PANTIP.COM : B12727309 อยากรู้จริงๆครับพวก MLMเขามีวิธีการล้างสมองคนอย่างไร [การตลาด]

ความคิดเห็นที่ 11

ใช้ความโลภ สร้างแรงบันดาลใจ และจิตวิทยาหมู่ครับ

มีการส่งหน้าม้าเข้าไปแฝง เวลาพูด ก็จะให้พวกหน้าม้า คอยตบมือ ส่งเสียงตาม สร้างบรรยากาศร่วม มีการเลือกใช้ดนตรีและสื่อต่างๆ ประกอบ เพื่อเสริมความจูงใจ + จิตวิทยาหมู่

เสร็จแล้ว ก็ตัวอย่าง พูดว่ามันง่ายขนาดไหน หาคนหนุ่มๆ สาวๆ มาโชว์ ว่าทำได้ตั้งแต่ยังเด็ก เอาคนที่มีโปรไฟล์ดีๆ มายกตัวอย่าง ว่าคนระดับนั้น ยังมาทำงานแบบนี้เลยนะ ให้คนพวกนั้นแต่งตัวดีๆ โชว์เงินมากๆ มาคุยว่าระบบของเขาดีอย่างไร ทำได้ง่ายมากแค่ไหน สินค้าดีขนาดไหน ไม่จำเป็นต้องขาย เน้นสร้างเครือข่าย ฯลฯ

นอกจากชี้นำแล้ว ก็เสริมประกอบไปด้วยว่า เป็นพนักงาน ทำงานทั่วไป ลำบาก ทำให้ตายก็ไม่รวย (ไม่ได้ย้ำตลอดเวลา แต่สอดแทรกเป็นระยะๆ) ถ้าจะรวย ก็ไม่มีอิสระในชีวิต ทำแบบเราดีกว่า "ได้เป็นเจ้าของกิจการของตัวเอง" (เท่ซ้าาา) เงินลงทุนก็น้อยมาก ความเสี่ยงไม่มี ฯลฯ

ซึ่งความจริง เราก็ทำหน้าที่เป็นพนักงานขาย + พนักงาน recruitment ขององค์กรน่ะแหละ รายได้ที่ได้ ก็เป็นส่วนแบ่งจากการขาย (commission) โดยพวกที่อยู่ด้านล่างสุดของห่วงโซ่อีกที (ถ้าไม่มีใครซื้อของๆ เขาเลย จะมีเงินมาจ่ายบรรดาสมาชิกไหม?) แต่เขาจะไม่พูดเรื่องพวกนี้หรอกนะ เพราะมันฟังดูไม่ดี

การพูดคุยของเขา จะมีผลมาก ต่อ
1. คนที่รู้สึกเบื่อและท้อ รู้สึกว่าชีวิตลำบากจากงานประจำ
2. คนที่โลภ อยากได้เงินมาง่ายๆ แบบไม่ต้องลงแรง

ถ้าอยากจะบอกให้คนรู้จักเลิกทำ ก็นึกไม่ออกเหมือนกันว่าจะบอกยังไง แต่ถ้าเป็นผม ก็คงจะชี้แจงน่ะล่ะนะ ว่างานที่ให้ทำ ก็เป็นแค่ recruitment + พนักงานขายน่ะแหละ ยิ่งถ้าเจอที่ไหน บอกให้รักษายอดขาย ก็ย้ำไปเลย ว่าถ้าไม่ใช่พนักงานขาย แล้วทำไมจะต้องคอยรักษายอดขายด้วยล่ะ สำหรับกรณีที่ไม่ต้องรักษายอดขาย แต่ต้องคอยรักษายอดสมาชิกใหม่ ก็เน้นไปเลยว่า ถ้าไม่ใช่พนักงาน recruitment ทำไมต้องคอยรักษายอดสมาชิกใหม่ด้วย ถ้าเป็นเจ้าของกิจการจริงๆ มันต้องไม่ทำอะไรเลยก็ได้ อย่างมาก ก็ไม่ได้กำไรเพิ่มแค่นั้นเอง การลงทุนที่มั่นคงจริงๆ ต้องสร้างผลตอบแทนมาให้ได้ด้วยตัวของมันเอง โดยที่เราแทบไม่ต้องทำอะไร

อีกส่วนหนึ่ง ที่น่าจะใช้ประกอบได้ คือ ทำบัญชีรายรับรายจ่าย พวกที่ทำ MLM เนี่ย มักจะไม่มีทำบันทึกหรอก ว่าตัวเองต้องจ่ายเงินเกี่ยวกับการเข้าสังคมมากแค่ไหน (โทรศัพท์ เดินทาง เลี้ยงข้าว ฯลฯ) เพื่อให้ได้สมาชิกเพิ่มหรือขายของได้ เปรียบเทียบกันจริงๆ รายได้ ไม่น่าจะคุ้มกับรายจ่าย

อีกส่วนหนึ่ง ก็คือ เตือนสติให้สังเกตุถึงการเปลี่ยนแปลงทางสังคม ลองถามๆ คนที่ทำก็ได้ ว่าตอนนี้ เพื่อนฝูง ญาติพี่น้อง ยังได้ติดต่อกันไหม อาจจะถามอ้อมๆ ว่า คุณ.... (ที่เมื่อก่อนเคยติดต่อเป็นประจำ) ตอนนี้เป็นยังไงบ้าง ถ้าตอบไม่ได้ ก็วนถามถึงคนอื่นๆ ไปเรื่อยๆ ให้เขาได้สติ ให้ได้คิด ว่าทำไมเพื่อนฝูงญาติพี่น้อง ถึงได้หนีหายกันไปหมด เหลือแต่พวกสมาชิกองค์กร MLM ที่ยังติดต่อกันอยู่

ส่วนสุดท้าย ก็คือ ส่งเสริมให้แลกเปลี่ยนข้อมูลกับสมาชิกในองค์การอย่างมีสติ พวกระดับผู้นำ หัวหน้าสาย เขาอาจจะรวยจริง แต่ถ้าคุยกับสมาชิกระดับล่างๆ สักหน่อย ก็คงจะเจอพวกที่ทำแล้วไม่รุ่ง หรือขาดทุนเป็นส่วนใหญ่ จะให้ดี หาโอกาสให้เขาคุยกับคนที่ทำอะไรคล้ายๆ กันแล้วล้มเหลวเยอะๆ อาจจะได้สติบ้างก็ได้

คิดออกแค่นี้แหละ ไม่รู้ได้ผลหรือเปล่า ลองดูละกันครับ

ผมไม่ได้รังเกียจระบบ MLM นะ เพียงแต่ไม่ค่อยชอบ เพราะ

1. ส่วนใหญ่จะถูกนำมาใช้ในทางที่ไม่ถูกจรรยาบรรณ ชักจูงผู้คนโดยชี้นำให้ขาดสติ ไม่ให้ข้อมูลครบทุกด้าน (ทำไมตอนชักจูง ไม่บอกถึงความเสี่ยงในการเข้าร่วมบ้าง? โลกนี้ ไม่มีอะไรที่มีแต่ข้อดี โดยไม่มีข้อเสีย)

2. มีการขายสินค้าในราคาที่สูง (กว่าสิบปีก่อน ญาติผู้ใหญ่ผมเคยมีโอกาสรู้จักกับเจ้าของกิจการ MLM ท่านหนึ่ง ได้ข้อมูลมาว่า ของที่ขาย จะต้องคูณเพิ่มไปจากต้นทุน 3 - 4 เท่าเป็นอย่างน้อย เพราะเงินที่ได้จากยอดขายไม่ต่ำกว่ากว่า 30% จะต้องถูกเอามาจ่ายให้กับผู้ช่วยกระจายสินค้าครับ)

3. มักมีการโฆษณาเกี่ยวกับสินค้าหรือบริการที่ขายเกินจริง โดยเฉพาะพวกอาหารเสริม (บนสลากและใบกำกับ บอกไว้ว่า เป็นอาหารเสริม ไม่สามารถใช้รักษาโรคได้ แต่ตอนขาย พูดเหมือนกับเป็นยาเทวดา เป็นมะเร็ง ก็กินแล้วหาย คนป่วยหนัก ขอแค่ไม่ตาย กินแล้วจะมีสุขภาพดีขึ้นมาก) ถ้าของมันดีจริงๆ ก็ต้องอ้างอิงบทวิจัยได้ และก็บอกคุณสมบัติเหล่านั้นบนสลากหรือเอกสารกำกับได้ (เพราะต้องผ่านการทดสอบจาก อย.) อะไรที่มัน "เขียนอย่าง พูดอีกอย่าง" น่ะ ให้ระวังไว้ได้เลย

จากคุณ : lonely_nomad (Lonely Nomad)

เขียนเมื่อ : 1 ต.ค. 55 11:46:08