PANTIP.COM : I6459283 ถ้าทำประกันชีวิตครบกำหนดแล้ว................. Sale เขาจะชวนทำต่อไหม และมีสิทธิพิเศษ อะไรไหม [การเงิน]

ความคิดเห็นที่ 7

ค่าตอบแทนไม่ได้จ่ายครั้งเดียวครับ หมีพูเป็นตัวแทนประกันชีวิตมาหลายปี ก็ได้ค่าตอบแทนจากการขายกรมธรรม์ฉบับเดิมมาทุกปี โดยค่าตอบแทนจะลดหลั่นลงไปตามจำนวนปีที่เพิ่มขึ้น โดยปีแรกจะได้มากหน่อย ปีต่อไปจะลดลงไปเกินครึ่ง ปีถัดไปก็จะหายไปอีกเกินครึ่ง ปีถัด ๆ ไปก็จะหายไปอีกเกินครึ่ง จนลงไปเหลือประมาณ 1-2% เท่านั้นตลอดสัญญาที่เหลือ

แต่ค่าตอบแทนจากการขายประกันชีวิตจะมากหรือน้อย ก็ขึ้นอยู่กับแบบประกันที่ลูกค้าซื้อประกัน ผลงานการขายส่วนตัว และการต่ออายุกรมธรรม์ของลูกค้า แม้กระทั่งตัวแทนประกันวินาศภัย ซึ่งงานรับเป็นปีต่อปี ก็ยังได้ค่าตอบแทนที่เท่ากันทุกปี แต่ค่าคอมจะได้น้อยกว่าประกันชีวิตเกินครึ่ง

แบบประกันระยะสั้น ๆ ที่เน้นออมทรัพย์สูง เพื่อนำไปลดหย่อนภาษีได้เต็มที่ ที่นิยมกันในรอบห้าปีที่ผ่านมา คุณรู้หรือไม่ว่า บางแห่งให้ค่าตอบแทนสำหรับแบบประกันเหล่านี้กับตัวแทน โดยเริ่มต้นที่ 1% เท่านั้น!!! เก็บเบี้ยประกันลูกค้ามาห้าหมื่น ได้ค่าคอมแค่ 500 บาท!!! แค่ค่าโทรศัพท์ ค่าเอกสารอีกจิปาถะ ก็แทบจะหมดแล้ว แต่ก็ต้องขาย เพราะลูกค้าอยากได้ไปลดภาษี แล้วเราก็คิดว่าน่าจะขายประกันอย่างอื่น ๆ เพิ่มเติมเข้ามาถัว ๆ กันได้บ้าง

ยิ่งถ้าเป็นพวก Single Premium นี่ได้ครั้งเดียว 1-5% โดยประมาณ ถ้าที่ไหนจ่ายค่าคอม Single Premium สูงถึง 40% ช่วยบอกหน่อยครับ จะไปขายแบบลืมตายกันเลยล่ะ หมีพูขอแค่ 30% ก็พอใจแระ แม้กระทั่งค่าตอบแทน 40% สำหรับแบบประกันธรรมดาทั่วไปนั้น ปัจจุบันนี้ก็หาได้น้อยมากแล้ว ส่วนใหญ่เป็นแบบประกันเ่ก่า ๆ ที่ขายลำบากหน่อย ให้ลูกค้าส่งเบี้ยยาว ๆ หรือบางทีก็ตั้งเงื่อนไขการซื้อประกันไว้ (ใช่ว่าจะราบรื่น)

นอกจากนี้พวกประกันส่วนควบเพิ่มเติมต่าง ๆ เช่นประกันอุบัติเหตุ ประกันสุขภาพ ประกันโรคร้าย ประกันทุพพลภาพ คุ้มครองการชำระเบี้ยของผู้ปกครอง ฯลฯ บางแห่งก็จ่ายค่าตอบแทนตามประกันชีวิตหลัก บางแห่งก็แยกจ่ายออกมาต่างหาก ทำให้ค่าตอบแทนต่อกรมธรรม์ได้ไม่ถึง 40% แน่นอน โดยเริ่มต้นที่ 5% ในปีแรกเท่านั้น ยิ่งมีประกันสุขภาพควบเข้าไปในกรมธรรม์ด้วย แทบจะกระชากค่าตอบแทนลงมาเกินครึ่งนึงเลยเชียวล่ะ รู้สึกว่าจะมีบริษัทลูกครึ่งฝรั่ง ที่มีชื่อย่ออยู่สี่พยางค์ จะี่ให้ค่าตอบแทนสัญญาส่วนควบพวกนี้ในปีแรก สูงมาก ๆ เกือบเ่ท่ากรมธรรม์หลัก เลยขายส่วนควบกันระเบิดระเบ้อกันไปเลย ถ้าให้บอกชื่อออกไป เด๋วตัวแทนจะโดนลูกค้าหักคอแน่ ๆ ยิ่งพวกที่ชอบแจกส่วนลดให้ลูกค้า และตัดราคากันเองด้วยนี่ อยู่ได้ไม่นานหรอก เพราะลูกค้าจะได้กำไรเพิ่มจากส่วนลดที่ตัวแทนให้เอง แต่ตัวแทนจะกินแกลบแทนข้าวกันอยู่แล้ว แล้วอย่างนี้จะมาหวังให้ตัวแทนดูแลดี ๆ ได้อย่างไร ลูกค้าเขี้ยว ๆ บางคน ก็อย่าเอาเปรียบตัวแทนนักเลย ตัวแทนเขาก็ต้องกินข้าวกินปลา หาเลี้ยงครอบครัว ดูแลพ่อแม่ที่แก่ชราเหมือน ๆ กับท่าน ๆ ทั้งหลายนั่นแหละ

แล้วเพื่อน ๆ ร่วมวิชาชีพเดียวกัน ที่เข้ามาฉวยโอกาสขายประักันแบบโจ่งแจ้งในกระทู้ต่าง ๆ น่ะ จะไม่เข้ามาช่วยอธิบายให้บุคคลทั่วไปได้รับรู้อย่างถูกต้องและกระจ่างแจ้งหน่อยหรือว่า เรื่องค่าตอบแทนที่คุณ ๆ ได้รับจากการขายประกันน่ะเป็นอย่างไรบ้าง มันสูงถึง 40% เหมือนที่ด๊อกเตอร์บางคนพูดหรือเปล่า (หรือว่าคุณบางคน เอาเรื่องค่าคอม 40% นี้ไปรีครูทล่อตัวแทนใหม่ซะงั้นล่ะ)

พวกคุณ ๆ บางคน ที่สังกัดบริษัทประกันชีวิต นอกจากได้ค่าคอมแล้ว บางระดับตำแหน่งยังได้ค่า Intensive ตามโอกาสต่าง ๆ ก็ไม่ควรเอาเปรียบเพื่อนร่วมอาชีพ โดยกระหน่ำกันลดค่าคอมให้ลูกค้า เพื่อหวังดึงยอดขาย คุณยอมขาดทุนค่าคอม แต่ได้กำไรค่า intensive ประจำปี ฯลฯ วิธีเหล่านี้ทำให้ภาพพจน์ของตัวแทนประกันชีิวิตโดยส่วนใหญ่ มัวหมองยิ่งขึ้น และมองว่าสินค้าประกันชีวิตนั้นดูขยะไร้ค่าซะจริง แต่พอบริษัทประกันบางแห่งออกโฆษณาเปรียบตัวแทนกับแมลงสาบ ส่วนใหญ่ก็ทำเป็นรับไม่ได้ เสียภาพพจน์อย่างนั้นอย่างนี้ แต่พอปลายปีจะปิดยอดทีไร เห็นวิ่งวุ่นกราบเช้ากราบเย็น เช้าถึงเย็นถึง จริงมะ

ถ้าเพื่อนร่วมวิชาชีพเดียวกัน จะเสนอขายหรือ approach เจ้าของกระทู้ต่าง ๆ ในพันทิป ก็ช่วยแจ้งบอกหลังไมค์เจ้าของกระทู้ดีกว่านะครับ ไม่ผิดกฎของพันทิปแต่อย่างใด อย่าบอกชื่อ เบอร์โทร หรืออีเมล์ในกระทู้ เพราะมันแฝงเจตนาขายในที่ซึ่งพันทิปไม่ได้เปิดให้ขายประกัน ขืนทำผิดกฎพันทิปกันมาก ๆ เผื่อเขาไม่ใ้ห้ตั้งกระทู้ประกันขึ้นในห้องสินธร ส่วนรวมก็จะถูกผลกระทบตามไปด้วย ขอร้องนะครับ ช่วย ๆ กันหน่อย น้อง ๆ ขายประกันมือใหม่ไฟแรง หรือพี่ ๆ มือเก๋าทั้งหลาย ที่เคยทำผิดกฎของพันทิปโดยไม่ได้ตั้งใจ หากจะขายผ่านพันทิป ทางพันทิปเขามีเว็บ พันทิปมาร์เก็ตดอทคอม ให้พวกเข้าไปเสนอขายได้ฟรี ๆ จะขายประกัน หรือจะรีครูท ก็ทำได้ตามสบายครับ

จากคุณ : หมีพูหมูพี - [ 27 มี.ค. 51 13:21:39 ]