อยากได้เงินเดือนขึ้น มากกว่านี้...ทำอย่างไรดี

คุณเคยคิดว่า “อยากได้เงินเดือนขึ้นมากกว่านี้” บ้างหรือเปล่า ผมพอมีแนวทางมาแบ่งปันกันดังนี้

อย่างแรกเลยเริ่มจากการเตรียมตัวก่อน ซึ่งประกอบไปด้วย 4 ส่วนหลักๆ  คือ



1.    ถามตนเองว่าทำไมถึงอยากได้เงินเดือนขึ้น ณ ตอนนี้ – ตอบคำถามนี้ให้ดี บางครั้งอาจจะเป็นแค่ความรู้สึกชั่ววูบที่อยากได้เงินเดือนขึ้นเพราะรู้สึกว่าตนเองทำงานหนักเกินรายได้ (ซึ่งอาจจะเป็นการทำงานหนักชั่วคราว) หรือเพราะว่าเพิ่งไปรู้เงินเดือนของเพื่อนมา แล้วทำให้รู้สึกว่าองค์กรจ่ายให้คุณไม่แฟร์ 

หากเป็นเช่นนั้น คุณได้นำสวัสดิการอื่นๆ มาเปรียบเทียบด้วยหรือเปล่า ไม่ว่าจะเป็นเรื่องของประกันสุขภาพหรือประกันชีวิต เงินใช้ในยามเกษียณ หุ้นบริษัทในส่วนของพนักงาน หรือแม้แต่สวัสดิการการลาหยุดต่างๆ ลองคำนวณสิ่งเหล่านี้ออกมา คุณอาจพบว่า แม้เงินเดือนของคุณจะเทียบไม่ได้กับเพื่อน ๆ  แต่สวัสดิการของคุณมากกว่ากันหลายขุม ก็เป็นได้



2.    มองดูสถานการณ์ในภาพรวม – ทั้งปัจจัยภายในและภายนอกที่มีผลต่อองค์กร ไม่ว่าจะเป็นเศรษฐกิจหรือผลประกอบการขององค์กร ถ้าเศรษฐกิจอยู่ในช่วงขาลงหรือผลประกอบการขององค์กรไม่ดี มีการปลดพนักงานออก แน่นอนว่าในสถานการณ์เช่นนี้ คุณไม่ควรที่จะเข้าไปขอขึ้นเงินเดือนเด็ดขาด แค่เขาไม่เอาคุณออกก็โชคดีมากแล้ว



3.    ประเมินผลการทำงานของตนเองอย่างซื่อสัตย์ – ลองเปรียบเทียบหน้าที่ความรับผิดชอบของคุณและผลตอบแทนที่ได้รับกับเพื่อนๆที่อยู่ทั้งในและนอกองค์กร หลายคนมักมองที่ตัวเงินเพียงอย่างเดียวโดยไม่มองถึงหน้าที่ความรับผิดชอบของเราและเพื่อนที่แตกต่างกัน      

4.    ทำตัวให้มีคุณค่า – ถ้าเป็นไปได้จงทำตัวให้เป็นที่รู้จักของคนทั่วไปทั้งภายในและภายนอกองค์กร ไม่ใช่แค่หัวหน้าและทีมงานของคุณเท่านั้นที่รู้จักคุณ การสร้างเครือข่ายความสัมพันธ์หรือ Networking เป็นเรื่องสำคัญ พยายามหาโอกาสในการสร้างคุณค่าของตัวคุณให้องค์กรได้เห็น และที่สำคัญต้องทำให้องค์กรเห็นถึงสิ่งดีๆที่คุณทำให้กับองค์กรด้วย

และเมื่อคุณเตรียมตัวพร้อมแล้ว ต่อไปคือการลงมือปฏิบัติ เพื่อขอขึ้นเงินเดือน ซึ่งมี 4 ขั้นตอนเช่นกัน

1.    หาจังหวะเหมาะๆ – จังหวะที่ดีที่สุดในการเข้าหาหัวหน้า คือหลังจากที่ทีมงานของคุณเพิ่งทำงานอะไรบางอย่างที่ประสบความสำเร็จอย่างสูง หรือตัวคุณเองทำโครงการบางอย่างได้ประสบความสำเร็จ มันคงไม่ดีแน่ ถ้าคุณจะเข้าไปพูดคุยกับหัวหน้า ในขณะที่เขากำลังยุ่งหรือทีมงานกำลังประสบปัญหาอยู่



2.    วางแผนให้รอบคอบก่อนเข้าไปคุย – คุณควรมีตัวเลขที่ต้องการอยู่ในใจก่อน จากนั้นหาเหตุผลมาสนับสนุนการขึ้นเงินเดือนของคุณ เช่นตัวเลขเปรียบเทียบเงินที่จ่ายให้กับคนที่มีหน้าที่การทำงานและความรับผิดชอบเหมือนคุณ โดยเปรียบเทียบทั้งในและนอกองค์กร และเหตุผลสนับสนุนอื่นๆ เช่นงานต่างๆที่คุณทำและประสบความสำเร็จ หรือคำชมเชยที่ได้รับจากลูกค้าหรือบุคคลอื่นๆ ซึ่งการวางแผนที่ดีจะช่วยให้คุณคุยกับหัวหน้าได้ง่ายขึ้น ในขณะเดียวกันหัวหน้าก็จะสามารถชงเรื่องต่อไปได้ง่ายขึ้นเช่นกัน



3.    พูดอย่างชัดเจนและตรงประเด็น – ระหว่างการพูดคุย อย่านำเรื่องอื่นๆ มาคุยหลายประเด็นในเวลาเดียวกันเพราะจะทำให้หัวหน้าหลงประเด็นหรือลืมประเด็นนี้ของคุณก็เป็นได้ พยายามพูดให้เป็นไปในแง่บวกรวมถึงการบอกกล่าวถึงว่า คุณชอบงานที่ทำอยู่มากแค่ไหน



4.    เตรียมพร้อมสำหรับการเจรจาต่อรอง –  เพราะบางทีหัวหน้าอาจจะมีข้อเสนออื่นๆ แทนการขอขึ้นเงินเดือนของคุณ เช่น โบนัส หุ้นขององค์กรสำหรับพนักงาน วันลาพักที่มากขึ้น หรือการผูกโยงการขึ้นเงินเดือนกับผลการทำงานหรือผลประกอบการขององค์กร หรืออาจจะมีการต่อรองในรูปแบบอื่นๆ ที่เราอาจจะคาดไม่ถึงก็เป็นได้ 


อย่างไรก็ดี คุณต้องเข้าใจว่าหัวหน้าไม่สามารถอนุมัติการขึ้นเงินของคุณได้ในทันที เพราะเรื่องเหล่านี้ต้องผ่านขั้นตอนการอนุมัติ และอื่นๆอีกมากมาย ดังนั้นการสร้างข้อตกลงที่ชัดเจน เช่นเขียนออกมาเป็นลายลักษณ์อักษรพร้อมกำหนดระยะเวลาการพิจารณาและการตอบกลับ เป็นต้น

และแม้คุณทำทุกอย่างแล้วตามขั้นตอนที่แนะนำ ก็ไม่ได้หมายความว่าจะได้รับการขึ้นเงินเดือนตามที่ต้องการเสมอไป เพราะอาจมีเหตุผลอื่นๆ เช่นนโยบายขององค์กร เงินเดือนที่ถึงขีดสุดของระดับการทำงานของคุณ หรือเพราะผลการทำงานของคุณเอง ซึ่งถ้าคุณยังคงยืนยันในการขอขึ้นเงินเดือนอยู่ อาจต้องดูว่า คุณจำเป็นต้องทำอะไรอีกบ้าง เช่น รับผิดชอบงานที่มากขึ้น หรือการทำให้เป้าหมายที่ตั้งไว้ (KPI) สูงขึ้น

ถ้าทำทุกอย่างแล้วยังไม่สำเร็จอีก อาจต้องพิจารณาเรื่องของการเปลี่ยนบทบาทหน้าที่ของคุณ ซึ่งอาจหมายถึงการเปลี่ยนงาน ก็เป็นได้

จากคุณ	: คิดดัง
เขียนเมื่อ	: 23 มี.ค. 54 08:57:31