ความคิดเห็นที่ 1 เพื่อนนักขายที่รัก คราวนี้ ลุงเอาหนังสือของอาจารย์ไพบูลย์  สำราญภูติ ซึ่ง เขียนไว้นานแล้ว แต่ยังมีคุณค่า และเห็นว่าจะเป็นประ โยชน์ต่อนักขายเป็นอย่างยิ่ง มาโพสให้พวกเราได้อ่าน กัน โดยได้รับอนุญาตจากท่านอาจารย์เป็นที่เรียบร้อยแล้ว หนังสือเล่มนี้ มีทั้งหมด 20 บท  คงจะลงกันได้หลายครั้ง และหลายวัน  จะเป็นวันไหน เมื่อไหร่  ก็ค่อยติดตามกัน ตามสะดวกนะครับ  เพราะลุงแอ็ดก็ไม่แน่ว่าจะว่างมา โพสให้ในวันใดบ้าง  เพราะมีภาระต้องทำวิทยานิพนธ์ เรื่อง AEC ในการศึกษา ป. โทที่ราชภัฎพระนคร ลุงแอ็ดขอแจ้งว่า  ลุงได้เข้าเรียน ป.ตรี เมื่อายุได้ 63 ขวบ  และได้เรียนจบ ป.ตรี ในสาขาทรัพยากรมนุษย์ เกียรตินิยมอันดับหนึ่ง  เมื่ออายุได้ 67 ขวบ  (เป็นการ เรียนครั้งที่สองในชีวิต หลังจากที่บุกทำงานมา 40 กว่าปี โดยไม่ได้ไปเรียนต่อที่ไหนเลย..)  เสร็จแล้วก็ต่อ ป.โท เลย  ซึ่งคาดว่าจะจบภายในมิถุนายนปีหน้านี้ ซึ่งขณะนั้น อายุจะได้ 69 ขวบพอดี  หากมีบุญบารมี (และแน่นอน.... ต้องมีเงินด้วย)  ลุงแอ็ดก็คงจะต่อ PhD. ในขณะที่ขึ้นอายุ ได้ 70 พอดี....ซึ่งก็คงจะมีแรงมาโพสเรื่องการขาย และ อื่นๆ ที่สำคัญให้และหลานๆ อ่านกันต่อไป และหากมีอะไรจะคุยกับลุงก็โพสมาได้เลยนะขอรับ............ ขอเรียนเชิญอ่านบทความจากอาจารย์ไพบูลย์  สำราญภูติ ได้แล้วครับ "ลุงแอ็ด" อมร  ถาวรมาศ Amorntvm@hotmail.com จากคุณ : ลุงแอ็ด เขียนเมื่อ : 6 ส.ค. 55 10:23:04

ความคิดเห็นที่ 2 ภาพ  :  ห้องกล้อง  พันทิบดอทคอม จากคุณ : ลุงแอ็ด เขียนเมื่อ : 6 ส.ค. 55 10:24:37

ความคิดเห็นที่ 3 คำนำ การแปลและเรียบเรียงหนังสือที่เกี่ยวกับการขายนั้น มีทำกันมาหลายยุค หลายสมัย วิธีการเขียน การแปล หรือการเรียบเรียง ก็มีความแตกต่างกันออกไป สุดแท้แต่ว่าใคร จะชอบหรือถนัดอย่างไร ทางใครทางมันก็ว่าได้ บางคนแปลตั้งหลายเล่มทั้งๆ ที่ไม่เคยขาย หรือธุรกิจอะไรกับเขาสักอย่างหนึ่งก็ยัง เคยมีและ นักขาย หลายคนที่ขายดีและขายเก่ง แต่ก็ไม่เคยลงสนามประลองฝีมือ การแปล หรือขีดเขียนอะไรกับเขาเลย เอาแต่ขายลูกเดียวก็มีไม่น้อย จะว่าไปงานแปลและเรียบเรียง เรื่องราวเกี่ยวกับงานขายนี้มันก็ไม่มีอะไรยากเย็นนัก ถ้าหากพอจะอ่านเข้าใจหรือรู้เรื่องราวที่ต้นตำรับเขียนไว้เอามาถ่ายทอดเป็นตัว หนังสือให้คนอื่นอ่านกันก็นาจะพอทำได้ ประเด็นสำคัญก็คือ การเลือกเรื่องที่จะแปลซึ่งเป็นเรื่องที่สำคัญมาก หากเอาเรื่อง พื้นๆ หรือมีวางขายออกเกร่อ ก็คงมีมืออาชีพเร่งแปล เร่งเขียน แล้วพิมพ์ออกมาขาย หลายสำนวน เดือดร้อนคนอ่านที่ต้องเลือกซื้ออ่านกันเอาเอง ด้วยเหตุนี้ ผมจึงไม่ค่อยยอมลงแข่งกับเขา เพราะมีเวลาจำกัดและทำงานได้ไม่เร็ว เหมือนมือแปลอาชีพทั้งหลาย  นานๆ ที จึงจะพิมพ์กับเขาออกมาเล่มหนึ่ง กว่าจะ พิมพ์ได้ กว่าจะขายได้ มันก็นานหายห่วงไปทีเดียว กำรี้กำไรคงไม่ต้องพูด ถ้าไม่รัก กันจริงคงไม่ทำแน่ๆ การเอามาพิมพ์อีกครั้ง ก็คงไม่ช้าเกินไปเพราะอะไรๆ มันก็ยังใช้ได้อยู่ ทันสมัยอยู่ ไพบูลย์  สำราญภูติ จากคุณ : ลุงแอ็ด เขียนเมื่อ : 6 ส.ค. 55 10:27:24

ความคิดเห็นที่ 4 ภาพ  :  ห้องกล้อง  พันทิบดอทคอม จากคุณ : ลุงแอ็ด เขียนเมื่อ : 6 ส.ค. 55 10:28:05

ความคิดเห็นที่ 5 บทนำ งานขายเป็นเรื่องเกี่ยวข้องผูกพันกับชีวิตประจำวันของเราทุกคน ตั้งแต่โบราณกาลจน ถึงปัจจุบัน หลักการขายโดยทั่วไป คล้ายคลึงกันเสียเป็นส่วนมาก หลายคนรู้หลักการขายดี แต่ อยู่ที่ว่าจะนำไปใช้ได้ดี หรือใช้ได้เป็นกว่ากันเท่านั้น ข้อพึงระวังในการขาย 16 ประการ ข้อที่ 1  จงขาย คุณค่าหรือประโยชน์ของสินค้า (ถ้ารู้จักคิดและใช้สติปัญญา) ซึ่ง สามารถตอบสนองความต้องการ ของลูกค้าได้ หรือ แก้ไขปัญหาของลูกค้าให้ลุล่วง ไปได้ ข้อที่ 2  สินค้าทุกอย่างจะขายได้ จะต้องสัมพันธ์หรือเกี่ยวข้องกับความต้องการพื้น ฐานของมนุษย์ (Basic Needs) ซึ่งเราสามารถเร่งเร้าพัฒนาให้มีขึ้นได้ทุกเวลาและ โอกาส ข้อที่  3 การซื้อสินค้าโดยอาศัย หลักการและเหตุผล มีเป็นส่วนน้อย (ส่วนใหญ่ซื้อ เพราะอารมณ์มากกว่า) ข้อที่ 4  ความเฉื่อยชาของลูกค้า (ในการตัดสินใจซื้อ) และความเฉื่อยชาของคุณ (ในการเสนอขาย) เป็นศัตรูที่ยิ่งใหญ่ต่องานขาย แต่ก็สามารถนำมาใช้เป็นประโยชน์ ได้ (ถ้ารู้วิธี) ข้อที่ 5  การขายที่มีวิธีการพลิกแพลงเปลี่ยนแปลงปรับปรุงให้ทันสมัยอยู่เสมอ มีผลดี กว่าการขายแบบก้าวร้าวหรือการขายแบบบีบบังคับ (ใช้อิทธิพลหรือลูกตื้อ) ข้อที่ 6 ไม่มีสินค้าใด (ในโลก) ที่ขายได้เพราะมีคุณภาพดีเลิศเพียงอย่างเดียว (ถ้าไม่ มีการขาย การโฆษณาช่วยสนับสนุน) ข้อที่ 7 สินค้าราคาถูกหรือราคาแพงอาจไม่ใช่ประเด็นสำคัญ ในการตัดสินใจซื้อของ ลูกค้า (ฝีมือคนขายมีส่วนสำคัญมากกว่า) ข้อที่ 8 หน้าที่สำคัญที่คุณพึงกระทำ คือ การสร้างความสนใจและความต้องการอย่าง แรงกล้า ในการซื้อสินค้าของลูกค้า ข้อที่ 9 การโต้เถียงชนะลูกค้าเป็นบ่อเกิดแห่งความหายนำของการขาย (อันอ้อยตาล หวานลิ้นแล้วสิ้นซาก แต่ลมปากหวานหูไม่รู้หาย /  พูดเป็นดีกว่าพูดได้) ข้อที่ 10 ในการเสนอขายแต่ละครั้ง หากลูกค้าไม่มีข้อโต้แย้งเลย ไม่ได้หมายความ ว่า คุณจะประสบความสำเร็จในการขายเสมอไป (เพราะลูกค้าอาจไม่สนใจในสิ่งที่คุณ อธิบายก็เป็นได้) ข้อที่ 11 การขายหลายครั้งประสบผลล้มเหลวเสียตั้งแต่ยังไม่เริ่มต้น (เพราะขาด ความเชื่อมั่นในตนเองของนักขาย) ข้อที่ 12 กระบวนการขายแบ่งได้สอดคล้องกับภาวะความต้องการของมนุษย์ทั้ง 4 ระดับ (ลาภ, ยศ, สรรเสริญ, สุข ) ข้อที่ 13 ในแต่ละขั้นตอนของกระบวนการขาย จะต้องมีรายละเอียดปลีกย่อยที่นัก ขายพึงจดจำ และนำไปปฏิบัติให้บังเกิดผลด้วย ข้อที่ 14 การขายที่ได้ผลอาจขึ้นอยู่กับคำว่า โอกาส (การขายที่ถูกทั้งบุคคล, กาละ, และเทศะ) ข้อที่ 15 การเสนอขายตัวต่อตัว (จับเข่าคุยกันได้) จะเป็นการขายที่ได้ผลมากที่สุด ข้อที่ 16 ลูกค้าไม่จำเป็นต้องถูก หรือเป็นผู้วิเศษเสมอไป (ถ้าคุณเป็นเทวทูต คุณจะมี บทบาทและความสำคัญมากกว่า) จากคุณ : ลุงแอ็ด เขียนเมื่อ : 6 ส.ค. 55 10:31:08

ความคิดเห็นที่ 6 ภาพ  :  ห้องกล้อง  พันทิบดอทคอม จากคุณ : ลุงแอ็ด เขียนเมื่อ : 6 ส.ค. 55 10:31:47

ความคิดเห็นที่ 7 บทตาม นักเขียนมือเซียน จะต้องเป็นคนที่ทันสมัย รู้จักปรับปรุงแก้ไขตนเอง พัฒนาความรู้ อดทน อดกลั้น เชื่อมั่นในตนเอง และบังคับตนเองได้ดีด้วย นักขาย 5 ประเภท พอจะแบ่งให้เห็นได้ คือ 1. หัวโบราณ – ดื้อรั้น ประเภทไดโนเสา เต่าล้านปี ไม่ปรับปรุงตนเอง อวดดี ไม่มี เหตุผล 2. หมั่นอ้างเหตุผล ประเภทรำไม่ดีโทษปี่โทษกลอง มีข้ออ้างต่างๆ นานาในการขาย เช่น สินค้าไม่ดี ราคาแพง ฯลฯ 3. คนใจไม่สู้ ประเภทขาดความเชื่อมั่นในตนเอง ชอบผัดวันประกันพรุ่ง กลัวลูกค้า 4. ไม่รู้วิธี ประเภทมีความรู้ท่วมหัวเอาตัวไม่รอด เพราะใช้ความรู้ไม่เป็น 5. เอาไว้ฝึกได้ ประเภทที่ต้องคอยเตือนคอยสอนกันทุกวัน และเป็นประเภทเดียวที่มี โอกาสรอดอยู่ได้ในยุทธจักรนี้ จากคุณ : ลุงแอ็ด เขียนเมื่อ : 6 ส.ค. 55 10:33:48

ความคิดเห็นที่ 8 ภาพ  :  ห้องกล้อง  พันทิบดอทคอม จากคุณ : ลุงแอ็ด เขียนเมื่อ : 6 ส.ค. 55 10:34:22

ความคิดเห็นที่ 9 สารบัญ 1. คุณขายอะไรใคร่ขอถาม? 2. คุณมีความสามารถขายได้เพียงไหน? 3. ลูกค้าคิด มีปฏิกิริยา ประการใด 4. คุณต้องคิดเตรียมแผนไว้ให้จงดี 5. อย่าขายอย่างขู่เข็นหรือรุกเร้า 6. ต้องเข้าใจ “คุณค่า” ให้ถ้วนถี่ 7. ราคาแพงเป็นอุปสรรคยากสิ้นดี 8. สิ่งที่นักขายควรมีติดกายา 9. อย่าโต้เถียงหรือขึ้นเสียงกับลูกค้า 10. วิธีตอบให้ถูกที่ต้องค้นหา 11. จะคุยกับลูกค้าอย่างไรดี 12. ต้องเตรียมยุทธวิธีในการคุย 13. สูตรสำเร็จในการขายคือไอด้า 14. สูตรใหม่ล้ำค่าน่าสนใจ 15. จะทำให้ลูกค้าซื้อได้อย่างไร 16. วิธีสรุปการขายได้ผลดี 17. ต้องรู้จักพูดจาประสานักขาย 18. พูดอย่างมีความหมายย่อมได้ผล 19. คุณสมบัติที่ทุกคนควรมี 20. ทรัพยากรค่าล้นคือเวลา จากคุณ : ลุงแอ็ด เขียนเมื่อ : 6 ส.ค. 55 10:38:38

ความคิดเห็นที่ 10 ภาพ  :  ห้องกล้อง  พันทิบดอทคอม จากคุณ : ลุงแอ็ด เขียนเมื่อ : 6 ส.ค. 55 10:39:16

ความคิดเห็นที่ 11 1. คุณขายอะไร ใคร่ขอถาม? คำถามที่คุณควรคิดไว้ในใจทุกครั้ง ก่อนที่จะไปพบลูกค้าผู้มุ่งหวัง ไม่ว่าเป็นรายใดก็ ตาม คือ เขาต้องการอะไร? เขามีปัญหาอะไร? เพราะนี่คือ หัวใจของการขายหรือ หลักการขาย ที่แสนวิเศษ เป็นเสมือนกุญแจที่จะไขหัวใจลูกค้าเปิดออก ให้คุณเดิน เข้าไปนั่งอยู่ในนั้นได้อย่างสมภาคภูมิ การค้นหาความต้องการที่แท้จริง หรือปัญหาที่เกิดขึ้นกับลูกค้านั้น ไม่ใช่ของง่าย แต่ ก็ไม่ยากจนคุณไม่สามารถจะค้นหาได้ เพราะสิ่งเหล่านี้จะต้องเกิดขึ้นจากการศึกษา วิเคราะห์ข้อมูลต่างๆ ของลูกค้าไว้ล่วงหน้า อาศัยการคุยสัมภาษณ์ซักถาม ตอบข้อโต้ แย้งเมื่อเวลาเสนอขาย และการสังเกตสิ่งต่างๆ รอบตัวของลูกค้าแต่ละราย คุณก็ สามารถเดาหรือคาดหมายได้ว่า ลูกค้าต้องการอะไร มีปัญหาอะไร ถ้าค้นพบ โอกาส ในทางการขายมีเกิดขึ้นแล้ว นักขายส่วนมากมีความฉลาดในการขาย แต่ขาดความเฉลียวในการสังเกต จะเสีย เวลามากกว่าจะสรุปการขายได้สำเร็จ เมื่อทราบถึงความต้องการหรือปัญหาที่แท้จริงของลูกค้าหมดแล้ว คำถามที่คุณจะ ถามตัวเองต่อไปคือ สินค้าหรือบริการที่จะเสนอขายนั้น สามารถจะตอบสนองความ ต้องการที่เกิดขึ้น หรือแก้ไข ปัญหาที่มีอยู่ของลูกค้าได้หรือไม่? นั่นย่อมหมายถึงว่า คุณกำลังเสนอขาย สิ่งที่จะพึงมีพึงได้ จากสินค้าหรือบริการที่เรา เรียกว่า คุณค่า หรือ คุณประโยชน์ นั่นเอง สิ่งต่างๆ เหล่านี้ เป็นเรื่องที่นักขายมือเซียนทุกคนต้องระลึกถึงและตระหนักอยู่ตลอด เวลา จะต้องทำการศึกษาค้นคว้ารายละเอียดต่างๆ ของสินค้า การทดสอบ ทดลอง คุณภาพ ประสิทธิภาพที่แท้จริงของสินค้า ก่อนที่จะออกไปพบและเสนอขายลูกค้า ทุกครั้ง เป็นสิ่งที่จะขาดเสียมิได้ ความต้องการที่แท้จริงของลูกค้าทุกราย อาจเป็นไปในเรื่องของ ความประหยัด        ราคา การบำรุงรักษา ค่าใช้จ่าย ความมีประสิทธิผล ความทนทาน การใช้งาน ความปลอดภัย        การออกแบบ ระบบการทำงาน ความปลอดโปร่ง ความสวยงาม รูปร่าง แบบ รุ่น ย่อมหมายถึงว่า คุณไม่ได้ขาย.....       คุณกำลังเสนอขาย เฟอร์นิเจอร์.......               ความภูมิฐานของบ้าน อาหารสำเร็จรูป......       ความสะดวกในการปรุงและเก็บรักษา เสื้อผ้า......       ความเชื่อมั่น บุคลิกภาพ การศึกษาอบรม......       ความสำเร็จในอาชีพ เครื่องจักรกล......       ความมีประสิทธิภาพของการทำงาน การเดินทางท่องเที่ยว......       ความแปลกใหม่ของสถานที่ การหาประสบการณ์ใหม่ จงจำไว้เสมอว่า คุณกำลังเสนอขาย คุณค่า ประโยชน์ ของสินค้าและบริการไม่ใช่ตัว สินค้าหรือ การบริการ แต่ในกรณีที่คุณเสนอขายสินค้าให้กับ ลูกค้า ซึ่งเป็นพ่อค้า ห้างร้านต่างๆซึ่งมีหน้าที่ นำสินค้าของคุณไปจำหน่ายให้กับผู้ซื้อ ผู้ใช้ อีกต่อหนึ่งนั้น จะเห็นได้ว่า ลูกค้า ประเภทนี้ไม่ต้องการอะไรมากไปกว่าคุณค่าหรือประโยชน์ที่จะพึงได้จาก การขาย สินค้า ของคุณ คือ ผลกำไร ส่วนลด เครดิต  และสิ่งตอบแทนการขายอื่นๆ ไม่ใช่เป็น เรื่องของคุณภาพ หรือ ประโยชน์ ของตัวสินค้า (เพราะผู้ขายไม่ได้เป็นผู้ใช้สินค้า) รวมไปถึงความสัมพันธ์คุ้นเคยกันเป็นส่วนตัวกับคุณ ซึ่งเป็นผู้เสนอขายเป็นประการ สำคัญ การขาย จึงเป็นการเสนอคุณค่าหรือประโยชน์ของสินค้า ให้กับลูกค้าผู้ซึ่งมีความต้อง การหรือมีปัญหา และคุณค่าหรือประโยชน์ดังกล่าว สามารถตอบสนองความต้องการ หรือแก้ไขปัญหานั้นๆ ให้ลุล่วงไปได้ ซึ่งย่อมหมายถึงว่า ลูกค้าทุกคนจะบังเกิดความ สุข ความพอใจจากการขายนั้นๆ ไม่ว่า ความต้องการหรือปัญหานั้น จะเกิดขึ้นแล้วหรือยังไม่เกิดขึ้นก็ตาม ถ้าคุณทำได้ดังนี้ คุณก็คือ นักขายมือเซียน จากคุณ : ลุงแอ็ด เขียนเมื่อ : 6 ส.ค. 55 10:48:00

ความคิดเห็นที่ 12 มาลุ้น ให้ลุงแอ็ด สอบปกป้องวิทยานิพนธ์ ผ่านฉลุย แต่หัวข้อ ของลุงแอ็ดน่าสนใจมากครับ ถ้ามีการปกป้อง อยากมีส่วนร่วมเข้าไปฟังการนำเสนอด้วย ลุงแอ็ด จบ ป.โท มิถุนายนปีหน้า ผมก็ คาดว่า จะเรียน จบ ป.ตรี นิติ เดือนมิถุนายนหน้า เหมือนกันล่ะ ครับ นักเรียนเกรดนิยม จากคุณ : ไทปัน เขียนเมื่อ : 6 ส.ค. 55 10:58:12

ความคิดเห็นที่ 13 ปล. ตอนสวมหัวโขน คุม พนักงานขายสินค้า PC หน้าร้าน การที่จะปลูกฝั่งให้ น้องๆเหล่านั้น เข้าใจ ในหน้าที่ของตัวเอง เป็นอีกหน้าไพ่หนึ่ง ซึ่งน้องPC เปรียบเป็น ทหารราบ การสนับสนุน ยุทธปัจจัย ในการสนับสนุนการขาย เนี่ยสิครับอยากให้ลุงกล่าวถึงบ้าง   บ้างครั้งผม ประชด ห้างที่ขายดีมากๆ แต่ เค้าแกล้งไม่เอาของมาลงให้ ด้วยการ สั่งให้ PC สามารถขายสินค้าเครื่องใช้ไฟฟ้าตัวโชว์ ในราคาเต็มให้ลูกค้า(เค้าอยากได้มากๆ) แล้วถ่ายรูป เอาไปให้ ผจก.พื้นที่ ดู จากคุณ : ไทปัน เขียนเมื่อ : 6 ส.ค. 55 11:04:55

ความคิดเห็นที่ 14 มากรี๊ดลุงแอ็ด ขยันเรียนจริงๆ เลยค่ะ หัวข้อวิทยานิพนธ์ก็น่าสนใจมากๆๆๆๆๆ จากคุณ : สาวน้อยร้อยแปด เขียนเมื่อ : 6 ส.ค. 55 12:39:54

ความคิดเห็นที่ 15 ลุงแอ๊ดสุดยอดครับ ขอคารวะด้วยใจจริง จากคุณ : sunness เขียนเมื่อ : 6 ส.ค. 55 15:42:26

ความคิดเห็นที่ 16 ขอบคุณมากครับ .. จากคุณ : ห ล่ อ ทุ ก อ ณู รู ขุ ม ข น เขียนเมื่อ : 6 ส.ค. 55 18:28:16

ความคิดเห็นที่ 17 ขอเป็นกำลังใจนะคะ และขอบคุณสำหรับข้อมูลที่แบ่งปัน เพราะหนูกำลังเรียน ป.โท ที่มสธ. การตลาด อยู่คะ ถ้าไม่มีอะไรผิดพลาดคงจบพร้อมกับลุง มิ.ย. ปีหน้า แต่ตอนนี้หาข้อมูลทำการบ้านส่งอาจารย์ ต้องทำแผนการตลาดอาเซียน แต่ยังหาสินค้าไม่ได้ ไม่รู้ว่าจะขายอะไร ให้ประเทศอะไรดี ลุงมีคำแนะนะไหมคะ ขอบคุณนะคะ จากคุณ : DillyPum (DillyPum) เขียนเมื่อ : 6 ส.ค. 55 19:03:24

ความคิดเห็นที่ 18 ขอบคุณค่ะ จากคุณ : Love_deTails เขียนเมื่อ : 6 ส.ค. 55 21:16:58

ความคิดเห็นที่ 19 โอโห.......ได้รับการต้อนรับอย่างล้นหลาม ขอขอบคุณ คุณ ไทปัน ขอขอบคุณ คุณ  สาวน้อยร้อยแปด ขอขอบคุณ คุณ  sunness ขอขอบคุณ คุณ  ห ล่ อ ทุ ก อ ณู รู ขุ ม ข น ขอขอบคุณ คุณ DillyPum ขอขอบคุณ คุณ  Love_deTails ก็เห็นจะต้องขอขอบคุณอีกครั้งหนึ่ง สำหรับกำลังใจ และความปรารถนาดีจากทุก ท่านที่เข้ามาอ่าน และยังไม่ลืม "ลุงแอ็ด" ณ ห้องสีลม คนนี้ ขอตอบคุณไทปันว่า  ...  กองหลัง หรือทัพหลังของนักขายนั้นสำคัญมาก  เพราะนัก ขายเปรียบเสมือนทหารราบ  ที่ต้องรบและรุกอยู่ตลอดเวลา  ไม่มีเวลามานั่งพัก หุง ข้าวหุงปลา ทำอาหารการกินอยู่  จึงต้องมีทัพหลังทำอาหารการกินให้  ดังนั้น  เขาจึง เปรียบว่า ทหารนั้นเดินด้วยท้อง...... นักขายก็เหมือนกัน  ถ้ามีอาหารการกินที่ดี เมื่อถึงเวลาพักก็ได้พัก  ก็จะเป็นทั้งกำลังใจ และกำลังกายที่จะสู้ รบกับข้าศึกที่มีอยู่รอบตัวได้  คอยจัดสต๊อค  คอยจัดส่งสินค้าให้แก่ลูกค้า  คอยซ่อม บำรุงให้สินค้าทำงานอย่างมีประสิทธิภาพ ฯลฯ ก็จะทำให้การทำงานของนักขายราบ รื่นขึ้น.....คงไม่ต้องกับมาพัดวี มานวดให้หายเมื่อยหรอกนะครับ  แค่เป็นกำลังใจให้   แค่คอยปฏิบัติตามหน้าที่ที่มีอยู่ให้เต็มที่.....นักขาย...ก็จะขายอย่างถวายหัวให้ เหมือนกัน....ใช่ไหมครับ จากคุณ : ลุงแอ็ด เขียนเมื่อ : 6 ส.ค. 55 21:48:46

ความคิดเห็นที่ 20 ขอบคุณนะครับลุงแอ็ด จากคุณ : loving1 เขียนเมื่อ : 6 ส.ค. 55 21:53:29

ความคิดเห็นที่ 21 คุณ สาวน้อยร้อยแปด ครับ อยากมีโอกาสได้คุย  ได้สนทนาแลกเปลี่ยนความคิดเห็นกับพรรคพวก ชาวห้องสีลมรุ่น เก่าๆ อีกครั้ง  อยากให้วันเดิมๆ กลับมาเหมือนอย่างเคย คุณ สาวน้อยร้อยแปด พอจะติดต่อใครได้บ้างไหมครับ  ชักชวนกลับมาคุยกันเรื่อง AEC ที่กำลังจะเป็นดาบสองคมของประเทศไทยเราในวันนี้....ช่วยหน่อยนะคุณสาวน้อยฯ จากคุณ : ลุงแอ็ด เขียนเมื่อ : 6 ส.ค. 55 21:54:45

ความคิดเห็นที่ 22 คุณ DillyPum ครับ หากคุณได้อ่านในเรื่อง AEC ที่ลุงแอ็ดเอามาลงในกระทู้สีลมนี้  จะเห็นได้ว่า  ทุก ประเทศต่างก็ต้องการสินค้าจากเมืองไทยไม่เหมือนกัน  หรือพูดอีกแง่หนึ่ง  หากเรา จะเอาสินค้าไปขายเขา  ก็มีโอกาสทำได้หลายอย่าง  หลายประการ แต่ที่เราไม่ค่อยได้คิดกันเลยว่า  ถ้าเราไม่รู้จักเมืองของเขา  ไม่รู้ประเพณีการค้าของ เขา  เราจะไปขายได้อย่างไร  เขามีวิธีการเจรจาต่อรองกันอย่างไร  เขามีการชำระเงิน กันอย่างไร ฯลฯ  เหมือนเราเดินเข้าไปป่าคนเดียวโดยไม่มีทางออก ไม่มีพรานนำ นี่แหละคือปัญหาที่ยังไม่เห็นมีใครออกมาพูดให้ฟัง จากคุณ : ลุงแอ็ด เขียนเมื่อ : 6 ส.ค. 55 22:06:14

ความคิดเห็นที่ 23 ขอบคุณครับ  คุณ  loving1 จากคุณ : ลุงแอ็ด เขียนเมื่อ : 6 ส.ค. 55 22:08:26

ความคิดเห็นที่ 24 ลุงแอ็ดคะ เล่นอยู่ใน facebook กันหลายคนค่ะ ทั้งคุณเปิ้ล คุณวอร์ม พี่เอจูล่ง พี่อนาวิน อยากนัดเสวนากันอีกสักทีเหมือนกันนะคะ แต่ตัวหนูเองตอนนี้จะไปไหนมาไหนลำบากนิดนึงค่ะ ท้องเกือบ 5 เดือนแล้วค่ะ ถ้าลุงแอ็ดนัด อย่าลืมหนูนะคะ จะพยายามไปด้วย จากคุณ : สาวน้อยร้อยแปด เขียนเมื่อ : 6 ส.ค. 55 23:27:55

ความคิดเห็นที่ 25 ขอบคุณมากค่ะ จากคุณ : หนูปูน เขียนเมื่อ : 7 ส.ค. 55 09:00:13

ความคิดเห็นที่ 26 อ่านแล้วผมอายมากๆ เลยครับ +_+" ผมอาุยุน้อยกว่าคุณลุงครึ่งนึง ยังขยันเรียนได้ไม่ถึงเสี้ยวของคุณลุงเลยครับ ขอบคุณสำหรับ แรงบันดาลใจนะครับผม ลุงแอ๊ด _/\_ จากคุณ : boydrum เขียนเมื่อ : 7 ส.ค. 55 09:06:50

ความคิดเห็นที่ 27 ขอบคุณมากครับ คุณ สาวน้อยร้อยแปด จะพยายามนัดพรรคพวกเก่าๆ กินข้าวกันนะครับ นัดกันเมื่อไหร่.....ไม่ลืมสาวน้อยฯ คนนี้แน่นอน จากคุณ : ลุงแอ็ด เขียนเมื่อ : 7 ส.ค. 55 10:26:40

ความคิดเห็นที่ 28 ขอบคุณครับ  คุณ หนูปูน จากคุณ : ลุงแอ็ด เขียนเมื่อ : 7 ส.ค. 55 10:27:22

ความคิดเห็นที่ 29 คุณ boydrum ครับ การเรียน...ไม่มีที่สิ้นสุดนะครับ ลุงแอ็ดมีโอกาสได้เรียน  ก็เพราะมันพร้อมแล้วที่จะเรียน ผ่อนบ้าน...ผ่อนรถ...ผ่อนลูก...ผ่อนเมีย....เสร็จเรียบร้อยแล้ว จึงมีโอกาส ขอให้คุณประสบความสำเร็จในการเรียนรู้เช่นเดียวกัน จากคุณ : ลุงแอ็ด เขียนเมื่อ : 7 ส.ค. 55 10:31:11

ความคิดเห็นที่ 30 ขอบคุณมากครับ เป็นประโยชน์มากครับ จากคุณ : AYAGO เขียนเมื่อ : 7 ส.ค. 55 11:15:07

ความคิดเห็นที่ 31 ขอขอบพระคุณลุงแอ็ดมากเลยครับมีประโยชน์มากๆเลยครับ _/\_ จากคุณ : freeseeman เขียนเมื่อ : 7 ส.ค. 55 11:21:22

ความคิดเห็นที่ 32 ขอบคุณนะครับ  คุณ  AYAGO และคุณ freeseeman จากคุณ : ลุงแอ็ด เขียนเมื่อ : 7 ส.ค. 55 11:59:51

ความคิดเห็นที่ 33 นักขายมือเซียน ในมุมมองของลุงแอ็ด.. บทที่ 1 คุณขายอะไร...ใคร่ขอถาม? อ่านบทนี้ของอาจารย์ไพบูลย์ แล้วก็อดนึกถึงสมัยก่อนที่ทำงานขายใหม่ๆ ให้ บริษัท ยิบอินซอย  ในปี พ.ศ. 2507 ไม่ได้ ยิบอินซอย ซึ่งเป็นผู้แทนจำหน่ายของเครื่องใช้อุปกรณ์สำนักงาน “เบอร์โร่ส์ (Burroughs) ซึ่งเป็นสินค้าที่ทันสมัยมากจากสหรัฐอเมริกา  บริษัทก็ให้ลุงออกไป ขาย “เครื่องบวกเลข”  (Adding Machine)  ที่เรียกว่า เครื่องบวกเลขนั้น  ก็เพราะมันเป็น เครื่องที่ใช้สำหรับบวกเลขจริงๆ.... “บวก” ได้แต่เพียงอย่างเดียว  ลบไม่ได้  คูณไม่ ได้  และหารยิ่งไปกันใหญ่  มันนอกเหนือความสามารถของเครื่องบวกเลขที่มีขนาดใหญ่ บะเร่อบะร่าเท่าเครื่องฉายแผ่นใสในอดีต โดยเฉพาะ พูดถึงราคาของเครื่องที่จะนำไปเสนอขาย เมื่อเปรียบเทียบกับคู่แข่งคือ “ลูกคิด”  ยิ่งไปกันใหญ่  เพราะเครื่องที่ลุงแบกไปให้ลูกค้าดูนั้น  เครื่องละ 6,000.- บาท (ค่าของเงินในปี 2507 ราคาทอง บาทละ 400.-บาท)  เมื่อเทียบกับลูกคิด อัน ละ 5.-บาท ซึ่งบวก ลบ คูณ หารได้แล้ว  มันเทียบกันไม่ได้จริงๆ  และ...ราคาของ มันแพง...หรือจะเรียกให้ถูกคือ “มหาอภิโครตแพง”  แต่.......ลุงแอ็ด เมื่อเข้าไปเป็น เซลส์ให้เขาแล้ว  ก็ต้องขายให้ได้ มิฉะนั้นก็ต้องออกมาเดินเตะฝุ่น หาความเจริญก้าว หน้าในการงานไม่ได้ ทุกครั้งที่ออกไปขาย  “เฮีย” ซึ่งเป็นซุปเปอร์ไว้เซอร์  ได้สั่งนักสั่งหนาว่า ข้อที่ 1 ให้หาลูกค้าให้ตรงเป้า  ....  ลูกค้าที่ตรงเป้า  ก็เห็นจะต้องเป็นบริษัทใหญ่ๆ เท่านั้น  เช่น  กมลสุโกศล,  บาจา,  ปูนซีเมนต์ไทย ฯลฯ  เพราะหากเป็นบริษัท เล็กๆ เช่น พวกห้องแถว  เขาไม่มีปัญญาซื้อหรอก  ต่อให้ขายเก่งเท่าไหร่  พอเขาได้ ยินเรื่องราคา....เขาก็จะเป็นลม  ขอยาดมกันให้วุ่นไป ข้อที่ 2 ให้ขาย “ผลประโยชน์” (Benefits) ไม่ใช่ไปขาย “เครื่องบวกเลข”...... ตรงนี้  พวกเราไม่ค่อยเข้าใจ  ขายอย่างไรวะ.....ขายผลประโยชน์  ก็มันบวกเลขได้   มีมือโยกในกรณีที่ไฟฟ้าดับ  มีแถบกระดาษให้พิมพ์ตัวเลขออกมา  ตัวถังทำด้วย เหล็ก (ทำให้หนักเป็นบ้า...เวลาแบกไปขาย)  ข้างในมีกลไกแมคคานิกประมาณ 5000 ชิ้น ทำงานพร้อมกันดังโครกคราก  โครกครากเมื่อกดปุ่มออกยอด ก็เท่านี้  เพราะเราขาย “เครื่องบวกเลข”.......Adding Machine  แล้วมันก็เห็นชัดๆ อยู่ว่าเป็นเครื่องบวกเลข  บวกได้อย่างเดียว  ลบไม่ได้ แล้วมันมี “ผลประโยชน์” อะไรที่ให้ไปขายอีก ตอนแรกๆ ในการออกตลาด  เฮียเขาก็ตามไปดูการเสนอขายของเรา  พอเราหยิบ แคตตาล็อกออกมาอธิบาย  ลูกค้าก็บ่นว่าแพง  สู้ลูกคิดไม่ได้  ไม่ซื้อว้อย.....เฮียก็หัว เสีย  เพราะสอนเราให้ขาย “ผลประโยชน์”  แต่เราดันไปขาย “คุณสมบัติ” หรือ Feature ของเครื่องเสียฉิบ แกก็ทำการอบรมใหม่  ขั้นแรก ก็ให้พวกเราไปหาชื่อเรียก “เครื่องบวกเลข” เสียใหม่ ....  เพราะถ้าพวกเรายังคิดว่า “ไปขายเครื่องบวกเลข” อยู่ละก้อ  เราก็ต้องขาย คุณสมบัติของเครื่องทุกที  และผลลัพธ์ที่ตอบกลับมาจากลูกค้าก็คือคำว่า “โครตแพง” ทุกคนก็เสนอกันใหญ่  เครื่องนับเลขบ้าง  เครื่องได้แต่บวกลบไม่ได้บ้าง 5555 ....ใน ที่สุด เราก็มาตกลงกันใช้ชื่อว่า “เครื่องมะ-หัด-สะ-จอ-รอ-หัน-การัน-ยอ”  หรือเรียก สั้นๆ ว่า “เครื่องมหัศจรรย์” นั่นเอง ดังนั้น พอเราไปขายในวันหลัง  เฮียก็บังคับให้พวกเราเรียกเครื่องนี้ว่า “เครื่อง มหัศจรรย์” เช่น เวลาเข้าไปหาลูกค้า  พอลูกค้าถามว่า คุณขายเครื่องอะไร?.....เราก็ จะตอบว่า “เครื่องมะ-หัด-สะ-จอ-รอ-หัน-การัน-ยอ ครับ”.....เล่นเอาลูกค้างงเป็นไก่ ตาแตก  ว่าเกิดมาก็เพิ่งเคยได้ยินชื่อเครื่องแปลกๆ นี่แหละ  ถามย้ำอีกทีว่ามันเป็น เครื่องอะไร เราจึงค่อยเอ่ยคำว่า “เครื่องมหัศจรรย์” ออกมา พอลูกค้าเข้าใจแล้ว....ว่าเรามาพบเพื่อขายเครื่องมหัศจรรย์   ก็ถามว่า “มันมหัศจรรย์ อย่างไร?” ที่นี้ละ....เป็นทีของเรา ที่จะเรียกร้องความสนใจจากลูกค้า โดยพูดถึง “ผลประโยชน์” โดยเอ่ยว่า........ “ที่มันมหัศจรรย์  ก็เพราะมันช่วยป้องกันไม่ให้สรรพากรมาตรวจบัญชีย้อนหลังได้ ครับ”............ “ที่มันมหัศจรรย์  ก็เพราะมันจะช่วยเถ้าแก่ให้ขายดีขึ้นนะครับ”……………………… “ที่มันมหัศจรรย์ ก็เพราะมันจะช่วยรักษาชื่อเสียงของร้านของคุณให้ประทับใจลูกค้า ตลอดไปนะครับ”…………………………………………………………………… ......ร้อยทั้งร้อย.....ลูกค้าก็จะถามว่า......แล้วเจ้าเครื่องนี่มันจะป้องกันไม้ให้สรรพากร มาตรวจสอบบัญชีย้อนหลังได้อย่างไร,  มันจะช่วยให้ขายดีได้อย่างไร, มันจะช่วย รักษาชื่อเสียงของร้านได้อย่างไร ฯลฯ .....ทีเด็ดขอเซลส์ยุคโบราณก็ได้ทีจะอธิบายว่า   “....เวลาคุณทำบัญชี  คุณใช้ลูกคิดบวกเลขใช่ไหมครับ  มันมีหลักฐานอะไรบ้างครับ ที่แสดงว่าคุณบวกถูกต้อง  ไม่มีใช่ไหมครับ  แต่เครื่องของผม  มันมีกระดาษพิมพ์ ออกมาให้  ว่ายอดขายท่าไหร่  ยอดค่าใช่จ่ายเท่าไหร่  เวลาส่งงบกำไรขาดทุนไป รายงานสรรพากร ก็แนบใบที่เครื่องมันพิมพ์รายละเอียดออกมาให้ไปกับรายงานด้วย   สรรพากรเขาก็เช็คตัวเลขได้ง่าย  และทำให้เกิดความไว้วางใจกับบริษัทของคุณว่าทำ งานอย่างมีหลักฐาน รอบคอบ  เขาก็ไม่ต้องมาตรวจสอบบัญชีย้อนหลังไงครับ.....” หรือไม่ก็ ..... “อ้าวเฮีย....ร้านเฮียนี่ทำกับข้าวอร่อยนะ  ผู้ว่าก็มาทาน  ผู้กำกับก็มาทาน และช่วย แนะนำแขกเหรื่อให้มาทานอาหารของร้านเฮีย   แต่เฮียรู้ป่าว.....เขาบ่นกันว่าอย่าง ไร  เขาบ่นว่าอาหารอร่อยจริง  แต่เวลาคิดเงิน  คิดผิด  คิดถูก  เดี๋ยวคิดเกินไปบ้าง   บางทีก็คิดขาด  แล้วเป็นเอาบ่อยมาก จนลูกค้าหลายรายที่เป็นเจ้าประจำชักเอียนกัน แล้ว  ....  ทำไม่เฮียไม่ซื้อเครื่องมหัศจรรย์ของผมไว้สักเครื่องละครับ  เพราะเวลา ลูกค้าบอก “คิดเงิน”  เฮียก็บวก...ปลาทอดเท่าไหร่....แกงเลียงเท่าไหร่....เบียร์เท่า ไหร่...เครื่องมันก็จะพิมพ์ออกมาเป็นรายการ....เสร็จแล้วก็ไปยื่นให้ลูกค้า  ที่นี้ลูกค้าก็ เช็คกับของที่สั่งมาว่าครบถ้วน  คิดเงินเขาเท่าไหร่  ถูกต้องไหม....มันทำให้ทั้งเฮีย และลูกค้ามีความสุขทั้งคู่  ไม่คอยหงุดหงิดเวลาคิดเงิน....ดีไหมครับเฮีย.....”   พูดอย่างนี้เป็นอันว่า “เสร็จ” นักขายทุกรายไป........................................ นี่ก็คือการขาย “ผลประโยชน์” ของลูกค้าที่แท้จริง......ดังนั้น  ลุงแอ็ดจึงเห็นด้วยกับ ข้อความในบทที่  1 ของอาจารย์ไพบูลย์ในเรื่อง “คุณขายอะไร......ใครขอถาม” เพราะบ่อยครั้งที่นักขายก็ยังไม่ทราบว่า “ตนเอง...ขายอะไร” แล้วเราจะไปขายได้ อย่างไรกัน. จากคุณ : ลุงแอ็ด เขียนเมื่อ : 7 ส.ค. 55 12:16:19

ความคิดเห็นที่ 34 เครื่องบวกเลขรุ่นโบราณ จากคุณ : ลุงแอ็ด เขียนเมื่อ : 7 ส.ค. 55 13:31:16

ความคิดเห็นที่ 35 ทันสมัยขึ้นมาหน่อย....... จากคุณ : ลุงแอ็ด เขียนเมื่อ : 7 ส.ค. 55 13:34:28

ความคิดเห็นที่ 36 "ลุงแอ็ด"  พนักงานขายสินค้าอุปกรณ์สำนักงาน บริษัท ยิบอินซอย จำกัด พ.ศ. 2507 จากคุณ : ลุงแอ็ด เขียนเมื่อ : 7 ส.ค. 55 13:48:35

ความคิดเห็นที่ 37 มาเก็บเป็น ความรู้  อีกแล้ว ชอบ สารบัญ จัง   ช่างคล้องจองดีจริง จากคุณ : ก้นกบ เขียนเมื่อ : 7 ส.ค. 55 15:06:47

ความคิดเห็นที่ 38 เพิ่งเคยอ่าน กระทู้ของคุณลุงครั้งแรกค่ะ อ่านจบรีบไปค้นห้องกระทู้เก่า อ่านเรื่องอื่นๆต่อเลย ขอให้หนูอ่านจบ แล้ว ความรู้สักได้สักเศษเสี้ยวของคุณลุงด้วยนะคะ  ขอบคุณคุณลุงที่มาโพสสิงดีๆให้อ่านกันนะคะ จากคุณ : khow-punn เขียนเมื่อ : 7 ส.ค. 55 15:08:47

ความคิดเห็นที่ 39 ลุงแอ็ด เริ่มติดลมบนแล้วนะครับ กระทู้เก่าๆที่นำเรื่อง AEC มาเผยแพร่ หลายคนก็มองว่า กระทู้ลุงแอ็ดมีเยอะนะ แต่ไม่ค่อยมีใครสนใจเข้าไปอ่าน มันเหมือนไปก๊อปไฟล์ของเขามาเผยแพร่ แต่ผมเชื่อว่าลุงแอ็ดอยากจะให้พวกเราได้ความรู้เกี่ยวกับผลกระทบ และผลประโยชน์ที่เราจะได้จากเข้าเป็น AEC ในอีกไม่กี่ร้อยวันข้างหน้านี้ ผมเชื่อว่าจะมีคนไปเสาะหาข้อมูลกระทู้เก่าฯ อ่านเพิ่มแน่เลย เอาใจช่วยเรื่องการเรียนนะครับ คนแบบนี้แหละครับจบออกมาแล้วจะทำประโยชน์จากการเข้าไปเรียน แล้วมาแบ่งปันให้สังคมต่อไป ขอบคุณมากครับ****ลุงแอ็ดของพวกเรา............ จากคุณ : KND (kinneedee) เขียนเมื่อ : 7 ส.ค. 55 15:54:39

ความคิดเห็นที่ 40 คุณลุงแอ็ด... มาต่อเร็ว ๆ นะคะ บทความของคุณลุง เนื้อหาดีมาก ๆ เลยค่ะ ดิฉันจะได้เอาไปสอนน้อง ๆ ฝ่ายขายด้วย  เยี่ยมจริง ๆค่ะ จากคุณ : อุ่นรัก ณ ปลายฟ้า เขียนเมื่อ : 7 ส.ค. 55 16:35:28

ความคิดเห็นที่ 41 คุณ ก้นกบ ครับ นั่นแหละครับ  ฝีมือของอาจารย์ไพบูลย์  สำราญภูติ (อ่านว่า...สำราน-ภู-ติ) ท่านช่างรุ่มรวยในอารมณ์ศิลปิน  นับว่า  เป็นยอดนักขายที่เป็นวิทยากรได้ดี ที่สุดท่านหนึ่ง จากคุณ : ลุงแอ็ด เขียนเมื่อ : 7 ส.ค. 55 16:41:55

ความคิดเห็นที่ 42 คุณ  khow-punn ครับ ขอต้อนรับ....เข้าสู่ "แฟนคลับลุงแอ็ด" อีกคนหนึ่งครับ ดีใจที่มีคนมาอ่าน  ดีใจที่มีแฟนตอนแก่................... คนเรานี่นะครับ.....หากทำอะไรแล้วมีความสุข ก็จะมีแรง ใจทำอยู่เสมอใช่ไหมครับ จากคุณ : ลุงแอ็ด เขียนเมื่อ : 7 ส.ค. 55 16:46:53

ความคิดเห็นที่ 43 ขอบคุณมากครับ****ลุงแอ็ดของพวกเรา............ คุณ KND (kinneedee) ครับ คุณเล่นจั่วหัว ขึ้นป้ายโครมครามอย่างนี้  ลุงแอ็ดก็เขินแย่นะซิครับ ขอชี้แจงในที่นี้เลยว่า  เรื่อง AEC ที่เอามาลงบ่อยๆ นั้น  ก็ Copy มาจากข่าวที่ AEC News Alerts เขาส่งเมล์มาให้นะครับ  ลุงเห็น เรื่องไหนน่าสนใจไว้สำหรับทำวิทยานิพนธ์  ก็ Save เก็บไว้เป็น ข้ออ้างอิงในภายหลัง ......  แต่ลุงนิสัยเสียอยู่อย่างหนึ่ง  คือ  พอ ตนเองเห็นอะไรเป็นที่น่าสนใจ  ก็เลยคิดว่าคนอื่นเขาอาจจะสนใจ บ้าง  ก็เลยเอามา Copy ลงไว้....เผื่อหากมีคนคิดจะอ่าน ก็จะได้ ความรู้เก็บเอาไว้ จริงอย่างที่คุณว่า.....ลุงมีเป็นกระตั๊กเลย   ก็เป็นความเห็นต่างๆ นานา มีทั้งคนเห็นด้วย และไม่เห็นด้วย  ก็เป็นแนวคิดของแต่ละคนไป ไม่มี อะไรถูก  ไม่มีอะไรผิด  ใครทำนายได้ว่า  จะเกิดอะไรขึ้นในปี พ.ศ. 2558 ได้เป๊ะๆ  ก็เป็นเทวดาแล้วครับ  แม้แต่พรุ่งนี้  จะเกิดอะไรขึ้น  เราก็ยัง ทำนายกันไม่ถูกเลย......โลกมันวิวัฒนาการไปมากเลยนะครับ จากคุณ : ลุงแอ็ด เขียนเมื่อ : 7 ส.ค. 55 17:00:37

ความคิดเห็นที่ 44 คุณ อุ่นรัก ณ ปลายฟ้า ครับ ดีใจมากครับ  ที่เห็นว่าบทความของลุงมีประโยชน์ ดีครับ  เอาไว้สอนน้องๆ  สอนคนอื่น....อาจารย์ที่ สอนลุงแอ็ดเขาบอกว่า  "การสอนคนนั้น  เรามีแต่ได้ กับได้....ไม่มีเสีย" เพราะยิ่งจะทำให้ความรู้ของเรา แน่นขึ้น  เป็นการตอกย้ำความเข้าใจ  และเป็นการ ทำให้เราควรจะทำตัวให้พร้อม อย่างที่เราเอาไปสอน ผู้อื่่นเขา จากคุณ : ลุงแอ็ด เขียนเมื่อ : 7 ส.ค. 55 17:07:56

ความคิดเห็นที่ 45 ลุงยังเป็น Sale ให้ ยิบอินซอย อยู่หรือป่าวครับ พอดีผมเคยเข้าไปคุย จากคุณ : เติมน้ำมัน เขียนเมื่อ : 8 ส.ค. 55 08:40:20

ความคิดเห็นที่ 46 คุณ  เติมน้ำมัน ครับ เคยเป็นครับ....เมื่อปี 2507 ตอนนี้  ออกมานอนอยู่ที่บ้านนานแล้วครับ จากคุณ : ลุงแอ็ด เขียนเมื่อ : 8 ส.ค. 55 08:52:31

ความคิดเห็นที่ 47 ขอบคุณครับลุง จากคุณ : RAORUE เขียนเมื่อ : 8 ส.ค. 55 09:42:16

ความคิดเห็นที่ 48 ขอบคุณหลาย.....ที่แวะมาเยี่ยม สบายดีนะครับ คุณ RAORUE จากคุณ : ลุงแอ็ด เขียนเมื่อ : 8 ส.ค. 55 10:25:18

ความคิดเห็นที่ 49 สวัสดีค่ะคุณลุงแอ๊ด ยังคิดถึงคุณลุงเสมอนะคะ ขอบคุณสำหรับความรู้ดีๆค่ะ หนูจะพยามยามต่อไปค่ะ จากคุณ : ลูกศิษย์ (กาแฟโบราณไม่ใส่นม) เขียนเมื่อ : 8 ส.ค. 55 11:47:43

ความคิดเห็นที่ 50 ขอบคุณครับลุง ที่เอามาแบ่งปัน ลุงสุดยอดครับ จากคุณ : พี (peh_chai) เขียนเมื่อ : 8 ส.ค. 55 11:55:28

ความคิดเห็นที่ 51 ขอบคุณครับ คุณ กาแฟโบราณไม่ใส่นม ขอบคุณครับ คุณ peh_chai จากคุณ : ลุงแอ็ด เขียนเมื่อ : 9 ส.ค. 55 09:28:36

ความคิดเห็นที่ 52 กรุณาติดตาม นักขายมือเซียน...ตอนที่ 2 คุณมีความสามารถขายได้เพียงไหน? ได้ที่............................................................................................ http://www.pantip.com/cafe/silom/topic/B12484001/B12484001.html จากคุณ : ลุงแอ็ด เขียนเมื่อ : 9 ส.ค. 55 09:31:17

ความคิดเห็นที่ 53 สมัครเข้าแฟนคลับอีกคนด้วยได้มั้ยคะ ^^ จากคุณ : lookkung เขียนเมื่อ : 9 ส.ค. 55 17:35:34

ความคิดเห็นที่ 54 คุณ lookkung ครับ ยินดีต้อนรับเป็นอย่างยิ่งครับ จากคุณ : ลุงแอ็ด เขียนเมื่อ : 10 ส.ค. 55 10:52:19

ความคิดเห็นที่ 55 มีประโยชน์มากๆ ขอบคุณที่มีน้ำใจมาแบ่งปันค่ะ จากคุณ : SmallSweetSmile เขียนเมื่อ : 11 ส.ค. 55 22:33:18

ความคิดเห็นที่ 56 เพิ่งจะเข้ามาห้องสีลมครั้งแรก ก็ประทับใจมากเลยค่ะ มีประโยชน์กับเซลล์หน้าใหม่ มือใหม่อย่างหนูมากๆๆๆเลยค่ะ ขอบคุณลุงแอ็ด ขอเป็นแฟนคลับนะคะ จากคุณ : บาบ้าบูบู้ เขียนเมื่อ : วันแม่แห่งชาติ 55 00:54:50

ความคิดเห็นที่ 57 ขอบคุณครับ คุณ SmallSweetSmile คุณ   บาบ้าบูบู้ จากคุณ : ลุงแอ็ด เขียนเมื่อ : 14 ส.ค. 55 12:04:22