 |
ควรเริ่มจากศึกษาตลาดและหาความต้องการของลูกค้าให้ได้ก่อนว่า หรือ 4Cs
ลูกค้าต้องการสินค้าหรือบริการอะไร มีต้นทุนจ่ายหรือกำำลังซื้อเท่าไหร่ สะดวก
ซื้อขายกันอย่างไร และสุดท้ายซื้อขายกันแล้วจะสื่อสารกันด้วยวิธีการใดให้ลูกค้า
ซื้อซ้ำๆและบ่อยๆเป็นลูกค้าประจำกัน พัฒนากันเป็นคู่ค้าอย่างยั่งยืน...
หลังจากนั้นวางแผนการเข้าถึงกลุ่มลูกค้า โดยใช้หลักการ STP คือ การแบ่งกลุ่มลูกค้า
เพื่อเข้าถึงและขยายตลาด โดยการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ให้เหมาะสม หรือการเลือก
สินค้าและบริการให้ตรงกับกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย สินค้า A B C ลูกค้า A B C ฯลฯ
และใช้หลักการหรือเทคนิคการขาย FAB โดยนำเสนอขายผลิตภัณฑ์หรือบริการ
สร้างข้อได้เปรียบสินค้าเดิมหรือคู่แข่งขัน ชี้ให้เห็นคุณประโยชน์สุทธิที่ลูกค้าได้รับ
ผลประโยชน์ต่างที่ลูกค้าต้องการ เช่น ซื้อไปขายต่อต้องมีกำไร นำไปใช้งานต้อง
ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพหรือกระบวนการผลิต เกิดการประหยัด ช่วยลดต้นทุน ทุก
สินค้าหรือบริการใช้แล้วช่วยแก้ไขปัญหาได้
การเป็นตัวแทนขายของโรงงาน อาจเริ่มจากสินค้าบางรายการ ที่เราเห็นช่องทางของ
ตลาดหรือพฤติกรรมการซื้อของผู้บริโภค เริ่มทำสินค้าบางชนิดหรือรายการที่เราถนัด
ก่อน เป็นตัวๆหรือเฉพาะกลุ่มก่อน ค่อยซื้อขายและสำรวจตลาดในกลุ่มอื่นๆ ที่เราสนใจ
จากประสบการณ์คิดว่าโรงงานแต่ละแห่ง เถ้าแก่โรงงานเขายังเปิดรับลูกค้าอยู่เสมอๆ
สินค้าที่ผมเคยทำและมีประสบการณ์หรือพอแนะนำได้ เช่น ถุงปุ๋ย,ถุงอาหารสัตว์ใช้แล้ว,
ถุงพลาสติกแบบรีดร้อนLLDPE,พลาสติกอุตสาหกรรมทุกชนิด,ข้าวสาร,อาหารสัตว์,ปุ๋ย
อินทรีย์,ปุ๋ยเคมี,กระดาษถ่ายเอกสาร ยี่ห้อ AA,เครื่องใช้ไฟฟ้าเนชั่นแนล-พานาโซนิค,
อุปกรณ์เลี้ยงสัตว์ เช่น ไก่ไข่ ไก่เนื้อ สุกร ,วัตถุดิบอาหารสัตว์ทุกชนิด,เกลือบริสุทธิ์ตรา
TRS,สารส้มส่งออกไปพม่าหรือประเทศกำลังพัฒนา,,สินค้าอาหารและเกษตรแปรรูป,
ของเสียของใช้แล้วจากกระบวนการผลิต ฯลฯ
| จากคุณ |
:
pc
|
| เขียนเมื่อ |
:
10 มิ.ย. 55 16:18:49
A:223.206.35.136 X: TicketID:315677
|
|
|
|
|
ขอคำแนะนำเริ่มต้นธุรกิจ ด้วยเงินลงทุน 200.000 บาท
