค้าได้ทุกอย่างไม่ว่าลูกค้าจะอยากได้อะไร และต้องท่องว่าลูกค้าเป็นพ่อของพระเจ้า จากคุณ : สาวกุมภ์ เขียนเมื่อ : 31 ก.ค. 53 12:54:04

ความคิดเห็นที่ 2 คนจะเอาเร็วๆ สั่งวันนี้จะเอาวันนี้... ขึ้นราคาไปเลยครับ ให้ลูกค้าใจเย็นลง ^^ ขายถูกแต่ได้ของช้า คุณภาพไม่ดีใช่ว่าเค้าจะชอบ ขายถูกได้ของเร็ว ลูกค้าชอบจะบี้ ขายพอดี สินค้าดี ตรงเวลา สบายเรา สบายเขา จากคุณ : Rasia เขียนเมื่อ : 31 ก.ค. 53 13:05:56

ความคิดเห็นที่ 3 เท่าไหร่คือมาก เท่าไหร่คือน้อย จากคุณ : RMIT เขียนเมื่อ : 31 ก.ค. 53 13:17:40

ความคิดเห็นที่ 4   ถ้าบริหารจัดการได้ดีหมดทุกด้าน ทั้งการซื้อ การขาย การจัดเก็บ แปรรูปเพิ่มมูลค่าสินค้าหรือบริการ รวมถึงการเก็บบัญชีและบริหารคน ให้เกิดประสิทธิภาพสูงสุด " ขายมากกำไรมาก ขายน้อยก็ยังมีกำไรมาก" เช่น บรรจุภัณฑ์ถุงพลาสติกสาน ถาดไข่กระดาษ หรือถุงใช้แล้วทิ้ง ยังมีช่องว่างของตลาดอีกมาก ที่โรงงานรายใหญ่ๆไม่สามารถบริการได้ มีขีดจำกัดในเรื่องออเดอร์ขั้นต่ำ ,ระยะเวลาส่งมอบ,การบริการด้านอื่นๆ SMEs บางราย ทำตลาดถุงพลาสติก สำหรับวงการประมง ขายทั่วประเทศ รวยเงียบนานนับสิบปี มีมาร์จิน 10 บาท/กก. เป็นตลาดที่โรงงานเข้าไม่ถึง ขายส่งขั้นต่ำ 100-200 กก. ผู้ซื้อมากกว่า 10,000 ราย ฯลฯ จากคุณ : หัวใจจากท้องทะเล เขียนเมื่อ : 31 ก.ค. 53 13:20:01

ความคิดเห็นที่ 5 มันขึ้นกับประเภท และขนาดตลาด และกำลังซื้อของตลาด จากคุณ : jaminonez เขียนเมื่อ : 31 ก.ค. 53 13:39:19

ความคิดเห็นที่ 6 Econome Of Scale หรอครับ ?? จากคุณ : Nopparat_r1 เขียนเมื่อ : 31 ก.ค. 53 14:05:40

ความคิดเห็นที่ 7 ทางใครทางม้ันครับ... อย่าไปทำในสิ่งที่ตัวเองไม่ถนัดครับ.. เพราะมันต้องเริ่มนับหนึ่งใหม่ตั้งแต่ต้น.. แต่คำตอบก็ีมีนะ.. ถ้าขายของปริมาณมากๆ กำไรน้อยๆ มันก็อยู่ได้นะ.. คือต้องลดต้นทุนต่างๆลงให้บางเฉียบแล้วก็จะอยู่ได้ครับ.. จากคุณ : ปัญญา (แก้ปัญหาด้วยปัญญา) เขียนเมื่อ : 31 ก.ค. 53 15:12:55

ความคิดเห็นที่ 8 มันก็ไม่แปลกนะ ธุรกิจถ้าจะทำให้สำเร็จ มันก็มีอยู่แค่ 2 อย่าง 1. ถ้ากำไรต่อชิ้นน้อย ต้องแน่ใจว่าขายได้ปริมาณมาก ของพวกนี้จะอยู่ในกลุ่มสินค้าทั่วไป การแข่งขันสูง 2. ถ้าขายได้น้อย กำไรต่อชิ้นต้องมาก ของพวกนี้จะเป็นพวกสินค้าพิเศษ มีลักษณะเฉพาะตัว และต้องใช้ทักษะในการผลิตการขายค่อนข้างสูง แต่ปัญหาคือ คนเรามีเวลาเท่ากัน 24 ชั่วโมงนะครับ ถ้าคุณไม่สามารถผลักภาระเรื่อง load การทำงานไปได้ โดยเฉพาะพวกกิจการส่วนตัวที่ต้องลงไปคลุกคลี คุณควรเลือกหาธุรกิจแบบข้อ 2 จะดีกว่าครับ จากคุณ : Morning Star เขียนเมื่อ : 31 ก.ค. 53 15:40:46

ความคิดเห็นที่ 9 อ้อ มีอีกอย่าง 3. ขายได้มาก กำไรต่อชิ้นมาก พวกนี้จะเป็นพวกธุรกิจผูกขาด สินค้าจำเป็น ใครเจาะตรงนี้ได้โดยไม่ผิดกฏหมายนี่ ไม่รวยก็เลว หรืออาจจะทั้งคู่ 5555 จากคุณ : Morning Star เขียนเมื่อ : 31 ก.ค. 53 16:30:42

ความคิดเห็นที่ 10 ขอพูดเชิงวิชาการหน่อยครับ คือท่านผู้รู้ทางการตลาด ท่านบอกว่า  การจะแข่งขันในเชิงธุรกิจ  มีแนวทางเลือก 2 แนวทางคือ 1. price leadership  คือ ใช้ราคาแข่งกับคู่แข่ง คือเราต้องสามารถบริหารต้นทุนได้ต่ำกว่าคู่แข่ง หรือยอมเฉือนกำไรให้น้อยกว่าคู่แข่ง เพื่อให้ได้ลูกค้ามา 2. Differentiate คือ การสร้างความแตกต่าง  ถ้าสินค้าเราไม่เหมือนใคร เราไม่ต้องตัดราคา เราก็ขายได้ ถ้ามันมีความต้องการสินค้านั้นๆอยู่ โดยทั่วไป ธุรกิจที่คุณพูดถึง  กำไรน้อย ต้องขายมากๆ ถึงจะกำไรมาก หรือพูดง่ายๆคือ profit margin ต่ำ ธุรกิจพวกนี้ ส่วนมาก อยู่ในตลาดที่มีคู่แข่งเยอะ การแข่งขันสูง  ราคาจะตัดกันไปตัดกันมา จนเหลือกำไรต่อหน่วยน้อย ก็ต้องขายเยอะๆ ถึงจะอยู่ได้ ธุรกิจพวกนี้ กำไรต่อหน่วยน้อย  ส่วนมากมี fix cost สูง  เวลาเกิดภาวะเศรษฐกิจถดถอยจะเหนื่อยมาก เพราะค่าเช่าสูง ค่าจ้างแรงงาน ค่าดำเนินการสูง ธุรกิจของพี่สาวที่คุณพูดถึง  ใช้ความแตกต่างในการขายสินค้า อาจจะเป็นความแตกต่างของตัวสินค้า หรือความแตกต่างของอัธยาสัยคนขาย เป็นต้น  ซึ่งถ้าลูกค้าพอใจ  เขาหาแบบนี้ที่อื่นไม่ได้ เราก็สามารถขายในแบบที่ได้กำไรต่อหน่วยสูงๆได้ ธุรกิจแบบพี่สาวคุณ บางทีขายไม่กี่ชิ้น ต่อเดือน ก็อยู่ได้ ได้ลูกค้าไม่กี่คน ก็อยู่ได้แล้ว  แต่ยอดขาย อาจจะไม่ได้สูงมาก (นั่นคือ ใช้เงินทุนหมุนเวียนต่ำลงด้วย) ผมว่ามุมมองที่คุณบอกนั้น ชัดเจนในตัวเองอยู่แล้วครับ  ถ้าหากคุณจะทำสินค้าแบบที่สองแบบที่พี่สาวคุณทำ อย่าลืมสร้าง brand สินค้าด้วยล่ะครับ ถ้าสร้างจนติดตลาดแล้ว  กำไรจะเพิ่มขึ้นอีกมากด้วยตามความนิยมในตราสินค้านั้นๆครับ อาจารย์ที่สอนธุรกิจผมเขาเคยบอกว่า  ถ้าเขาแข่งกันไปตาย (ตัดราคาจนจะอยู่กันไม่ได้)  ไม่ต้องไปแข่งกับเขา ครับ   เราหา blue ocean ใหม่ๆ กำไรดีๆ เอาดีกว่า จากคุณ : ป้อม (Bgate) เขียนเมื่อ : 31 ก.ค. 53 22:00:01

ความคิดเห็นที่ 11 เราทำธุรกิจแบบที่สองอยู่ค่ะ ในความเห็นเรา คนรวยๆบางคนไม่ได้ต้องการการเอาใจแบบเว่อร์ๆอะไรนะคะ เพียงแต่ว่าถ้าคุณมีความรู้ในสินค้าหรือบริการของคุณดี (ถึงดีมาก) แล้วอธิบายให้เค้าเข้าใจ รวมถึงแนะนำสิ่งที่น่าจะเหมาะกับเค้า ราคาเหมาะสม (เพราะคนรวยไม่ได้โง่ ยิ่งถ้าลูกค้าเป็นเจ้าของธุรกิจจะยิ่งรู้ว่าเราหลอกเค้ารึเปล่า) หาความแตกต่างของตัวสินค้าได้ ถ้าเค้าถูกใจเค้าจะซื้อเลยเพราะว่าเค้าจะไม่ค่อยมีเวลามากนัก การส่งของหรือบริการนั้นๆได้อย่างน่าพึงพอใจ ตามที่เราเคยบอกเค้าไว้ แบบนี้เค้าจะมาเยือนเราอีกเรื่อยๆค่ะ แล้วคนพวกนี้ก็จะมีเพื่อนเป็นคนที่มีฐานะแบบเดียวกัน แนะนำกันมาอีก คิดเสียว่าการบริการที่ดีของเรา นำมาซึ่งความพอใจของเค้า(ซึ่งถ้าเราเป็นลูกค้าเราก็อยากให้คนทำแบบนั้นกับเราบ้าง) แลกกับมาร์จิ้นที่สูงขึ้น ซึ่งการออกแรงตรงนี้เป็นต้นทุนที่ไม่มากเลยใช่มั้ยคะ :) จากคุณ : @-อมยิ้มแก้มตุ่ย-@ เขียนเมื่อ : 1 ส.ค. 53 00:56:14

ความคิดเห็นที่ 12 ไม่ว่าจะขายอะไร  คุณต้องมีความรู้ที่ลึกซึ้ง ความรู้ที่ลึกซึ้ง  ไม่ได้หมายความถึงตัวสินค้าอย่างเดียว ยังรวมถึงระบบการผลิต  ระบบการเก็บคงคลัง  ระบบบัญชี  การขนส่ง( คำนวนค่าน้ำมันและค่าสึกหรอรถ  รวมถึงเวลาที่ใช้ไป) พูดง่ายๆ คือทุกอย่างที่เป็นต้นทุน ถ้าผมจะทำธุรกิจสักอย่าง ผมต้องแจกแจงให้ได้ ว่าต้นทุนทั้งหมดมีอะไรบ้าง  เพื่อจะตั้งราคาที่เหมาะสมได้ และจะหาวิธีลดต้นทุนได้อย่างไร ซึ่งวิธีลดต้นทุน  หาจากตำราเล่มไหนๆแทบไม่มี ต้องอาศัยประสบการณ์ และการเรียนรู้ จากคุณ : นางสเตนเลส เขียนเมื่อ : 1 ส.ค. 53 11:33:28

ความคิดเห็นที่ 13 " ขายมากกำไรน้อยใช่ว่าน้อย ขายน้อยกำไรมากใช่ว่ามาก " เป็น Economy of Scale ที่ทำถึงขั้นต้นทุนการผลิตลดลงแล้ว (สามารถต่อรองผู้จัดหาวัตถุดิบได้ มีความชำนาญในการผลิตโดยผลิตโดยมีของเสียน้อย ใช้ทรัพยากรบุคคลอย่างมีประสิทธิภาพ) ดังนั้นที่คุณแม่บอกไม่ผิดครับ แต่ไม่เป็นอย่างนั้นในทุกสถานการณ์ ในสถานการณ์ที่ขายกำไรน้อยโดยไม่เป็น Economy of Scale คือ Price War อย่างที่หลายๆ คคห. บอกว่าแข่งกันไปตาย จริงๆ แล้วคุณมีทางเลือกมากกว่าคนที่ตกอยู่ในสถานการณ์เดียวกัน คุณอาจจะช่วยพี่สาว หรือไปเรียนรู้จากพี่เพื่อขยายธุรกิจเดียวกัน ในนามของคุณเองก็ได้ แต่ถ้าบางคนไม่มีทางเลือก เคยได้ยินว่าบางคนรู้ทั้งรู้ว่าทำไปก็เท่าทุน ก็ทนทำเพราะสงสารลูกน้อง ทางเลือกที่มีก็ดังต่อไปนี้ครับ (นอกเหนือจากไปช่วยพี่สาวนะ) 1. Differentiate Product อย่างที่คุณ ป้อม(Bgate) บอก สร้างความต่าง เพื่ออยู่ในธุรกิจเดิม ขายลูกค้ากลุ่มเดิม แต่ลูกค้ารู้สึกว่าได้รับคุณค่า (Value) มากขึ้น ไม่ว่าจะทางด้านคุณภาพหรือรูปลักษณ์ ประโยชน์ใช้สอย 2. Repositioning Product สินค้าเดิมแต่ปรับตำแหน่งใหม่ เพื่อขายลูกค้ากลุ่มใหม่ สมมติจาก C ถึง B ไปเป็น B+ ถึง A หรือโฟกัสเป็น niche ไปเลย 3. Turn around ปรับระบบการทำงานและลบจุดอ่อนในทุกด้าน โดยยังคงอยู่ในอุตสหกรรมเดิม แต่จับธุรกิจใหม่ที่เกี่ยวข้องกับตัวเดิม และสามารถใช้ความรู้และประสบการณ์ให้เป็นประโยชน์ในการดำเนินธุรกิจได้ คำตอบสุดท้ายอยู่ที่ วิสัยทัศน์ของคุณ ซึ่งหล่อหลอมมาจากตัวตน บุคลิคลักษณะ ความเชื่อ และปัจจัยสนับสนุนต่างๆ ที่จะนำมาตัดสิน เป็นกำลังใจให้นะครับ จากคุณ : nungning เขียนเมื่อ : 1 ส.ค. 53 11:56:40

ความคิดเห็นที่ 14   พ่อเราพูดเสมอค่ะ ว่าให้ขายของดี ราคาถูก..... ขายเยอะๆ เดี๋ยวพอลูกค้าติดก็จะรวยเอง เราเคยพยายามขายของราคาถูก หาตลาดให้ได้เยอะๆ..... แต่เหนื่อยค่ะ.... ต้องวิ่งไปวิ่งมา ตามใจคนโน้นคนนี้ แต่ได้เงินมานิดเดียว.... เห็นกำไรแล้วหมดกำลังใจค่ะ.... (เพราะเราทำคนเดียวค่ะ ไม่ได้ตั้งใจจะทำธุรกิจใหญ่โต และไม่ตั้งใจจะจ้างใครมาช่วยด้วยค่ะ) เพราะฉนั้น เราจึงจับกลุ่มลูกค้ากลุ่มเล็กๆ ที่มีกำลังซื้อค่อนข้างสูง..... แล้วเราก็ทำของเราเล็กๆน้อยๆ ได้กำไรนิดๆหน่อยๆ (แต่ก็ได้พอชื่นใจ) ...... สบายกว่ากันเยอะค่ะ....... จากคุณ : jingjingleaw เขียนเมื่อ : 2 ส.ค. 53 04:27:57

ความคิดเห็นที่ 15   ขายมากกำไรน้อย พวกนี้ส่วนใหญ่เป็น Mass Market ดีมานต์เยอะ ซัพพลายก็แยะ ของกิน ของใช้ ของจำเป็นในปัจจัยสี่ ขายง่ายเหมือน สินค้ามันขายตัวมันเองได้อยู่แล้ว เมื่อขายง่ายก็มีคนขายกันเยอะทุกเจ้าก็ พยายามที่จะเป็นผู้นำตลาดวิธีที่ ได้ผลเร็วก็ราคา สินค้าเหมือนๆกันราคา ถูกกว่าคนก็เฮไป พวกนี้ถ้าจะให้รวยก็ต้องขายให้ได้มากๆขึ้นไป เพราะเรา จะไปเพิ่มตรงกำไรต่อหน่วยนั้นยาก วิธีที่ sme แบบไทยๆทำกันก็ ขยาย สาขา เพิ่มช่องทางการขาย ***** ขายน้อยกำไรมาก พวกนี้ตลาดก็จะเล็กกว่าหรือNich Market อาศัยความ แตกต่าง ดีมานต์น้อย ซัพพลายก็น้อยจะเริ่มต้นก็ยากกว่าแต่กลุ่มผู้จ่าย ต้องมีกำลังซื้อสูงพอตัว คนขายก็ต้องมีทักษะการขายพอตัว เอาใจใส่ ลูกค้า ส่วนตัวผมก็ถนัดแต่พวกขายสินค้ากำไรน้อยเหมือนกัน ปัญหาที่ จขกท เจอ ผมก็เจอมาเหมือนกันเลยไม่รู้จะแก้ยังไง จะสร้างให้ระบบธุรกิจมัน สมบูรณ์ก็ต้องจ้างคนมากขึ้น ค่าใช้จ่ายตามมา แต่รายได้ไม่ได้เพิ่มตาม จากคุณ : leptosoma เขียนเมื่อ : 2 ส.ค. 53 14:17:31

ความคิดเห็นที่ 16 ขอบคุณคร้าบ ทุกคห. ความจริงแล้ว  สินค้าของตกแต่งบ้าน  ไม่ใช่ว่าขายน้อยกำไรมาก ซะทีเดียว คือ ที่ร้านขายส่งด้วย ขายปลีกก็ขาย  สินค้าบางตัวก็กำไรน้อยขายทีละมากๆกำไรน้อยก็มี (ขายเพื่อเอาไว้ดึงดูดลูกค้า)  แต่สินค้าบางตัวชิ้นใหญ่ราคาแพงก็ขายน้อยกำไรมากนานๆขายได้ที เช่นโต๊ะกินข้าว มุกชุดละเป็นแสน    สินค้าประเภทนี้ลูกค้าซื้อด้วยความพอใจ บางคนแค่มาเดินดูเล่นๆ เดินเพลินๆไปเรื่อยๆ บางทีก็ซื้อเยอะก็มี ขายของอย่างนี้ต้องมีสมาธิทั้งคนซื้อและคนขาย  พี่ผมชวนให้ไปหาซื้อที่ ติดถนนใหญ่ ที่มีรถบ้านผ่านเยอะๆ แถวๆวงแหวนตะวันตก มีบ้านหรูๆ อยู่เยอะ จะเปิดร้านอีกร้าน ขายพวกศาลเจ้าหินอ่อน , ของตกแต่งบ้าน ของมงคล ฮวงจุ้ย ทำเป็นโชว์รูม เพราะจะได้จับกลุ่มลูกค้าบ้านโดยเฉพาะ     ที่ปฏิเสธเรื่อยมา เพราะอยากจะทำธุรกิจที่แตกต่าง แหวกแนว ออกไปจากที่เคยทำมา (เห็นหญ้าปากคอกดีกว่าหญ้าในคอก) แต่ทำมาหลายปี เหมือนวนอยู่กับที่ เหมือนเล่นเกมหมุนเงิน ไม่มีเงินเหลืออย่างเป็นกอบเป็นกำสักที  สงสัยคราวนี้คงต้องเอามาพิจารณาซะแล้ว  จริงๆแล้วผมก็เคยเอาสินค้าจากร้านพี่มาวางขาย ที่ร้านตั้งเป็นโต๊ะไว้หน้าร้าน จำพวกตุ๊กตา รูปปั้นเทพเจ้างานเรซิน  บางทีฝรั่ง คนจีน ก็ชอบเดินมาดู แล้วก็ซื้อไปเล่นๆ แต่ไม่ได้ทำเต็มรูปแบบ มันก็พอขายได้ ขายง่ายด้วย ถ้าอยู่ถูกทำเล พอดีแถวนี้มีนักท่องเที่ยวต่างชาติมาเดินเล่น ถ่ายตึกเก่าๆประจำ เขาคงซื้อไปเป็นที่ระลึก  พวกนี้ซื้อของง่ายมากๆ (อย่างว่า คนกำลังสนุก มาเที่ยว ของไม่กี่ร้อยจ่ายได้ง่ายๆอยู่แล้ว) ขายสินค้าพวกนี้ "สินค้ามันพูดไม่ได้"  ก็คือ สินค้ามันขายตัวเองไม่ได้ เราต้องรู้ความหมายมงคลของสินค้าด้วย  เราต้องเล่าเรื่องราว ชักแม่น้ำฮวงโหทั้งห้าให้มาบรรจบกับแม่น้ำแยงซีเกียง แล้วมารวมกับแม่น้ำโขงบ้านเรา กว่าจะขายได้เหนื่อยไปอีกแบบ  บอกตามตรง คนซื้อน่ะบางทีรู้ดีกว่าคนขายเสียอีก แก้ไขเมื่อ 02 ส.ค. 53 16:49:07 จากคุณ : เจมส์แบน คังคังโป้ย เขียนเมื่อ : 2 ส.ค. 53 16:36:01

ความคิดเห็นที่ 17 5 5  5 ใช่ มันอาศัยความฟลุค บังเอิญด้วยน่ะ เช่น ตึกเราสีม่วง หาโต๊ะหมากรุก หินอ่อน บังเอิญ เจอตัวที่ตารางเป็น ม่วง กับ เหลือง Complementary ! ! แบบเอาช้างมาฉุดก็ไม่อยู่ แล้วยังมีเสือขาวหมอบ  ไว้คุ้มกฏ รักษาฐานลูกค้าไฮโซ กับกลเม็ด โชค ลาง เรียกเงินเข้า แบบสองเท่า แบบจ่ายเร็ว แล้วมันก็แปลก มันเป็นสิ่งที่ทำแล้วได้ผล เฉพาะคน คงต้องทำสม่ำเสมอ สำคัญ คือ ความเชื่อศรัทธา ถึงออกดอกผล ประเภท ได้ยินทำตาม สอง สาม แก๊ก มักแป๊ก ขายไม่ออก เคยบอกเพื่อนไป ก็ไม่ได้ผล บางที ของบางอย่าง มันเกิดกับ เจ้าของกิจการ ที่ใฝ่หา ดั้นด้น และศรัทธา นำมาปฏิบัติ ก็จะเกิด miracle ในสิ่งนั้นๆเนืองๆ หลายคนบอก ขายของต้องง้อลูกค้า ตั้งแต่ ยังเป็นลูกจ้าง จะไปขายของคนอื่น ไม่เคยมีโอกาสได้ขายเลย จนมาเป็นเจ้าของกิจการ ขายของตัวเอง ขายแค่เดือนแรก เดือนหลังๆ ลูกค้าขายให้ตลอด แล้วก็เป็นลูกค้า premium ขายเอาคนที่มีกำลังซื้อมากกว่า มาเรื่อยๆ แท็กติกหนึ่ง เวลาธุรกิจดำเนินไปแล้ว อยู่ที่ การทำ Customer Relationship Management ตรงนี้ มันมี ช้า ไว เร็ว หนัก ตึง หย่อน ผ่อนผัน บางครั้ง อารมณ์เหมือน ตวัดเรียวไผ่ ให้สะบัดหวืดกลางสายลม แล้วลูกค้าจะรู้ตัวเอง จาก situations ตลาด Demand Supply พอดี ของเราเป็นของที่มีอันเดียวในโลก ขายเวลา เช่น วันที่ 10 สิงหาคม 2553  18.00 -20.00 แล้วถ้าเวลาเปลี่ยนมือไปแล้ว ก็ไม่รู้อีกนานแค่ไหนจะปล่อย เหมือน ที่ดิน แปลงเวลามีคนครอบครองแล้ว รอเปลี่ยนมือกลับ มาอีกที บางคนต้องรอ ชาติหน้า . . . ตรงนี้ ลูกค้าไฮโซ จะกลัวกันมาก สมัยก่อนมาเป็น กระบี่เดี่ยว วันนี้ เคยอยู่ในตลาด 5 ดาว บ้าน 25 ล้านสนามกอล์ฟ รีสอร์ท 40 ล้านหาดอันดามัน จนวันนี้ ที่เราหลบมาอยู่  local  แต่ยังเจอฐาน global แล้วก็ส่วนหนึ่ง ปฏิเสธได้ยากว่า ต้องมีดวง มีผู้สนับสนุน ทั้งแบบเปิดเผย และไม่เปิดเผย เป็นแต้มต่ออยู่เบื้องหลัง เบื้องซ้าย เบื้องขวา เพราะเบื้องบน คือ พ่อแม่ ให้อำนาจ การจัดการเบ็ดเสร็จ เหมือนอยู่นอกเหนือตรงนี้ . . . วันดี คืนดี กิจการอ้วนเต่ง peak ผู้อยู่เบื้องบน นี่ จะซื้อตึกข้างๆอีก แต่การทำธุรกิจ ต้องรู้วิสัยสันดานตน . . .นกน้อย ทำรังแต่พอตัว . . . ส่วนกำไร อ้วนพี หรือ รำกระบี่เพลงเดียว มีกินเท่าคนที่รำสิบเพลง ทั้งเดือน จน 3 ปี เป้าหมาย ทิศทางที่เคยมาเริ่มกิจการตอนแรก คือ จะเป็นแม่บ้าน จะได้มีเวลาให้ครอบครัวตัวเองที่คิดจะมี กลับกลายเป็นหมัน คนที่เคยวางอนาคตไว้ร่วมกัน เงียบหาย สัญญาณขาดไป จนเราตกหลุมอากาศอยู่ช่วงหนึ่ง แต่ไม่นาน พอลูกค้าส่งงานชิ้นใหม่ ที่ไม่เคยทำ จะยากก็ไม่เชิง แต่แค่ไม่เคยทำ ทำได้ Branding ยิ่งแรง กลายเป็น ลูกค้าไม่เอาคู่แข่ง ไม่เอาลูกน้อง ไม่เอาคนอื่นใด ไปโดยปริยาย กลายเป็น " อำนาจมาพร้อม Branding " วันที่เรายังอยู่ เงินจ่ายล่วงหน้า 3 เดือนก่อนทำงาน ก่อนนี้มีสัญญาณ เสนอจ่ายล่วงหน้า 6 เดือนมาให้รู้ . . . สิ่งหนึ่ง ที่คนเก่งสองคนไปถึงดวงดาวไม่เท่ากัน คือ "โอกาสสู่ดวงดาว" เมื่อลูกค้าให้มา ต้องไม่พลาด ทำแล้วชื่อต้องระบือ นำลูกค้าคนต่อๆไป นำเงินเข้ามาสู่ระบบไม่ขาดสายต่อเนื่อง เราอยู่ในตลาด differentiate และเป็น Niche อะไรที่หายาก แพง เราทำได้ และต้องดี! กับมี คนสนับสนุน แม้อยู่ต่างฟ้าแดนไกล แต่ก็เดินทางมาหา... ปีหน้า ต้องดีกว่า ปีนี้  ปีต่อไป ต้องรักษาคุณภาพ แล้วกำไรธุรกิจ จะโตเอง ในปริมาณหน่วยเวลา ที่เท่ากัน . . . ตอนเริ่มนี่ ชอบก็ทำ มี passion สะท้อนออกมาใน image กิจการ กับความเป็นอัตลักษณ์ identity เลียนแบบยาก เพราะเป็นวิชาชีพ ทักษะเฉพาะตัว โชคดี ที่มีฐานมา ค่าเช่าไม่มี ลูกน้องลูกค้าไม่เอา ทั้งหมดใช้ระบบ ควบคุม กับการวาง กฏ กติกา ร่วมระหว่างลูกค้า คนทำ และคนรับบริการ อยู่ในธุรกิจนี้ ต้องปร้บตัวไว ตามยุคสมัย วันใดห่าง วาง สามารถโดนแชร์ตลาดได้ทันที วันนี้ลูกค้าเลือกเรา ใช่ว่าวันหน้า เค้าจะไม่เลือกคนอื่น อยู่ที่ ทำไง ให้เค้าติดเรา เท่านั้น . . . เพราะมันเป็นยุคทองของคนๆนั้นเท่านั้น เหมือน คุณปัญญา นิรันดร์กุล รุ่นพี่ ที่เคยว่า คนชอบปัญญา เกมทศกัณฐ์ ใช่ว่าคนต้องชอบ ลูกปัญญาห้าคน เพราะแต่ละคน ไม่ได้เป็นตัวตนวันนี้ เหมือนที่ปัญญาเป็น . . . เวลาทำธุรกิจ ไม่คิดไกล ฝันหวานผลลัพธ์มาก คิดแค่ช็อตนี้ action นี้ว่า feedback เป็นไง เหมือนต้องปรับเกม กลยุทธ์เรื่อย รับส่ง เวลา ลูกค้ายิงหมัดเด็ด ออกมา คุณภาพห้ามตก มีแต่ ต้อง walk forward แล้ว ลูกค้าเดิม จะเป็นหินถามทางชั้นดี ว่าถ้าเค้าต้องการให้เราอยู่ เค้าจะพาคนของเค้ามา ทุกฐาน ทุกคน คูณ 2 . . .ใน margin จากคุณ : kuddle เขียนเมื่อ : 2 ส.ค. 53 22:38:43

ความคิดเห็นที่ 18   ผมเคยทำธุรกิจซื้อมาขายไป ขายสินค้าจำนวนมาก กำไรน้อย การที่เราได้น้อยเพราะช่วงใหม่ๆยังไม่มีลูกเล่น หรือเทคนิคอะไรมาก มาช่วยเพิ่มรายได้หรือลดต้นทุน แถมโดนโรงงานซัพพลายเออร์ (ก็เหมือนกับกรณีของคุณทองเนื้อเก้าที่เคยเขียนไว้ )กำหนดออเดอร์ขั้นต่ำในการสั่งซื้อไว้สูงมาก เช่นสั่งผลิต 3,000 ชิ้น/ออเดอร์ ในราคาทุน 100 กว่าบาท สั่งผลิตสินค้าตัวอื่นๆ 10,000 ชิ้น/ออเดอร์ ในราคาทุน 30-50 บาท ต้องทำสินค้าทั้งระบบประมาณ 40 กว่ารายการ สินค้าที่ทำออเดอร์หรือสั่งผลิตมากๆ มันจะมีภาระต้นทุนดอกเบี้ยและความเสี่ยงแฝงอยู่มาก ทั้งที่ความเป็นจริง การขายได้มาก น่าจะมีกำไรมาก เช่นขายสินค้าเดือนละ 5-6 ล้านบาท ต้นทุนที่เกิดขึ้นมีดังนี้ -ค่าขนส่งสินค้า คิดเป็น 4% -พื้นที่วางสินค้า 1000 ตรม. คิดเป็น 1.5-2.0% -ค่าดอกเบี้ยสต็อคสินค้า คิดเป็น 1.5 % -ค่าแรงานยกขึ้นลง 1.0-2.0 % -ค่าประกันอัคคีภัย 0.1% ต่อปี   -เปอร์เซ็นต์การสูญเสีย ค่าเสียเวลา โอกาส รวม 1.0% -การทำออเดอร์มากๆ ต้องขายให้ลูกค้ารายใหญ่ที่มีกำลังซื้อสูง ต้องมีส่วนลดมาก หรือขายให้ตัวแทน มีส่วนลดมากเช่นกัน อย่างน้อย 15-20% จากราคาขายปกติ เพื่อเป็นช่องทางใน การระบายสต็อคให้ได้รวดเร็ว และมีเครดิตเทอมที่แสนนาน ต้นทุนเหล่านี้ ถ้าทำไปแล้วสักระยะหนึ่งโดย ไม่คิดที่จะหาวิธีการ ลดต้นทุน ใน10 ปี 20 ปีข้างหน้า  ก็แข่งขันกับโรงงานอื่นๆไม่ได้ ก็ต้องหาวิธีแปลงต้นทุนกว่า 20% ให้เป็นรายได้เพิ่ม หรือให้มีแต่ต้นทุนผันแปร พอแปลงได้แล้ว ต้นทุนเหล่านี้มันคือกำไรของเรา ถึงตอนนี้ ขายของปริมาณมาก ก็ต้องมีกำไรมาก เช่น วันนี้ ได้รับออเดอร์มา 239,680.00 บาท (รวมvatแล้ว) ถ้าผมใช้วิธีการขายแบบเดิม แบบคนไม่มีประสบการณ์ คงมีกำไรสุทธิ 25,400 บาท และยังพบกับความเสี่ยง ในการได้รับชำระเงิน แต่ ณ.วันนี้ออเดอร์นี้ผมทำกำไรสุทธิ 82,390 บาท หรือประมาณ 52 % มันทำเช่นนั้นได้จริงๆ ซึ่งคู่แข่งขันอีก 3 ราย ก็ยังไม่สามารถเทคออเดอร์นี้ได้ และก็ยังคงนำสินค้าที่ ผลิตล็อตเดียวกันนี้ ซึ่งมีต้นทุนต่ำสุด ขายได้ในระดับที่มาร์จิน 100% โดยไม่ต้องผ่านนายหน้าหรือตัวแทนขาย ถ้าหมั่นเรียนรู้ วิธีการ มันสามารถทำได้ครับ จากคุณ : หัวใจจากท้องทะเล เขียนเมื่อ : 3 ส.ค. 53 11:28:10

ความคิดเห็นที่ 19 ความจริงแล้วเรื่องฮวงจุ้ย ผมเชื่อเพียงบางส่วน (แม้จะสนใจศึกษา  ก็เชื่อด้วยเหตุด้วยผล)  เชื่อในด้านของ ทำเล  ที่ตั้งสถานที่ , ในด้านการจัดวางตำแหน่งโต๊ะที่ทำงาน  การจัดสถานที่ทำงาน ที่อยู่อาศัย  ให้สมดุลย์ อันนี้มีผลเห็นได้ชัด จริงๆ เพราะเหมือนเป็นหลักจิตวิทยา หลักการตลาด สถาปัตย์  วิศวกรรมเอามารวมกัน.... จากคุณ : เจมส์แบน คังคังโป้ย เขียนเมื่อ : 3 ส.ค. 53 11:57:27

ความคิดเห็นที่ 20 กระทู้นี้น่าสนใจมากเลยค่ะ เจ้าของกระทู้คงได้อะไรไปไม่ใช่น้อย รวมทั้งคนอ่านด้วย :) จากคุณ : @-อมยิ้มแก้มตุ่ย-@ เขียนเมื่อ : 3 ส.ค. 53 13:09:54