 |
ความคิดเห็นที่ 38 |
ออกตัวไว้ก่อนนะครับว่าผมถือ TNH ในสัดส่วนที่ค่อนข้างมากในพอร์ต เพราะฉะนั้นความเห็นของผมต่อไปนี้อาจมีอคติได้มาก
ผมขอมอง TNH ในสี่ประเด็นนะครับคือ 1. DCA 2. Growth 3. ฐานะการเงิน 4. MOS
1.DCA
ผมมองว่าความได้เปรียบที่สำคัญของ TNH คือทำเลครับ เนื่องจากในโซนสุวรรณภูมิ ไม่มีรพ.ระดับ B+ ถึง A มาเป็นคู่แข่ง ดังนั้นคนไข้ในแถบนั้นที่มีฐานะพอจะจ่ายได้ และต้องการบริการชั้นเยี่ยม ย่อมต้องมาเป็นลูกค้าของ TNH
ถามว่าคู่แข่งใหม่เข้ามาในตลาดได้ง่ายไหม... คำตอบคือไม่ง่ายครับ เนื่องจากธุรกิจรพ.เป็นธุรกิจที่ต้องอาศัยความไว้เนื้อเชื่อใจ และความเชื่อมั่นจากคนไข้สูง การจะสร้างฐานคนไข้ สร้างความศรัทธาจำเป็นที่ต้องอาศัยชื่อเสียงที่สั่งสมมา ผมมองว่าสิบกว่าปีที่ผ่านมา TNH สั่งสมความเชื่อถือจากคนไข้ในแถบสุวรรณภูมิไว้มาก การที่คู่แข่งรายใหม่จะเข้ามาเจาะตลาดคงจะเป็นเรื่องไม่ง่ายนัก
แล้วถามว่าถ้าเป็นกรณีของรพ.ที่เป็น chain ที่มีชื่อเสียงอยู่แล้ว เช่น BH, BGH เห็นโอกาสในพื้นที่แถบนี้ และต้องการจะมาเปิดแข่ง จะเป็นปัญหาต่อ TNH หรือไม่.... ส่วนตัวผมก็ยังคิดว่ายากอยู่ดี เนื่องจากการที่ผป.จะเปลี่ยนการรักษาจากรพ.หนึ่ง ไปยังอีกรพ.หนึ่ง มี switching cost ที่ค่อนข้างสูง ไหนจะต้องเสียเวลามาเริ่มซักประวัติตรวจร่างกายกันใหม่ ส่งตรวจแลบใหม่ เริ่มยาใหม่.... ตรงนี้ผมมองว่าถ้าคนไข้เค้าไม่ถึงกับไม่พอใจรพ.เดิมมากๆ โอกาส ที่เค้าจะย้ายไปรพ.ใหม่ ก็น้อยครับ โดยเฉพาะคนไข้เรื้อรังพวกเบาหวาน ไขมัน ความดัน ที่รักษากับแพทย์คนเดิมมานานๆ ( ซึ่งคนไข้กลุ่มนี้มักจะเป็นรายได้หลักของรพ. เนื่องจากต้องการการรักษาต่อเนื่อง กินยาทุกวัน มีนัดตรวจกับแพทย์อย่างสม่ำเสมอ )
ถ้ารพ.ระดับ BH, BGH มาเปิดสาขาในพื้นที่ของสุวรรณภูมิจริง ผลกระทบอาจจะมีบ้างในแง่ของผป.โรคที่รักษาครั้งเดียวหาย แต่ผมก็ยังมองว่า TNH ยังมีคูเมืองอีกขั้น... คือความแตกต่างด้านราคา เนื่องจาก TNH วาง position ตัวเองไว้ในรพ.ระดับ B+ ทำให้อัตราค่าบริการและค่ายาไม่สูงมากเหมือนกับรพ.ระดับ A+ ซึงผมมองว่า ชนชั้นกลางระดับเราๆ น่าจะพึงพอใจกับมาตรฐานการรักษาและการบริการที่ใกล้เคียงกัน แต่ค่าบริการถูกกว่าพอสมควร
| จากคุณ |
:
Idiopathic 
|
| เขียนเมื่อ |
:
6 ม.ค. 53 17:13:10
|
|
|
|
|
อ้างอิงจากกระทู้ thaivi 
