ความคิดเห็นที่ 1 สำนวนจีนบอกว่า "ม้าแก่รู้ทาง"  เราว่าคนที่อวดตัวเป็นคุณมากกว่านะคะ จากคุณ : กุนซือเอกแห่งรัฐวุ่ย เขียนเมื่อ : 7 ก.ย. 54 19:42:41

ความคิดเห็นที่ 2 เข้าใจจขกทครับ เคยเจอเคสแบบนี้เหมือนกัน วิธีแก้นะครับ คือ ต้องให้คนที่อายุไล่เลี่ยกันมาคุยอย่างเดียวครับ เขาถึงจะเกรงใจ เพราะคนเหล่านี้ มีทิฐิสูงกับคนอายุน้อยกว่ามากๆ คิดว่าตัวเองแน่ มีประสบการณ์มากกว่า เธอต้องฟังฉัน ทำนองนี้ ผมเคยdeal งานกับคนแบบนี้มา ผมก็ใช้วิธีนี้ครับ คือให้หัวหน้าไปคุย แป๊บเดียวก็คุยได้แล้ว เพราะ หัวหน้าอายุไล่ๆกัน แต่ อยากจะบอกว่า ไม่ได้เป็นเหมือนกันหมดทุกคนนะครับ คนที่อายุเยอะๆแต่คุยง่าย ไม่เรื่องมาก ก็มีครับ เคยเจอเหมือนกัน มันอยู่ที่แต่ละคนมากกว่า ป.ล. คนเก่งจริงๆ เขาไม่โอ้อวด ไม่โม้เก่งด้วย แต่เขาจะนิ่งและเน้นฟังมากกว่าพูดครับ ขอให้จขกทโชคดีครับ ^ ^ แก้ไขเมื่อ 07 ก.ย. 54 20:23:03 จากคุณ : Thutmose เขียนเมื่อ : 7 ก.ย. 54 20:10:17

ความคิดเห็นที่ 3 ควรฟังให้มากพอ และพูดดึงกลับมาให้ตรงประเด็นให้ได้ (พูดง่ายทำยาก) จากคุณ : พี่หอม เขียนเมื่อ : 7 ก.ย. 54 22:50:47

ความคิดเห็นที่ 4 นี่คือสิ่งที่ต้องผ่านไปให้ได้ หลักสูตรการเจรจาต่อรอง ภาคปฎิบัติ ชอบเอาเรื่องอื่น สนทนาไม่ตรงประเด็น การเจรจาเขาชอบว่าผมใจร้อน ไม่ฟังเขา การคุยธุรกิจกับเขาจะให้ผมเสนอขึ้นมาก่อน เขาเป็นฝ่ายตั้งรับทุกครั้ง ผมให้คุณลุงเสนอมาก่อนก็ไม่ยอม นี่คือสิ่งที่ผมเองก็ชอบใช้ ในการเจรจาต่อรอง  แต่ผมทำแล้วไม่น่าเบื่อเหมือนคุณลุงเขาน่ะครับ...555 จากคุณ : mr.we เขียนเมื่อ : 7 ก.ย. 54 22:55:33

ความคิดเห็นที่ 5 ตั้งสติก่อนว่าเราต้องการอะไรจากเขา จากนั้นค่อยเดินเกมต่อ จากคุณ : TLL01 เขียนเมื่อ : 7 ก.ย. 54 23:21:05

ความคิดเห็นที่ 6 (ท่านกุนซือ ขอยืมหน่อยนะครับ) สำนวนจีนบอกว่า "หมื่นลี้ยังมีก้าวแรกเสมอ"   สำนวนไทยบอกว่า "สี่ตีนยังรู้พลาด นักปราชญ์ยังรู้พลัง" ส่วนผมขอบอกคุณว่า "ผมเป็นผู้มาใหม่...ไม่ค่อยเข้าใจในธุรกิจขอท่านช่วยชี้แนะ" อ่อนน้อมถ่อมตนไปก่อน ยังไงเขาก็อาบน้ำร้อนมาก่อนนะครับ จากคุณ : ผู้ชำนาญการด้านความเหงา เขียนเมื่อ : 8 ก.ย. 54 01:01:24

ความคิดเห็นที่ 7 ผมชอบคุยกับคนอายุมากๆนะ แกผ่านอะไรมาเยอะดี จากคุณ : RAORUE เขียนเมื่อ : 8 ก.ย. 54 09:32:02

ความคิดเห็นที่ 8 อายุ50 แบบนี้ ต้องเข้าใจคำว่า"อาบน้ำร้อนมาก่อน"นะครับ แถวรัชดา หรือ เส้นเพชรบุรี ก็ได้ครับ พาแกไป "อาบน้ำร้อนมาก่อน" แล้วการเจรจาอาจจะราบรื่นขึ้นทั้งเค้าและคุณนะครับ ถ้าปิดงานได้แล้ว พาไปร้องคาราโอเกะ ด้วย แบบนี้งานต่อไปจะง่ายขึ้นอีก จากคุณ : แซวเล่น (ชื่อนี้ใช้นอกราชการเท่านั้น) เขียนเมื่อ : 8 ก.ย. 54 09:46:33

ความคิดเห็นที่ 9 อายุคุณลุงประมาณ 50 ขึ้น การสนทนาจะคุยว่าตนเองเก่ง ทำธุรกิจค้าขายประสบผลสำเร็จ รู้จักคนใหญ่คนโต (ในใจผมเบื่อคนชอบโม้) มีญาติพี่น้องเป็นโน้นเป็นนี่ # ผมมองว่าเหตุการเกิดขึ้นมานานแล้ว ถ้าคุณลุงเล่าเป็นความจริง (ผมดูฐานะคนลุงก็ปานกลางเท่านั้น) +ปล่อยวางบ้างครับ แกเล่า ถ้ามีเวลาก็ฟัง ส่วนลุงเขาจะฐานะอะไรรวยจนแค่ไหน ถ้าเขาซื้อของเรา เขาก็คือลูกค้าครับ นอกเสียจากต้องประเมินเครดิตเขา # การเจรจาเขาชอบว่าผมใจร้อน ไม่ฟังเขา การคุยธุรกิจกับเขาจะให้ผมเสนอขึ้นมาก่อน เขาเป็นฝ่ายตั้งรับทุกครั้ง ผมให้คุณลุงเสนอมาก่อนก็ไม่ยอม   +อย่าหวังให้ลูกค้าเหมือนกันหมด เขาชอบให้เสนอก่อน ก็เสนอก่อนสิครับ แต่อย่าเพิ่งเปิดไพ่หมดล่ะ (ถ้ามีเซลล์ บ.คู่แข่งที่ชอบฟังเขา คุณอาจเสียเปรียบนะ) # ชอบเอาเรื่องอื่น สนทนาไม่ตรงประเด็น +หาจังหวะตบกลับเข้าประเด็น แต่บางทีเรื่องที่เขาชอบคุยนี่แหละ ที่ทำให้รู้ว่าเราจะซื้อใจเขาได้อย่างไร # ผมมองว่าคุณลุงเป็นคนรุ่นเก่า ที่ไม่อาจพัฒนาต่อไปได้อีก (ส่วนตัว) +เขาจะพัฒนาหรือเปล่า มันก็เรื่องของเขา คนรุ่นเก่ากับคนรุ่นใหม่ ข้อดีข้อเสียก็ต่างกัน คนรุ่นเก่าบางคน ขอเพียงคุณซื้อใจเขาได้ ราคาก็เป็นเรื่องรองลงมา # เขาคงมองผมว่าอายุยังน้อยมาเจรจากับเขา เขาอยู่ในธุรกิจนี้มาก่อน อะไรทำนองนี้ +คุณก็อายุน้อยกว่าเขาจริง ๆ เข้าธุรกิจหลังจากเขาจริง ๆ นี่ครับ (ไม่ได้หมายความว่าคนเข้าก่อนจะเก่งกว่าเสมอไป) ------------------------------------------------- ความเห็นส่วนตัวนะครับ ถูกผิดอย่าว่ากัน ลูกค้าลักษณะนี้น่าจะอ่านเขาได้ไม่ยากจนเกินไปนะครับ ง่ายกว่าลูกค้าที่นิ่ง ๆ ไม่ค่อยพูด รู้ตัวอีกที่ออเดอร์หลุดไปแล้ว ลดอัตตาลง เน้นเป้าหมายให้มากขึ้นครับ จากคุณ : Lazy Genius เขียนเมื่อ : 8 ก.ย. 54 11:36:22

ความคิดเห็นที่ 10 เรื่องของธุรกิจ อย่าเอาความรู้สึกส่วนตัวมาปนสิ่ครับ คิดเรื่องกำไรอย่างเดียวครับ จากคุณ : rabellu เขียนเมื่อ : 8 ก.ย. 54 17:53:07

ความคิดเห็นที่ 11 หยุดเอาผิดคน แล้วจะรู้เองว่าทำอะไรได้อีกเยอะ คุณอยู่กับคำพูดเค้าไม่ได้ คุณไม่ get ว่า มันเป็นแค่ความคิดเค้า คุณคิดว่าสิ่งที่เค้าพูดนั้นหมายถึงคุณจริงๆ คุณต่อต้าน เมื่อไหร่จบเมื่อนั่น จากคุณ : แยกแยะ เขียนเมื่อ : 8 ก.ย. 54 19:21:46

ความคิดเห็นที่ 12 .... แก้ไขเมื่อ 08 ก.ย. 54 21:47:11 แก้ไขเมื่อ 08 ก.ย. 54 21:46:07 จากคุณ : นางสเตนเลส เขียนเมื่อ : 8 ก.ย. 54 21:37:36

ความคิดเห็นที่ 13 การสนทนาจะคุยว่าตนเองเก่ง ทำธุรกิจค้าขายประสบผลสำเร็จ รู้จักคนใหญ่คนโต (ในใจผมเบื่อคนชอบโม้) มีญาติพี่น้องเป็นโน้นเป็นนี่ ถ้าลุงเขามุ่งใช้ประโยชน์ ก็คงเป็นการเริ่มต้น ข่มคู่สนทนา ก่อน # ชอบเอาเรื่องอื่น สนทนาไม่ตรงประเด็น เป็นการตัดหรือรบกวน กระบวนการคิดของฝั่งตรงข้าม ให้คิดได้น้อยที่สุด การเจรจาเขาชอบว่าผมใจร้อน ไม่ฟังเขา เริ่มการต่อรอง การคุยธุรกิจกับเขาจะให้ผมเสนอขึ้นมาก่อน เขาเป็นฝ่ายตั้งรับทุกครั้ง ผมให้คุณลุงเสนอมาก่อนก็ไม่ยอม เป็นเรื่องปกติครับ จากคุณ : วิช เขียนเมื่อ : 8 ก.ย. 54 22:17:57 A:223.204.112.82 X: TicketID:121481

ความคิดเห็นที่ 14 ความอดทนยังไม่มากพอ...เด็กๆส่วนมากใจร้อนกันทั้งนั้น เขาอาจจะแค่ลองใจ....ทั้งป่วน ทั้งข่ม ตีรวนไป... คุณเป็นคนขาย เขาเป็นคนซื้อ เขาเป็นคนจ่ายเงิน อำนาจเบื้องต้นอยู่ที่ใครล่ะ? ต้องมีจุดมุ่งหมายในใจที่ชัดเจน... ต้องรู้จักการวางตัวให้เหมาะสม... ท่าทีที่อ่อนน้อมเป็นมิตรน่าจะได้ใจคนมากกว่าครับ เรื่องแบบนี้มันเป็นศิลปะ ไม่มีผิดไม่มีถูกครับ ใครอึดมากกว่ากันคนนั้นได้เปรียบครับ จากคุณ : Zhi Ren Yong เขียนเมื่อ : 8 ก.ย. 54 23:16:19

ความคิดเห็นที่ 15 # เพิ่มเติมครับ # ผมไม่ได้เป็นคนขายครับ แต่ผมเป็นคนลงทุนครับ (ถ้าดูข้อมูลที่ให้ไว้อาจจะเข้าใจว่าผมเป็นเซลล์) # คุณลุงคนนี้เขาไม่ได้เป็นเจ้าของแต่เป็นคนรับหน้าที่มาเจรจาเท่านั้น เพราะเจ้าของไม่ชำนาญการเจรจาได้แต่รับฟัง (นั่งอยู่ด้วยกันครับ) # ผมสนใจในธุรกิจนี้เพราะเห็นว่า  ผมสามารถเพิ่มมูลค่าได้มากขึ้นอีกหลายเท่าตัว จึงมีข้อเสนอให้เข้า เพราะเจ้าของเคยคุยกับผมว่า "โอกาสยังไม่เป็นของเขา" พูดง่ายๆ ว่าเขาขาดแหล่งเงินทุน ผมมีทุนให้เขา # คุณลุงรับหน้าที่ในการเจรจา คงเห็นว่าผมอายุยังน้อย แกก็ใส่ผมก่อนเลย (ฮ่าฮ่า) เป็นการแสดงให้เจ้าของเห็น (เพื่อจะได้คุ้มกับค่าตัวหรือป่าว ? อิอิ) ผมบอกว่าผมเป็นเจ้าของเงินทุนเอง เขาเลยคุยข่มไว้ก่อน ทำสิ่งไหนมาบ้าง รู้จักคนโน้น คนนี้ หลานเป็นอะไร ประมาณนี้ (จริง/ไม่จริง ก็ไม่ทราบได้) ผมมองว่าไม่ใช่ประเด็น แต่ก็เสียเวลาไปพอสมควรกว่าจะเข้าประเด็นได้ # เจ้าของจริง เขาไม่มีอะไร แต่ผมมองว่าเขากลัวการเปลี่ยนแปลง กลัวความเสี่ยงที่เกิดขึ้น เพราะเคยไปคุยกับแบ็งค์เขาสู้ ด/บ จำนวนมากไม่ไหว # ผมชอบสนทนากับผู้ใหญ่ ทุกท่าน ครับ และให้ความเคารพอย่างสูง การทำธุรกิจต้องฟังหลายๆ ด้าน (ตามความเห็นข้างบน) "การอาบน้ำร้อนมาก่อน" ในบางธุรกิจอาจใช้ไม่ได้ครับ สภาพแวดล้อมเปลี่ยน เวลาเปลี่ยน ใช้เป็นแนวทางรับฟังได้เท่านั้น (ไม่เช่นนั้นก็คงมีสูตรสำเร็จ : ความเห็นส่วนตัว) # มีความคิดเห็นหลากหลายเข้ามา "ผมชอบฟังครับ" จากคุณ : หนุ่มกันย์ เขียนเมื่อ : 9 ก.ย. 54 05:27:51

ความคิดเห็นที่ 16 คุณน่าจะ ไปสร้างอะไรในที่ของคนอื่น และตกลงเรื่องราคากัน สิ่งที่เจอผมว่าปรกติ คุณนะยังไม่เข้าใจวิธีการรับมือซะมากกว่า เด็กกว่าต้องเสนอ เราก็เสนอให้เขาต่อรองก็จบ เค้าคุยชอบอะไรก็พาไปซะ จากคุณ : คิดบวก เขียนเมื่อ : 9 ก.ย. 54 09:10:47

ความคิดเห็นที่ 17 ตามพงศาวดารสามก๊ก  เล่าปี่(ผู้ต้องการใช้งานคนอื่น) ยังต้องเทียวไล้เทียวขื่อไปขอพบขงเบ้งถึงสามครั้งสามหน(ขยัน,มุ่งมั่น)  เมื่อพบแล้วก็คุกเข่าขอร้องให้มาช่วยแถมยังให้เกียรติเรียกขงเบ้งว่าท่านอาจารย์(เทคนิคการแสดง) ทั้งๆที่ตัวเองเป็นถึงเชื่อพระวงศ์ ลองดูบ้างก็ดีนะ  เทคนิค(หลอก)ใช้คนแบบจริงใจ  อิ อิ จากคุณ : kiddykris เขียนเมื่อ : 9 ก.ย. 54 09:50:59

ความคิดเห็นที่ 18 คุณต้องการให้ผลลัพธ์ ออกมาแบบไหนล่ะครับ... แบบคุณได้ หรือแบบคุณไม่ได้ การทำธุรกิจ หรือการทำงาน ก็เหมือนกับการแสดงต้องมีบทบาท ใส่หน้ากาก สวมหัวโขนล่ะครับ เมื่อเสร็จสิ้นการแสดงกลับมาสู่ชีวิตปกติ... ก็ถอดออกซะแค่นั้นครับ จากคุณ : G_007 เขียนเมื่อ : 9 ก.ย. 54 12:22:09

ความคิดเห็นที่ 19 ประสบการณ์จะช่วยให้ จขกท.เป็นผู้ใหญ่ขึ้นครับ จากคุณ : พี (peh_chai) เขียนเมื่อ : 10 ก.ย. 54 06:46:03

ความคิดเห็นที่ 20 ขออนุญาตปิดกระทู้นะครับ ขอบคุณทุกความคิดเห็น จากคุณ : หนุ่มกันย์ เขียนเมื่อ : 10 ก.ย. 54 20:12:21