 |
ความคิดเห็นที่ 384 |
บังเอิญไป search เจอ โดยไม่ตั้งใจ อ่านแล้วใช้วิจารญาณเองเอง
ขออภัยเจ้าของที่มาลงโดยไม่ได้ขออนุญาต ต้องการลงเป็น ref เท่านั้น ref: http://www.inetworksuccess.com/index.php?lay=show&ac=article&Id=422619&Ntype=1
การแนะนำ eSpring เป็นขั้นตอนที่อัพไลน์ทำตลาดมาครับ ลองศึกษาดูครับ แต่ขั้นตอนแรกลองใช้สินค้าก่อนนะครับ หาความประทับใจก่อนแล้วค่อยแนะนำครับ ขั้นตอนการทำธุรกิจเครื่องกรองน้ำ 1. หาเหตุผลในการทำตลาดเครื่องกรองน้ำ v เพื่อความสำเร็จในธุรกิจ v เพื่อนำสินค้าดีๆไปบอกกล่าวกับผู้คน 2. เขียนรายชื่อคนที่เรารู้จัก หาข้อมูล o เขาดี่มน้ำอะไรอยู่ น้ำประปาต้ม น้ำขวด(ขวดขุ่น,ขวดใส) เครื่องกรองน้ำ(ราคาถูก,ราคาแพง) o รายได้โดยประมาณเท่าไร o ใครมีอำนาจในการตัดสินใจ 3. สำรวจข้อโต้แย้งที่อาจเกิด o แพง เทียบเครื่องกรองน้ำลุกซ์ เทียบราคาน้ำ o ไม่มีเงินสด ระบบ เฟิร์สชอยส์ ผ่อนเดือนละเก้าร้อยกว่าบาทเอง o กินน้ำแบบเดิมมาตั้งนานไม่เห็นตาย มลภาวะ,สารพิษปัจจุบันเพิ่มกว่าเดิมมาก o มีเครื่องกรองน้ำอยู่แล้ว ชี้ให้เห็นถึงประสิทธิภาพและข้อแตกต่าง 4. นัดหมายสาธิต v อยู่บ้านหรือเปล่าครับพอดีผ่านมาแถวนี้จะแวะมาคุยด้วย v วันเสาร์คำๆจะแวะไปหาที่บ้านนะ 5. เมื่อไปพบนำเข้าเรื่อง v เธอดื่มน้ำอะไรอยู่ v ที่บ้านเราใช้เครื่องทำน้ำดื่มอยู่ ดีมากเลยเดี๋ยวเราเล่าให้ฟังนะ v พอดีเราแวะมาเปลี่ยนใส้กรองแถวนี้ เธอดูสิน้ำสรกปรกมากเลย 6. เริ่มสาธิต v พิษภัยจากน้ำ v แหล่งน้ำดื่ม v สาธิตคลอรีน-การดูดซับของข้าวสาร v สาธิตสารปนเปื้อน สีผสมอาหาร 7. เปรียบเทียบราคา v เทียบราคาน้ำดื่ม v เทียบราคาเครื่องกรองน้ำทั่วไป 8. ปิดการขาย v ดีหรือเปล่า v ติดตรงไหนดี v ผ่อนกับเฟริส์ชอยส์เดือนละ 900 เอง v อีก 2 วันผมผ่านมาจะเอาเครื่องมาส่งให้เลย v คำพูดปิดการขาย Ø กรองก่อนกินหรือกินแล้วค่อยกรอง Ø ไส้กรองนี้ทำหน้าที่แทนไตของเรานะ Ø เปลี่ยนไส้กรองหรือเปลี่ยนไตดี Ø เพื่อสุขภาพของคนที่คุณรักและครอบครัว Ø มันคุ้มค่ามากเชื่อผมเถอะ,รับรองคุ้มจริงๆ การทำธุรกิจเครื่องกรองน้ำ I-Network Success Center การสาธิตเครื่องกรองน้ำ อุปกรณ์สาธิต 1.) เครื่องกรองน้ำ 2.) กระบอกสาธิต(หลอดบีบ) หรือ ปั๊มน้ำ 3.) แก้วน้ำใสๆ 10 ใบ 4.) ช้อน 5.) กระป๋องสาธิต 6.) แฟ้มข้อมูล 7.) สายไฟแบบมีสวิทช์ 8.) คลอรีนน้ำ 9.) สีผสมอาหารแบบน้ำ 10.) น้ำยาทดสอบคลอรีน 11.) น้ำยาทดสอบแร่ธาตุ 12.) น้ำกลั่นเติมแบตเตอร์รี่ 13.) น้ำดื่มที่มีแร่ธาตุ เช่นออร่า 14.) สารกรองคาร์บอนและเรซิ่น 15.) ใส้กรองผ่า 16.) ผ้าขนหนู 17.) โบรชัวร์อีสปริงและนามบัตรหรือเบอร์ติดต่อ
ขั้นตอนการสาธิต ขั้นตอนที่ 1 ลองใช้สินค้าหาความประทับใจก่อน เป็นการนำพาสุขภาพที่ดีและความปลอดภัยมาให้กับผู้คน เป็นการสร้างรายได้และความสำเร็จให้แก่ผู้ที่ทำธุรกิจ จงภูมิใจกับสินค้าและธุรกิจของเรา จงภูมิใจในแอมเวย์
ขั้นตอนที่ 2 เขียนรายชื่อผู้มุ่งหวัง, หาข้อมูล, นัดหมาย F (Financial) การเงินพร้อมหรือสามารถทำระบบเงินผ่อนได้ A (Authority) มีอำนาจการตัดสินใจซื้อ N (Need) มีความต้องการใช้สินค้า รักสุขภาพ มีลูกอ่อน (ข้อนี้เราสร้างได้) การนัดหมายและเปิดการขาย เย็นนี้อยู่บ้านหรือเปล่าพอดีไปธุระแถวนั้นจะแวะเข้าไปเยี่ยม พอดีมาเปลี่ยนไส้กรองแถวนี้ มีเครื่องทำน้ำดื่มหรือยัง อยากประหยัดเงินค่าน้ำดื่มไหม เราใช้เครื่องทำน้ำดื่มอยู่ ดีมากเลย เดี๋ยวจะเล่าให้ฟัง
พฤติกรรมผู้บริโภค กินน้ำประปาต้ม คิดว่าปลอดภัย ไม่เห็นความจำเป็น กินน้ำแบบนี้มาตั้งนานไม่เห็นเป็นอะไร ดื่มน้ำบรรจุขวดอยู่แล้ว ถังขุ่นกลมราคาถูก คุณภาพต่ำมากและปนเปื้อนมากกว่าน้ำประปา ดื่มน้ำบรรจุขวดราคาแพง เช่นสิงห์, คริสตอลและยี่ห้ออื่นๆ ราคาเฉลี่ยลิตรละ 10 บาทขึ้นไป ใช้เครื่องกรองน้ำสองท่ออยู่แล้ว กลุ่มนี้มักจะบอกว่ามีเครื่องกรองน้ำแล้ว ใช้เครื่องกรองน้ำ อาร์โอ (รีเวสออสโมซิส) ใช้เครื่องกรองน้ำราคาแพงยี่ห้ออื่น
ขั้นตอนที่ 3 ขายความปลอดภัย โดยพูดความจริงเรื่องน้ำให้เขาฟังและ ชี้ให้เห็นถึงพิษภัยจากน้ำ และความจำเป็นในการต้องมีเครื่องกรองน้ำ โดยใช้เอกสารอ้างอิง น้ำประปา มีคลอรีน สารก่อมะเร็ง (คลอโรฟลอม, ไตรฮาโลมีเทน) น้ำบรรจุขวด(ขุ่น) สารปนเปี้อน การผลิตไม่ได้มาตรฐาน, ขวดบรรจุไม่สะอาด น้ำบรรจุขวด(ใส) ราคาสูง ราคาสูงและบางยี่ห้อไม่ได้มาตราฐาน เครื่องกรองน้ำสองท่อ คุณภาพน้ำไม่ได้มาตราฐาน เป็นแหล่งสะสมเชื้อโรค เครื่องกรองน้ำ อาร์โอ (รีเวสออสโมซิส) ราคาแพงและน้ำขาดแร่ธาตุทำให้กระดูกพรุน เครื่องกรองน้ำยี่ห้อดังต่างๆ ราคาแพงกว่าอีสปริงและคุณภาพด้อยกว่า
ขั้นตอนที่ 4 สาธิต หัวข้อการสาธิต การกรองคลอรีน 1.) เทน้ำประปาใส่แก้ว หยดด้วยน้ำยาทดสอบคลอรีนถ้ามีคลอรีนจะเป็นสีเหลือง 2.) ถ้าไม่มีคลอรีนให้ใส่คลอรีนน้ำที่เตรียมไป บอกลูกค้าว่านี่คือคลอรีนที่การประปาใส่ 3.) เทข้าวสาร หนึ่งในสามของแก้ว เทน้ำคลอรีนสีเหลืองลงในแก้วให้ท่วมข้าวสารประมาณ 1-2 ซม. 4.) เขย่าแก้วเบาๆพร้อมบอกลูกค้าว่า ตอนที่ซาวข้าวทุกครั้งคลอรีนจะถูกข้าวสารดูดไป เมื่อเราทานเข้าไปก็จะสะสมในร่างกายเราและทำให้เป็นมะเร็ง ใช้เอกสารประกอบ 5.) เทน้ำสีเหลืองลงในกระบอกสาธิตและบีบผ่านไส้กรอง หรือ เปิดปั๊มน้ำให้น้ำไหลผ่านเครื่องกรอง รองน้ำกรองใส่แก้วและทดสอบอีกครั้งด้วยสารทดสอบคลอรีน จะไม่มีสีเหลือง 6.) สรุปว่าไส้กรองของแอมเวย์สามารถกรองสารคลอรีนได้ ทำให้เราปลอดภัยจากการเป็นมะเร็งจากคลอรีนในน้ำประปา
การกรองสี 1.) ให้สีเป็นตัวแทนของสิ่งสกปรกในน้ำ 2.) เติมสีลงในแก้วสาธิตให้เป็นสีแดงเข้ม หรือ เติมสีลงในกระป๋องสาธิตแล้วเปิดปั๊มน้ำ 3.) เทน้ำผสมสีลงในกระบอกสาธิตแล้วบีบน้ำผ่านกระบอกสาธิต หรือเปิดน้ำผ่านเครื่องกรองน้ำ 4.) รองน้ำกรองใส่แก้ว น้ำจะใสไม่มีสีปนเปื้อน 5.) สรุปว่าไส้กรองของแอมเวย์ สามารถกรองสารปนเปื้อนได้หมดทำให้เราได้น้ำสะอาดไว้บริโภค
ทดสอบแร่ธาตุ 1.) บอกลูกค้าว่า ร่างกายของคนเราต้องการแร่ธาตุที่จำเป็นที่อยู่ในน้ำ เช่นแคลเซี่ยม แมกเนเซี่ยม ฟลูออไรด์ และอื่นๆ การดื่มน้ำกลั่นหรือน้ำ อาร์โอ (รีเวอร์สออสโมซีส) จะทำให้เราขาดแร่ธาตุจำเป็นไปทำให้เสี่ยงต่อการเป็นโรคหัวใจ กระดูกพรุนและอื่นๆ ใช้เอกสารประกอบ 2.) ใช้น้ำ สามแก้ว น้ำกลั่นเติมแบตเตอร์รี่, น้ำแร่ ออร่า หรือที่ทดสอบแล้วว่ามีแร่ธาตุ, และน้ำกรองแอมเวย์ 3.) หยดสารทดสอบแร่ธาตุ (สีฟ้า) ลงในแก้วทดสอบถ้ามีสีม่วงแสดงว่ามีแร่ธาตุ ถ้าไม่เปลี่ยนสีแสดงว่าไม่มีแร่ธาตุ 4.) จะพบว่า น้ำกลั่นเติมแบตเตอร์รี่ จะไม่เปลี่ยนสี, น้ำแร่ ออร่าและน้ำกรองแอมเวย์ จะให่สีม่วงแสดงว่ามีแร่ธาตุ 5.) สรุปว่า เครื่องกรองน้ำแอมเวย์ไม่กรองแร่ธาตุที่จำเป็นในน้ำออก แต่สามารถกรองสารปนเปื้อนที่เป็นอันตรายต่อร่างกายออกได้ 6.) อธิบายเพิ่มเติมถ้าถูกถามว่าทำไมกรองสารปนเปื้อนได้แต่ไม่กรองแร่ธาตุ อธิบายว่า เครื่องกรองของเราใช้สารกรองแบบ แอคติเวเตทคาร์บอน หรือ คาร์บอนกัมมันต์ จะสามารถจับอนุภาคขนาดใหญ่เช่นโลหะหนัก สารปรอท สารตะกั่วได้ และสามารถกรองสารประกอบอินทรีย์ที่เป็นพิษ เช่นยาฆ่าแมลง คลอรีน ปุ๋ย และเคมีเกษตร รวมทั้งสารพิษจากโรงงานและบ้านเรือนได้ แต่แร่ธาตุที่จำเป็นในน้ำ ละลายน้ำอยู่ในรูปของ อิอ้อน ขนาดเล็ก คาร์บอนกัมมันต์จะไม่กรองสารเหล่านี้ (ถ้าอธิบายแบบนี้แล้วใม่เข้าใจ ให้เขาไปอ่านในคู่มือ)
ทดลองชิมน้ำ 1.) กรองน้ำผ่านเครื่อง หรือยกเครื่องไปติดที่ซิ้งค์ แล้วกรองน้ำใส่แก้ว 2.) ลองดื่มเปรียบเทียบกับน้ำที่เขาดื่มอยู่ ต้องเป็นน้ำที่ไม่แช่เย็น ขั้นตอนที่ 5 เปรียบเทียบราคาคู่แข่งและต้นทุนน้ำต่อลิตร ราคาของคู่แข่ง เครื่องกรองน้ำท่อคู่,สามท่อ, หรือหลายท่อ ราคาถูกกว่าแอมเวย์แต่คุณภาพต่ำ เครื่อง อาร์โอ กรองน้ำได้ดีแต่ไม่มีแร่ธาตุ และราคาสูง เครื่องกรองน้ำระดับดีๆ เช่นอิเล็กโทรลักซ์ รุ่นที่ราคาเท่าเราแต่ประสิทธิภาพต่ำกว่า รุ่นที่คุณภาพสูงเท่าเราแต่ราคาแพงกว่า ต้นทุนการกรองน้ำ ไส้กรองพร้อมหลอดยูวี ราคา 4,432 กรองน้ำได้ 5,000 ลิตร เฉลี่ยลิตรละ 88 สตางค์ เครื่องกรองน้ำ 27,448-4,432=23,106 อายุ 10 ปี 50,000 ลิตร เฉลี่ยลิตรละ 46 สตางค์ รวมทั้งหมด เฉลี่ยลิตรละ 1.34 บาทเท่านั้น โดยน้ำดื่มขวด ลิตรละ 10 บาท
ขั้นตอนที่ 6 สรุปคุณสมบัติ ไส้กรองคาร์บอนกัมมันต์อัดแท่งลิขสิทธิ์ของแอมเวย์ กรองสารพิษได้ 140 ชนิด หลอดยูวีฆ่าเชื้อโรคได้ 99.99% สมาร์ทชิพ บันทึกการทำงานเครื่องและเตือนเมื่อถึงกำหนดเปลี่ยนใส้กรอง หัวเบี่ยงเบนทิศทางน้ำ สวยงาม ใช้งานสะดวกไม่ต้องเดินท่อใหม่ ติดตั้งงายทั้งตั้งบนเคาน์เตอร์ หรือติดผนัง รับรองคุณภาพโดย สถาบัน NSF (National Sanitary Federation) www.nsf.org มาตราฐานที่ 42 สารปนเปื้อน, ความใส, กลิ่น, สีและรสชาด มาตราฐานที่ 53 สารพิษในน้ำ ใยหิน, สารตะกั่ว, ยาฆ่าแมลง, สารพิษอื่นๆ มาตราฐานที่ 55 การฆ่าเชื้อโรคด้วยแสงอุลตราไวโอเลต
ขั้นตอนที่ 7 ปิดการขาย ไส้กรองนี้ทำหน้าที่แทนไตเราทั้งครอบครัว ถ้าเราไม่ใช้ไส้กรองไตเราจะทำงานแทน กรองก่อนกิน หรือกินก่อนกรองดี ผู้ใหญ่สะสมสารพิษไม่กี่ปี แต่เด็กสะสมหลายปีตั้งแต่เด็กจนโต เราดื่มน้ำสะอาดแล้วไม่ต้องเสี่ยงกับโรคมะเร็งคุ้มค่ากว่านะครับ ซื้อเป็นเงินสดหรือเงินผ่อนดีครับ ราคาประหยัดกว่าการซื้อน้ำดื่มนะครับและยังสะดวกด้วย จะให้ติดตรงไหนดีครับ วันศุกร์ผมจะผ่านมาพอดี ผมจะส่งเครื่องให้นะครับ แนวคิดการทำตลาดคือ ถ้าทำ มีได้และไม่ได้ แต่ถ้าไม่ทำไม่ได้สถานเดียว ถ้าทำสะสมจำนวนมากค่าเฉลี่ยจะทำงาน ถ้าทำมากพอเราจะขายสินค้าได้ ถ้าทำสะสมไว้วันที่สาธิตเขาอาจจะไม่ซื้อ เวลาผ่านไปเมื่อเขาพร้อม เขาจะซื้อเองในเวลาต่อมา ถ้าทำสะสมไว้ เวลาต่อมาสามารถปิดการขายได้ เพราะสาธิตไว้แล้ว
ถ้าทำสะสมไว้ ถ้าเขาจะซื้อเขาก็จะซื้อกับเรา จะดีกว่าเราไปบ้านเขาแล้วเขาบอกเราว่า พึ่งซื้อกรองน้ำแอมเวย์มาจากคนรู้จักของเพื่อน ดีมากเลย เนี่ยพึ่งแนะนำให้คนอื่นซื้อไปอีกสามเครื่องแล้ว
ใช้เครื่องกรองน้ำในการสร้างรายได้และสร้างความสำเร็จในธุรกิจ ทำงานสะสมและไปฉลองความสำเร็จบนเรือเมดิเตอร์เรเนียนกัน ทุกคนทำได้ เทคนิคสำคัญคือ คิดดีๆ คิดดีๆต่อลูกค้าว่าเขาจะได้ใช้เครื่องกรองน้ำที่มีคุณภาพและปลอดภัยจากสารปนเปื้อนต่างๆ คิดดีๆว่าเรามีเครื่องกรองน้ำคุณภาพสูงที่สามารถทำให้คุณภาพชีวิตของทุกคนดีขึ้น ทำให้คนที่คุณรู้จักมีสุขภาพและคุณภาพชีวิตที่ดีขึ้นด้วยเครื่องกรองน้ำของเรา
แก้ไขเมื่อ 16 ต.ค. 52 16:45:51
แก้ไขเมื่อ 16 ต.ค. 52 16:44:43
จากคุณ |
:
PureSnow
|
เขียนเมื่อ |
:
16 ต.ค. 52 16:40:30
|
|
|
|
 |