PANTIP.COM : B3510680 เพื่อนๆ พี่ๆ มีวิธีจัดการกับความกลัว ก่อนเปิดกิจการ อย่างไรบ้างครับ [SME]

ความคิดเห็นที่ 7

รบในกระดาษให้ชนะก่อนรบในสนามจริง...

-=-=-=-=-=-=-=-

การวางเป้าหมายว่า กลุ่มลูกค้าของเราเป็นอย่างไรนั้น ต้องสอดคล้องกับ สินค้าที่ขายหรือให้บริการ ดังนั้น หามีสินค้าที่เหมาะกับลูกค้า และ คุณสามารถเข้าหากลุ่มเป้าหมายที่เป็นลุกค้าได้มาก หรือ มีหนทางติดต่อ ก็ลองติดต่อเพื่อหยั่งเชิงดูก่อน แต่หากจะไปหาเอาดาบหน้า ก็เหมือนกับเอาคอขึ้นเขียง ยังไม่รู้ว่าลูกค้าคือใคร แล้วจะรอให้ลูกค้ามาหาเองนั้นคงยาก... และ ธุรกิจที่ให้ลูกค้าอยู่กับเรา หรือเป็นสมาชิกเรา จะทำให้เราสามารถมีรายได้ที่กำหนดแน่นอนได้ แต่หากเป็นธุรกิจที่ลูกค้าไม่ได้เป็นสมาชิก หรือ ไม่จำเป็นต้องใช้เราเป็นประจำ จะต้องคิดเผื่อเหลือเผื่อขาด เผื่อเหตุการณ์ที่ไม่คาดฝันไว้มากๆ ครับ

การวางแผนทางด้านรายรับ รายจ่าย และ เงินทุน เป็นสิ่งที่สำคัญมากเช่นกัน เมื่อมั่นใจว่ามีสินค้าหรือบริการ และ มั่นใจว่าลูกค้าต้องการสินค้าและบริการดังกล่าว หรือ อาจจะมีลูกค้าอยู่ในมือแล้วว่าเขาต้องการสิ่งที่เราทำแน่นอน ก็ควรจะสร้าง ผังรายรับ/รายจ่ายในการจัดตั้งธุรกิจขึ้นมา เพื่อทำให้มองเห็นภาพรวมว่า เราจะคืนทุนเมื่อใด เราต้องหาลูกค้าจำนวนเท่าใด เราต้องขายเท่าใด เพื่อจะได้เงินครอบคลุมค่าใช้จ่ายและได้กำไร และ เมื่อใดถึงจะคืนทุน และในช่วงที่ยังไม่คืนทุน คุณสามารถดำเนินธุรกิจได้นานเท่าใด สิ่งเหล่านี้ ควรจะคิดให้รอบคอบก่อนลงมือปฏิบัติ และควรจะคิดค่าใช้จ่ายเผื่อค่อนข้างมากหน่อย เพราะ การลงทุนส่วนมากเกินกว่าที่ตั้งเป้าหมายไว้... เรื่องรายได้ อย่าคาดเดาไว้สูงมากเกิน ควรจะคาดเดาให้ต่ำกว่าสิ่งที่อยากได้มากๆด้วย...

ซึ่งถ้าทั้ง 2 องค์ประกอบพร้อม และ คิดว่าสิ่งที่จะทำสามารถทำขึ้นมาได้ คุณก็จะมั่นใจได้บ้างแล้วว่า สิ่งที่คุณคิดจะเป็นสิ่งที่สามารถทำได้ ก็ลงมือเลยครับ... แล้วให้คิดต่อด้วยนะครับว่า คุณจะขยายธุรกิจของคุณนั้น ใน 2 ปีจะทำอะไร ใน 5 ปีจะเป็นอย่างไร 8 ปี จะทำอะไรเพิ่ม คิดได้เท่าไหร่ก็เก็บไว้ว่า คุณจะทำอย่างนั้นอย่างนี้ แล้วค่อยไปดูเอาสถานการณ์ข้างหน้าอีกทีว่า สามารถทำได้หรือไม่ หรือ อาจจะต้องทำในสิ่งที่ลูกค้าต้องการก่อนก็ได้ อนาคตเปลี่ยนแปลงได้ แต่ถ้าไม่วางแผน อนาคตนั้นจะไม่มีจุดหมายปลายทาง....

จากคุณ : Wiboon Joong (wbj) - [ 31 พ.ค. 48 11:22:53 ]