ความคิดเห็นที่ 56
คุณสมภพ ผมไปโพสต์แนะนำให้ที่ห้องสีลมซ้ำให้ เนื่องจากคุณแจ้งว่าจะลบกระทู้ในห้องนี้ และเห็นว่าจะเป็นประโยชน์ต่อคุณหรือผู้อื่นบ้าง ข้อความในนั้นมีเพิ่มเติมเล็กน้อย หากคุณได้อ่าน
การตอบโจทย์ทางการตลาดส่วนหน้า(Industrial Analysis, Customer Analysis, Segmentation, Targeting และ Positioning) ให้ได้ก่อนลงทุน เป็นเรื่องสำคัญในการลดความเสี่ยงหรือความล้มเหลวในการลงทุน เสี่ยป.4 ที่ไม่มีความรู้ทางการเงิน การตลาด หรือบางคน แม้แต่ความรู้ทางเทคนิค ก็รวยได้ครับ แต่มากกว่า 90% ของผู้ทำธุรกิจโดยบริหารจัดการไม่เป็นพังไปนักต่อนักแล้ว เพียงแต่ในทีวี ชอบแต่นำผู้ที่ประสบความสำเร็จหรือประสบความสำเร็จอย่างสูงมาโชว์กัน
ในการตอบปัญหาทางเทคนิคของคุณ อาจใช่หรือไม่ใช่การตอบปัญหา"ความต้องการ"ของลูกค้า ซึ่งเป็นโจทย์ทางการตลาด (ซึ่งหมายถึง คุณมองเห็นว่า สิ่งประดิษฐ์หรือสินค้าของคุณจะ"แก้ปัญหา"ของลูกค้าหรือไม่ ปัญหานี้คือปัญหาของลูกค้านะครับ ไม่ใช่ปัญหาของคุณ หรือคุณคิดเองว่าเป็นปัญหาของลูกค้า)
การแก้โจทย์ทางการตลาดและการเงินพื้นๆ อาจจะไม่จำเป็นต้องทำซับซ้อนอย่างที่ว่า โจทย์ทางเทคนิคของคุณอาจจะเป็นซุปเปอร์รถเข็นที่ว่า โจทย์ทางการตลาดอาจจะอยู่ที่ว่า รถเข็นของคุณจะมีต้นทุนหรือราคาสูงมาก จนลูกค้า"กลุ่มเป้าหมาย"ไม่ยอมรับราคา โจทย์ทางการเงินอาจมีง่ายๆ ว่า คุณจะเอาเงินที่ไหนมาลงทุน ถ้าขาดทุนแล้วจะทำไง ต้องขายเท่าไรถึงคุ้มทุนและเริ่มมีกำไร
คุณสามารถทดลองตลาด โดยทำตัวอย่าง ออกวางตลาดอย่างคนที่ว่าข้างต้น แต่สิ่งที่ควรทำมากคือ ให้ตัวอย่าง"ในกลุ่มเป้าหมาย"มีโอกาสทดลองใช้ และตรวจสอบฟีดแบ็คทั้งทางเทคนิคและการยอมรับเรื่องราคา เพื่อปรับปรุงผลิตภัณฑ์
ตอนนี้ คุณอีคิวฯ ผม หรือวิศวกรท่านอื่นๆ ในนี้ จะเก่งกาจเพียงใด ก็ไม่อาจเป็นตัวแทนกลุ่มเป้าหมายได้ ผมไม่แนะนำให้ทดสอบภาคสนามในการใช้งานด้วยกันเอง
ผมอยากเน้นย้ำหลายครั้ง ไม่เฉพาะรถเข็นของคุณสมภพ แม้แต่งานวิจัย โปรเจ็คนักศึกษา หรือโครงงานอาชีวะ สิ่งสำคัญอีกอย่างที่จะมีประโยชน์มาก ไม่ใช่เพียงแต่ให้นักศึกษาได้ทำแค่ผ่าน หรือได้ความรู้ หรือสะสมองค์ความรู้ให้กับประเทศหรือสังคม มันจะมีประโยชน์มากสำหรับประเทศเล็กๆ อย่างเรา ถ้าได้ ประดิษฐ์งานที่สอดคล้องกับ "ความต้องการ"ของตลาดหรือแนวโน้มของตลาด ในระยะสั้น กลาง และยาว
ใครคือ"ลูกค้า"ของคุณครับ
จากคุณ :
สามวาฯ
- [
3 พ.ค. 48 08:09:07
]
|
|
|