5 พลังของการเปลี่ยนแปลง (5 forces model) วิธีการวิเคราะห์ธุรกิจแบบง่ายๆ

สำหรับVIหรือคนที่อยากวิเคราะห์ธุรกิจเป็นควรเรียนรู้เกี่ยวกับโมเดลนี้นะครับ เป็นโมเดลทีมีการยอมรับจากทั่วโลกและมีสอนในBBAและMBAครับ

1. อำนาจการต่อรองจากผู้บริโภค
The bargaining power of customers

ผู้บริโภคมีส่วนกำหนดทิศทางของแต่ละองค์การ ด้วยลักษณะของสิ่งต่อไปนี้

- การกระจุกตัวของผู้ซื้อ และการกระจุกตัวของบริษัท – (buyer concentration to firm concentration ratio) เช่น ในสินค้าบางอย่าง ผู้ซื้อที่มีศักยภาพมีการกระจุกตัวอยู่ตามเมืองใหญ่ เมืองที่มีอำนาจเศรษฐกิจ

- อำนาจการต่อรอง – (bargaining leverage) การมีนโยบายเงินผ่อน ระบบเงินผ่อนมีส่วนในการล่อใจ กลุ่มผู้ซื้อที่มีกำลังซื้อ และเป็นกลุ่มใหญ่ สามารถมีอำนาจในการต่อรองสูง

- จำนวนการซื้อ – (buyer volume) ผู้ซื้อต้องการซื้อจำนวนมาก ราคาก็จะได้ถูกลง ฝ่ายผู้ขายก็ต้องยอมตาม หรือต้องตอบสนอง ก่อนที่ผู้ขายอื่นๆ เจ้าเข้ามาเสนอแข่งได้

- ผู้ซื้อปรับเปลี่ยนไปด้วยราคา เมื่อเทียบกับบริษัทเองก็ต้องปรับเปลี่ยนไปเพราะผู้ป้อนสินค้ามีราคาที่ไม่สามารถเสนอแข่งขันกับตลาดได้ในขณะนั้น(buyer (switching costs relative to firm switching costs) สินค้าบางอย่างราคาขึ้นลงเร็วมาก สินค้าบางอย่างราคาจะเปลี่ยนแปลงไปอย่างรวดเร็ว ถูกลง และคุณภาพดียิ่งขึ้น แข่งขันกันมากขึ้น

- ผู้ซื้อมีข้อมูลมากน้อยเพียงใด – (buyer information availability) ถ้าผู้ซื้อมีข้อมูลมาก การแข่งขันกันก็จะยิ่งสูงขึ้น ทั้งด้านราคา และคุณภาพ

- ความสามารถในการไปประสมประสานแบบย้อนถอย (ability to backward integrate ) การเข้าไปซื้อหรือเป็นเจ้าของผู้จัดส่ง ลดต้นทุนและอำนาจการต่อรองของระบบผู้จัดส่ง

- การมีของที่ทดแทนได้ (availability of existing substitute products) สินค้าและบริการบางอย่างมีสิ่งทดแทนได้

- ผู้ซื้ออ่อนไหวต่อราคา (buyer price sensitivity ) ราคาสูงมาก ผู้ซื้อไม่สามารถรับได้ แต่ในขณะเดียวกัน ผู้ซื้ออาจไม่ได้ให้ความสำคัญด้านคุณภาพและอื่นๆ

- ราคาเมื่อซื้อเป็นจำนวนมาก (price of total purchase) ถ้าผู้ซื้อต้องการซื้อเป็นจำนวนมาก ราคาก็ต้องแข่งขันให้ถูกลง

2. อำนาจการต่อรองจากผู้จัดส่ง
The bargaining power of suppliers

- ผู้จัดส่งสินค้าก็มีความสามารถในการต่อรองมากขึ้นในลักษณะดังต่อไปนี้

- ผู้จัดส่งสามารถปรับเปลี่ยนไปได้ด้วยราคาเมื่อเทียบกับบริษัทผู้ซื้อที่ก็มีเปรียบเทียบให้เห็นแตกต่างกัน (supplier switching costs relative to firm switching costs )

- ระดับความแตกต่างในเรื่องของตัวป้อน (degree of differentiation of inputs )

- ตัวป้อนหรือวัตถุดิบที่มีของทดแทนได้หรือไม่ (presence of substitute inputs )

- การกระจุกตัวของผู้จัดส่ง และการกระจุกตัวของบริษัท (supplier concentration to firm concentration ratio )

- การคุกคามด้านการรวมตัวกันของผู้จัดส่ง (threat of forward integration by suppliers relative to the threat of backward integration by firms )

- Forward Integration หมายถึงการเข้าไปจัดการหรือเป็นเจ้าของระบบจัดขาย การเข้าไปให้บริการใกล้กับลูกค้าปลายทางมากขึ้น

- ต้นทุนวัตถุดิบเมื่อเทียบกับราคาขาย (cost of inputs relative to selling price of the product )

- ความสำคัญของจำนวนและปริมาณที่ต้องการจากผู้จัดส่ง (importance of volume to supplier )

3. การคุกคามจากผู้เข้าสู่วงการใหม่
The threat of new entrants

- การมีอุปสรรคในการเข้าสู่ระบบ ( the existence of barriers to entry )

- ขนาดของธุรกิจ (economies of scale) ขนาดยิ่งใหญ่ ต้นทุนก็จะถูกลง คนผลิตของจำนวนมากๆ ราคาต่อหน่วยโดยธรรมชาติก็จะลดลง

- ความแตกต่างของสินค้า (proprietary product differences) สินค้าที่มีเจ้าของ มีลิขสิทธิที่แตกต่างกัน

- ความเท่าเทียมกันด้านชื่อ (brand equity) ยี่ห้อมีราคา แต่ยี่ห้อต่างๆ ก็อาจมีของทดแทนได้
-

- ราคาและต้นทุนที่ปรับเปลี่ยน (switching costs) ต้นทุนในสินค้าต่างๆ มีการปรับเปลี่ยน ราคาสินค้าก็มีการปรับเปลี่ยนแข่งขันกันอยู่ตลอดเวลา

- ความจำเป็นด้านเงินทุน (capital requirements )

- วิธีการจัดส่งและกระจายสินค้า (access to distribution )

- ความได้เปรียบด้านราคา (absolute cost advantages )

- ความได้เปรียบด้านการเรียนรู้ (learning curve advantages )

- การคาดการณ์การตอบโต้จากฝ่ายตรงกันข้าม (expected retaliation )

- นโยบายของรัฐ (government policies )

4. การคุกคามจากผลิตภัณฑ์ทดแทน
The threat of substitute products

การคุกคามจากผลิตภัณฑ์ทดแทน มีดังต่อไปนี้

- ความชอบของผู้ซื้อที่จะใช้ของแทน (buyer propensity to substitute )

- คุณภาพและราคาของสินค้าทดแทน (relative price performance of substitutes )

- การปรับเปลี่ยนของผู้ซื้อต่อราคา (buyer switching costs )

- การรับรู้ในความแตกต่างของสินค้า (perceived level of product differentiation )

5. ความรุนแรงของการแข่งขัน
The intensity of competitive rivalry

- อำนาจของผู้ซื้อ (power of buyers )

- อำนาจของผู้จัดหา หรือผู้ส่งของ (power of suppliers )

- การคุกคามจากผู้เข้าใหม่ (threat of new entrants )

- การคุกคามจากการมีสิ่งทดแทนได้ (threat of substitute products )

- การเติบโตของอุตสาหกรรม (industrial growth )

- ความสามารถในการผลิตล้น (industry overcapacity )

- อุปสรรคในการออกจากตลาด (exit barriers )

- ความหลากหลายของผู้แข่งขัน (diversity of competitors )

- ความซับซ้อนและไม่เท่าเทียมกันของข้อมูล (informational complexity and asymmetry )

- ความเท่าเทียมด้านยี่ห้อสินค้า (brand equity )

- ราคาตายตัวกับการสร้างมูลค่าเพิ่ม (fixed cost allocation per value added )

ที่มา:http://pracob.** ไม่ใช่ลิควิด **/2010/11/5...-analysis.html

สนใจการลงทุนแบบเน้นมูลค่าเชิญเพจ-> http://www.facebook.com/TheYoungbloodWay

จากคุณ	: The Youngblood Way
เขียนเมื่อ	: 4 ต.ค. 55 15:53:56