ความคิดเห็นที่ 9
e-commerce ทุกชนิดอยู่รอดได้เพราะ traffic ถ้าไม่มี traffic คือทุกอย่างดับสนิท ดังนั้นจึงต้องทำทุกวิถีทางเพื่อจะได้ traffic มาด้วยกลยุทธ์ต่าง ๆ
แต่ traffic ที่ได้นั้นมีทั้งแบบหว่านแห กับแบบเจาะจง ซึ่งนักการตลาดจะให้ความสำคัญกับแบบเจาะจงมาก เพราะเขาจะคำนวน conversion rate เสมอ (คือ sale / visitor) traffic ที่เจาะจงมักให้ conversion rate ที่สูง ในขณะที่ traffic แบบหว่านแห แทบจะได้มี conversion rate เลย
เช่น คนเข้าเว็บ 1,000 คน แต่ไม่ซื้อ สู้หาคนเข้าเว็บแบบ 10 คน แต่ต้องการมาซื้อของจริง ๆ ไม่ได้ อันนี้คือคุณภาพของ traffic ของการตลาดที่คุณทำ
คราวนี้ก็ลองมาวิเคราะห์ความเป็นไปได้ของ ธุรกิจเครื่องสำอางดู
ธุรกิจเครื่องสำอาง เพียงแค่เปิดดูจากกูเกิ้ลดูก็รู้ว่า เป็นธุรกิจที่ทำได้สบายมาก แทบจะไม่มีคู่แข่งเลยในสายตาผม ที่ทำ ๆ กันอยู่นั้นเรียกว่ามองข้ามไปได้เลย แทบจะไม่มี professional เลย
คุณเพียงลองทำตามนี้ดู พิมพ์คำว่า เครื่องสำอาง หรือ เครื่องสำอางค์ ใน google
ผลลัพธ์คือ "เครื่องสำอาง" มี 57,400 กับ "เครื่องสำอางค์" มี 12,400 ผลการค้นหา
ไล่ดูลำดับที่ 1-10 แทบจะไม่เจอร้านค้าที่เป็นคู่แข่งที่น่ากลัวเลย
คราวนี้คุณลองพิมพ์คำว่า cosmetic ดูบ้าง ผลการค้นหาปรากฎว่ามี 26,300,000 ผลการค้นหา
คุณเห็นความแตกต่างไหมว่ามันต่างกันกี่เท่าระหว่าง e-commerce ในระดับประเทศไทย กับ e-commerce ในระดับสากล
search engine เป็นเครื่องมือทางการตลาดอย่างหนึ่งสำหรับ e-commerce ที่ผมให้น้ำหนัก 20% ของเครื่องมือทางการตลาดทั้งหมด ซึ่งลักษณะเฉพาะของ search engine คือจะได้ specific traffic ที่ผมได้กล่าวข้างต้น จะได้ลูกค้าที่มีความต้องการในสินค้านั้นเป็นเดิมพันอยู่แล้ว conversion rate จึงสูงสำหรับเครื่องมือการตลาด 20% ชนิดนี้
แต่บอกได้เลยว่าเพียงเครื่องมือนี้ตัวเดียว สามารถ run business ได้อย่างรวดเร็วและแทบจะการันตีความสำเร็จได้เลย
ผมถึงกล่าวว่าการทำ e-commerce ในเมืองไทยนั้นง่ายเหมือนปอกกล้วย ถ้าคุณลองทำ e-commerce ระดับสากล ที่มีการแข่งขันกันดุเดือดประสบความสำเร็จมาแล้ว ก็แทบจะทำ e-coomerce ในระดับประเทศสำเร็จได้แทบจะทุกธุรกิจอย่างไม่ยากเย็นเลย
ลองเทียบกันดูครับ ระดับ 26 ล้าน กับ 5 หมื่นกว่า เปรียบเทียบกันแล้ว
...ยิ่งมาดูอันดับต่าง ๆ ใน 5 หมื่นกว่าผลการค้นหาของกูเกิ้ล(เพื่อวิเคราะห์คู่แข่งคร่าว ๆ ) เหมือนเด็กเล่นขายของ ดังนั้นการจะสร้างธุรกิจเครื่องสำอาง e-commerce นั้น เห็นความสำเร็จแค่เอื้อมแล้วครับ
สมการการตลาดทางเน็ตคือ มี traffic --> มี order, มี order --> มี sale, มี sale --> let's get profit !
จากคุณ :
cyberaddict
- [
6 พ.ย. 48 22:45:40
A:61.91.146.69 X: TicketID:106466
]
|
|
|