5. การก้าวล้ำนำหน้า ช่วยให้ผมประสบความสำเร็จในการทำงานครั้งนี้
แม้ผมจะเมื่อยและเสียงแหบไปบ้าง แต่ของก็ขายได้ดี และได้ราคาเพิ่มมากขึ้นด้วย
ครับ มันเป็นเรื่องน่าแปลก แต่ก็เป็นเรื่องจริง แขกที่มาในงานยอมให้ผมล้วงเงินจากกระเป๋าของ
เขามาสมทบทุนให้กับเด็กอย่างไม่อิดเอื้อน หรือขัดข้องแต่อย่างใด
เห็นไหมล่ะ อานุภาพของการก้าวล้ำนำหน้าทำให้เงินกองทุนคราวนี้สูงขึ้นกว่าที่ใคร ๆ คาดหมาย
รวมทั้งตัวผมเองด้วย
เมื่อการขายเริ่มต้น : การก้าวล้ำนำหน้าเหมือนถ้วยเปล่าที่ไม่รู้จักเต็ม เราต้องพยายามเติมมันทุก
วัน อย่างให้พร่อง ทำจนเคยชิน คุณก็ไม่ต้องออกแรงเพิ่มพิเศษเลย ทำให้เป็นกิจวัตรประจำวัน
ของคุณเสีย
สิ่งที่ผมบอกนี้ จะให้ผลตอบแทนกับคุณมากมายมหาศาล มันให้ผมมากเหลือเกินตลอดชีวิตการ
เป็นนักขายของผม
นักขายส่วนมาก มักจะคิดว่า หน้าที่การขายของเขาสิ้นสุดลง เมื่อสามารถปิดการขายได้เรียบร้อย
แล้ว แต่ความเป็นจริงมันไม่ใช่แค่นั้น เมื่อการขายเริ่มต้นในครั้งแรก นักขายและลูกค้าต่างก็มี
ความสัมพันธ์ซึ่งกันและกัน ติดต่อกันเป็นเวลาอันยาวนาน เหมือนกับการแต่งงาน การทำธุรกิจที่
คุ้นเคยและซ้ำแล้วซ้ำเล่า จะทำให้ประสบความสำเร็จในการขายได้โดยไม่ยาก
การขายเช่นว่านี้ เกิดขึ้นกับทุกสินค้าทุกสินค้า ไม่ว่าจะเป็นเฟอร์นิเจอร์ ประกันชีวิต บ้านที่ดิน
เครื่องใช้ภายในบ้าน หรือแม้แต่รถยนต์นั่ง เพราะเป็นการขายตัวเราเองให้กับลูกค้า
สิ่งที่น่าเศร้าสลดใจอย่างมาก ก็คือ นักขายทุกคนมักจะหลงผิดคิดว่าการขายของเขาเสร็จสิ้นลง
แล้วเมื่อปิดการขายได้ ซึ่งอันที่จริง มันเป็นการเริ่มต้นของการขายเท่านั้น
ผมเคยบอกให้คุณทราบแล้วว่า ผมไม่เคยยืนอยู่เบื้องหลังรถที่ผมขายเลย แต่ผมจะยืนอยู่เคียง
ข้างกับรถที่ผมขายทุกครั้ง ทุกคัน ซึ่งก็หมายความว่า ผมขายตัวผมเองให้ได้เสียก่อน ลูกค้าซื้อ
ตัวผมบวกกับรถยนต์ที่ผมขาย มากกว่าที่จะซื้อรถยนต์เพียงอย่างเดียว เมื่อผมขายได้ ผมก็เป็น
เพื่อนกับลูกค้าคนนั้นตลอดไป และเป็นไปตลอดชั่วชีวิตของเขาหรือผมทีเดียว
คุณลองทำอย่างที่ผมว่าดูวี จะจริงอย่างที่ผมพูดไหม
จากคุณ |
:
ลุงแอ็ด
|
เขียนเมื่อ |
:
15 ก.พ. 55 09:18:43
|
|
|
|