|
นักขายมือเซียน ในมุมมองของลุงแอ็ด.....ขายเครื่องจักรลงบัญชี เครื่องละหนึ่งแสน
บาท (พ.ศ. 2509)….. ขายอย่างไร?
เพื่อนๆ นักขายครับ
มีท่านผู้อ่าน ก็คือ คุณ อุ่นรัก ณ ปลายฟ้า กลัวลุงแอ็ดจะลืม เลยพูดดักคอเอาไว้ก่อน
ว่าอย่าลืมเล่าให้ฟังว่าเขามีเทคนิคการขายเครื่องที่ลุงแอ็ดไปยืนถ่ายรูปอันเก๋ไก๋นั้น
ลุงแอ็ดมีวิธีขายอย่างไร?
การถีบ (ไม่รู้จะใช้คำว่าอะไร..ให้เหมาะสม) ตัวเองจากขายเครื่องบวกเลข ราคา
6,000.-บาท ขึ้นมาขายเครื่องจักรลงบัญชี ในราคาเครื่องละหนึ่งแสนบาทในสมัย
ก่อน (พ.ศ. 2509) ทั้งๆ ที่มีอายุเพียง 21 ปี และขายของมาเพียง 2 ปี ก็นับเป็น
โอกาสหนึ่งที่ทำให้ลุงก้าวหน้าขึ้นมาอีกขั้นหนึ่ง
การก้าวหน้าของพนักงานขาย ไม่จำเป็นที่จะต้องเลื่อนขั้น เลื่อนตำแหน่ง แต่ที่
สำคัญกว่า ก็คือการที่มีโอกาส ได้ขึ้นไปขายสินค้าที่ขายได้ยากกว่า มีลูกค้าจำกัด
กว่า และต้องใช้ความสามารถมากกว่า
สังเกตไหมครับ ลุงแอ็ดต้องใส่สูท ผูกเนกไทเป็นอย่างดี ก็เพราะในการขายเครื่อง
จักรลงบัญชีเครื่องละหนึ่งแสนบาทนั้น ไม่ใช่ของง่ายๆ ทุกอย่างต้องเนี้ยบไปหมด
ทั้งความรู้ ความสามารถ แม้กระทั่งเครื่องแต่งกาย ให้สมศักดิ์ศรีกับที่ลูกค้าไว้วาง
ใจ.....
(แต่ดูที่หน้าของลุงแอ็ดแล้ว .... มันยังเด้ก เด็ก..... เหมือนเซลส์ขายของตาม
บ้าน...ก็ไม่รู้จะทำอย่างไรให้หน้ามันแก่...สมกับราคาเครื่องฯ ก็เพิ่งอายุได้ 21 ขวบ
จริงๆ)
การขายเครื่องบวกเลขกับเครื่องจักรลงบัญชี นั้นต่างกันมาก ประการแรกก็เรื่อง
ลูกค้า ในสมัยก่อน การขายเครื่องบวกเลข ต้องเป็นบริษัทที่มีฐานะการเงินดีพอ
สมควร มีปริมาณเอกสารเยอะ มียอดขายได้เยอะ ... (เพราะมีเอกสารทางด้านการ
เงินที่ต้องบวกเยอะ...) จึงจะเป็นลูกค้าเป้าหมายของลุง ซึ่งก็นับว่าหายากอยู่แล้ว
พอมาขายเครื่องจักรลงบัญชี ที่เป็นเครื่องที่มีกลไกสลับซับซ้อนขึ้น เครื่องหนึ่งราคา
หนึ่งแสนบาท (เอา 100,000 หารด้วย 400 บาท) ก็เท่ากับซื้อทองได้ถึง 250 บาท
ทอง ถ้าเทียบกับราคาทองในสมัยนี้ ก็เอา 20,000.- คูณเข้าไป....ก็จะได้ความรู้สึก
จริงว่า ราคาเมื่อลูกค้าต้องจ่าย หากเป็นสมัยนี้ จะเป็นเงินสักเท่าไหร่......
ดังนั้น การขายให้บริษัทห้างร้านนั้น อย่าหวังเลย.....แต่มีลูกค้าอยู่รายหนึ่ง ซึ่งเขา
จำเป็นต้องซื้อ เขามีเงิน และยอมลงทุนกับเครื่องใช้สำนักงานมาตั้งแต่ปู่ย่าตาทวด
มาแล้ว นั่นคือ “ธนาคาร”
แต่ธนาคารก็มีหลายยี่ห้อ ต้องบอกว่าเป็นยี่ห้อ ก็เพราะเป็นของเถ้าแก่คนจีนเสียเป็น
ส่วนใหญ่ ลุงแอ็ดยังเคยไปเยี่ยมธนาคาร....(อย่าไปเอ่ยชื่อเขาเลย...เพราะเขาโดน
ปิดไปตั้งแต่เกิดเรื่อง NPL เมื่อปี 2540 แล้ว) แถวเยาวราช เพื่อไปเสนอขายเครื่อง
จักรลงบัญชีให้เขา โดนตอกกกลับมาหน้าหาย บอกไม่ซื้อว้อย.....ลูกค้าของอั๊ว ไว้
ใจธนาคารของอั๊ว ไม่ต้องมีการ์ดลงบัญชีก็ได้ ลงเป็นสมุดนะดีแล้ว สมุดมันไม่หาย
ไปไหนหรอก เล่มออกเบ่อเริ่มเทิ่ม ถ้าใช้การ์ดของลื้อ หายไปใบหนึ่ง ก็อิบอ๋ายแล้ว
จากคุณ |
:
ลุงแอ็ด
|
เขียนเมื่อ |
:
9 ส.ค. 55 23:29:40
|
|
|
|
|