PANTIP.COM : I7557908 เรื่องที่1 : บทความเมื่อ10ปีที่แล้ว 2542 แฟนๆPTTกับESSOต้องอ่าน []

ความคิดเห็นที่ 13

ขอแสดงความคิดเห็นนิดนึงนะครับ พี่เย่ ในฐานะศิษย์เก่า Esso และมีส่วนรู้เห็นในช่วงนั้น แต่ไม่ได้ออกมาปกป้องนะครับ

ต้องบอกก่อนว่าวัตถุประสงค์ข้อนึงในการดำเนินธุรกิจของ Esso ก็คือ Maximize shareholders' wealth ซึ่งก็เหมือนๆกับบริษัททั่วๆไป

การดั๊มราคาในช่วงนั้น ไม่น่าจะเกิดจาก Esso เป็นผู้เริ่มก่อน แต่เป็นผู้ค้าน้ำมันรายย่อย ซึ่งนำเข้าน้ำมันสำเร็จรูปมาขาย ในราคาต่ำอย่างไม่น่าเชื่อ ขอไม่พูดถึงว่า ทำไมเขาจึงนำเข้ามาขายในราคาต่ำขนาดนั้นได้

ถ้ายังจำได้ ปั้มแถวเพชรบุรีตัดใหม่ ที่มีการดั้มราคาจน Esso ต้อง match ราคาเพื่อรักษา market share แถวนั้น ยังจำได้ว่ายอดขายประมาณเดือนละ 3 ล้านลิตร รถเข้าคิวอย่างกะแจกฟรี

ที่ Esso ทำอย่างนั้น ขาดทุนนะครับ แต่ต้องทำเพื่อรักษา market share ต่อมาก็มีการดั๊มราคาเกิดขึ้นบ่อยๆ จนต้องทำ Price Zone ขึ้นเพื่อรักษาตลาดไว้

ส่วนเรื่องดีลเลอร์ เป็นปัญหาโลกแตกครับ ทางบริษัทต้องการคุณภาพในการให้บริการที่เหมือนๆกัน หรือใกล้เคียงกัน

ดีลเลอร์ ก็มีแนวความคิดต่างกัน ทำให้เกิดปัญหาแจ้งมาทางบริษัทบ่อยๆ อาทิ บริษัทต้องการให้มีน้ำมันบริการตลอดเวลา ไม่ว่าราคาน้ำมันจะขึ้นหรือลง แต่ดีลเลอร์ ต้องการสต๊อกแบบพอดีๆเท่านั้น เพราะจะกระทบต่อสภาพคล่องทางการเงิน ถ้าสต๊อกมากเกินไป นอกจากนี้ยังมีเรื่องอื่นๆอีกมากที่เห็นไม่ตรงกัน

การที่บริษัทมีปั๊มเป็นของตัวเอง ก็จะลดปัญหาดังกล่าวไปได้มากครับ

แต่เรื่องกำไรมากขึ้นนั้น ขอบอกว่าไม่จริงครับ ปั๊มบริษัทกำไรน้อยกว่าปั๊มดีลเลอร์เยอะมากครับ

จากคุณ : joey69 - [ 23 ก.พ. 52 19:30:35 ]