 |
เป็นหัวหมา ดีกว่า เป็นหางสิงห์
|
 |
ขอเสนอแนะ แนวคิดในการทำการค้า ทำธุรกิจ ที่เหมาะสมกับ คนที่มีทุนทรัพย์น้อย มีปสก.ทางการค้านั้นๆน้อย แต่จะสามารถประสบความสำเร็จในธุรกิจได้ดีและยั่งยืน แนวคิดนี้มาจาก ปสก.ล้วนๆการทำงาน การทำมาค้าขายส่วนตัว ไม่ได้อ่านมาจากหนังสือตำราเล่มไหน
ทั้งปสก.ของตนเองและการบอกเล่าจากเพื่อนๆ ญาติๆ ที่ประสบความสำเร็จและล้มเหลว
"เป็นหัวหมา" ในที่นี้หมายความว่า เรายิ่งใหญ่ในที่เล็กๆ คือ เราทำธุรกิจร้านค้าในอำเภอหรือจังหวัด เล็กๆ เราก็ดูยิ่งใหญ่ได้ และการสร้างชื่อขึ้นมาก็ไม่ยาก แต่อาจจะต้องอาศัยความคุ้นเคยในชุมชนบ้าง จากการที่เดินทางมาพอสมควรและชอบสังเกต
ร้านค้าร้านรวงในแต่ละ อำเภอ แต่ละจังหวัด ได้ข้อสรุปมาว่า ถ้าเป็นตัวอำเภอเมืองของแต่ละจังหวัด จะมีเสือ สิงห์ ที่มีทุนมากมีสายป่านยาว มีประสบการณ์สูง มีฐานลูกค้าเก่ามากอยู่ทุกจังหวัด การที่เราเป็นเจ้าใหม่ไปเปิด เราต้องยิ่งใหญ่กว่า
ถูกกว่า ของเยอะกว่า มีโปรโมชั่นแรงกว่า ถึงจะเกิดขึ้นมาได้ แต่ถ้าเราไปทำให้เล็กหรือเท่ากัน หรือเหมือนกัน ไม่นานเราก็ต้องเจอกลยุทธ์
แรงกระแทกของเจ้าใหญ่จนกระอัก ถ้าสายป่านไม่ยาวพอ กลยุทธืตอกกลับไม่แรงพอก็อยู่ได้ไม่นานก็ต้องปิด หลายคนคงเจอมาแล้ว
การที่เราไปอยู่ในที่ใหญ่เราต้องใหญ่ไปด้วย ถ้าไม่ใหญ่ก็ต้องแปลก มีความแตกต่าง ถึงจะอยู่ได้ , เมื่อก่อนผมเองก็วิ่งแต่จะไปหาเมืองที่เจริญ แต่ศึกษาดูแล้วดูเล่า ก็ไม่เห็นลู่ทางเพราะ ทุนเราน้อย ปสก.น้อย และสิ่งที่จะทำเป็นธุรกิจพื้นฐาน ของใช้ในครัวเรือนทั่วไป ซึ่งเมืองใหญ่ๆมีครบหมดแล้ว แต่พอไปดูเมืองเล็ก อำเภอเล็กๆ กลับพบช่องทางโอกาสมากมาย
เพราะสังเกตบางร้านค้า ในอำเภอเล็กๆ ช่วงเย็นๆ ลูกค้าจะเยอะมากและมาเรื่อยๆ สอบถามดูราคาค่าเช่าก็ไม่แพง
ตึก2คูหาเดือนนึง แค่3-4พันบาท ถ้าเป็นเมืองใหญ่ๆราคาค่าเช่าจะตกแล้วเดือนละ 2 หมื่น-3หมื่น บาท
แค่จ่ายค่าเช่า 3-4เดือนก็เครียดแล้ว ถ้าสายป่านไม่ยาวจริง ธุรกิจไม่เจ๋งจริง ก็คงพับกระเป๋ากลับบ้นแล้ว
"เป็นหางสิงห์" หมายถึง เล็กในที่ใหญ่ คือทำธุรกิจเล็กๆ ที่ทำเหมือนๆกับเขาในเมืองใหญ่ๆ คำว่าเล็กหรือใหญ่ สำหรับคนทั่วไป
มองถึงขนาดของสถานที่ และปริมาณสินค้าในหมวดหมู่เดียวกัน ทำไปนานๆ ก็จะค่อยๆเล็กลงๆจะปิดตัวไป หรือถ้าไม่ปิด บ้านไม่ต้องเช่าก็อยู่แบบไม่โต เมืองใหญ่เหมาะสำหรับ ธุรกิจที่มีเฉพาะเจาะจงเช่นเช่าชุดแต่งงาน ร้านถ่ายรูป ขายคอมพิวเตอร์ ซ่อมกล้อง
ขายรถยนต์ เทคโนโลยี สถานบันเทิง ฯลฯ
อีกอย่างข้อดีของการ อยู่ในต่างอำเภอ คือ การแข่งขันไม่สูง คือพอเจ้าใหญ่ๆเขามาสังเกตุ
เขาก็ไม่อยากลงมาแข่งด้วยเนื่องจาก สนามมันเล้กเกินไป ไม่คุ้มกับการลงทุนของเขา
แต่สำหรับมือใหม่อย่าง เราแล้ว แค่นี้ก็พอแล้ว บางอำเภอที่เพื่อนผมไปอยู่ ที่จังหวัดขอนแก่น อ.ชนบท
ดูแล้วกันดารมา ไม่มีแม้กระทั่ง ธนาคาร ไม่มีเซเว่น เพื่อนผมไปเช่าบ้านไม้2ชั้น 2 คูหา ติดถนนใกล้สี่แยก ที่วิ่งระหว่างอำเภอ
เดือนละ3พันบาท ขายมือถือ ปรากฎว่า ขายไปแค่ เดือนกว่าสองเดือนลูกค้าก็รู้กันไปทั่ว อาศัยทำร้านให้น่าเชื่อถือหน่อย
บริการดีเป็นกันเอง มีป้ายไฟหน้าร้านสว่างๆ เอาทีวีมาเปิดให้ดูคึกคัก รับพนักงานเด็กๆมาหน้าร้าน แค่ไม่กี่เดือนก็กลายเป็น
ที่หนึ่งในอำเภอเล็กๆแล้ว (ที่จริงแล้วมีร้านมือถือแค่3ร้านเอง ไม่ที่หนึ่งก็2,3) คนเข้าออกไม่ขาดสาย ทุกๆ 15นาที
ทำมาได้ 3-4ปีแล้ว และสังเกตว่า ไม่มีร้านมาเปิดเพิ่มเลย เพระคนแถวนั้นส่วนใหญ่ทำการเกษตร ไม่มีหัวทางการค้า
ก็เลยไม่มีใครมาแข่งเท่าไหร่ มีแต่ผู้บริโภค
ผิดกันกลับ อำเภอบ้านไผ่ จ.ขอนแก่น เป็นเมืองทางผ่าน คนเยอะรถเยอะ
ร้านมือถือเป็นสิบเกือบยี่สิบร้าน แต่ละร้านก็แบ่งลูกค้ากันไป เงียบๆ นกจากเจ้าที่ใหญ่จริงๆ ทุนหนา ขายส่ง หน้าร้านใหญ่ๆ
ถึงจะเวิร์ค เพราะลูกค้ามีตัวเลือกเยอะ ร้านค้าแต่ละเจ้า ใหญ่ๆทั้งนั้น มีแต่เสือเก่า ถ้าเราไปเปิดร้านเ็กๆเราก็เป็นได้แค่ หมาน้อยธรรมดา
จะไปสู้เสือเขาได้ยังไง แต่ถ้าเราไปอำเภอเล็ก เราจะเป็น หมาใหญ่ร็อตไวเลอร์ที่น่าเกรงขามทันที
ถ้ายิ่งไปเมืองขอนแก่นก็ยิ่งแล้ว ค่าเช่าแพงมากๆ ตึกแถวทำเลชานเมืองค่าเช่าเดือนละเป็นหมื่นแล้วก็ไม่รับประกันว่าจะประสบความสำเร็จ
แค่จ่ายค่าเช่า ก็เยอะแล้ว ถ้าเราไม่มืออาชีพจริง ไม่แน่จริง ไปในที่ใหญ่ๆเกิดยาก
ก็เลยได้ข้อสรุปว่า ข้อดีของการเป็นหัวหมา
- ถ้าเราทุนน้อย ปสก.น้อย อำเภอเล็กๆ หรือ ขนาดบางทีปากซอยหมู่บ้าน ชุมชนในป่าในเขา บางทียังเวิร์คกว่าเสียอีก
- ไม่ต้องกลัวคู่แข่ง เจ้าใหญ่ๆเขาไม่สนใจจะลงมาแข่งด้วย สังเกตอำเภอเล็กๆ คนไม่เยอะมาก โลตัสจะไม่ลง เพราะมันไม่คุ้ม
เขาเป็นเสือจะมาลงแข่งในที่เล็กๆไม่สมศักดิ์ศรี
- เราเริ่มทำจากเล็กไปใหญ่ได้ เพราะบางอำเภอ ร้านค้าบางอย่างยังไม่มีเลย แต่ความต้องการซื้อมีอยู่แล้ว พอเปิดขึ้นมาก็มีลูกค้าทันที
- ค่าเช่าไม่แพง หรือจะซื้อก็ไม่แพง
- การสำรวจตลาด วางแผนการตลาดทำได้ง่าย การประชาสัมพันธ์ทำไม่ยาก อาศัยใช้สื่อสิ่งพิมพ์ ป้าอิงค์เจ็ทหน้าร้าน วิทยุชุมชน
การจ้างพนักงานในท้องถิ่นก็เป็นประชาสัมพันธ์ในตัว
- การทำวิจัยตลาด ง่าย แค่วนรถ เดินดูรอบเมือง วันสองวันก็รู้หมดแล้วว่า อำเภอนี้มีร้านอะไรบ้าง
ข้อเสีย
- ตลาดเล็กยอดขายอาจจะไม่เท่าเมืองใหญ่ ถ้าเราเป็นเสือเก่าก็ควรไปอยู่เมืองใหญ่ดีกว่า ยอดจะเยอะกว่า แต่การแข่งขันก็ย่อมรุนแรง
- สินค้าอาจจะไม่มีความหลากหลาย ต้องลงเฉพาะบางตัว
- เมืองเล็ก อาจจะเงียบจนบางที บางคนเบื่อ
| จากคุณ |
:
นักแสวงหา
|
| เขียนเมื่อ |
:
6 พ.ค. 54 12:46:14
A:183.89.124.54 X: TicketID:288860
|
|
|
| |
